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鞋企361°的中国式接班:多一度创造力

2010/9/20 16:30:00 来源: 创业邦评论(0)114

鞋企 361° 创造力

  9月20日讯 361°可谓是晋江家族企业中的代表,IPO加速了它在两代中的传承和变革。


  晋江陈埭镇。361°运动鞋生产线旁边坐满了20岁出头的年轻工人,他们埋头各自忙着手中的活儿:裁剪原料,缝制鞋帮,压制鞋底,粘合帮底,包装成品。69岁的丁建通偶尔拿起成品鞋端详,发现有一双鞋的左右脚鞋帮高低略有不同,马上找人处理。这位“老董事长”虽然处于半退休状态,但仍像个慈祥的大家长一般守候着自己一手创办的事业,从采购原材料到员工孩子入学,事无巨细无所不管。


  厦门湖里区。361°崭新的运营中心充满现代气息,洋气十足的年轻员工身着不同颜色的T恤衫,浅粉色是普通职员,桃红色、明黄色、鲜绿色是总监以上的中高层管理者。他们谈论着品牌塑造、流行趋势,以及很快即将揭幕的广州研发中心。44岁的丁伍号与下属员工和外界都保持着一定的距离,眼中透着霸气的他正努力带领361°在中国体育装备市场的“红海”中奋力拼杀。


  一边是旧式的晋江工厂,一边是新派的运营中心,两种风景背后其实是两代管理者不同风格的强烈反差。从2004年起,创始人丁建通开始淡出管理层,把重任逐渐过渡给丁氏家族的第二代成员,尤其是大女婿丁伍号。


  “有没有创造力是我看人、选人的重要标准,不管是合作伙伴、经销商,还是企业内部、家族内部。”丁建通说。他拿出满满一整盒由铜丝和竹片缠绕而成的唢呐哨子,解释说它们和买来的不一样,每一个在演奏时都能发出不同的音效。


  实际上,20多年的创业过程彰显了丁建通自己的创造力。吹唢呐出身的他42岁才起步。1983年,看着左邻右舍先后靠着加工运动鞋发财致富,他也借了2,000块钱购买工具和原材料,开始做鞋子。最初的几年,为了节约成本和保密,无师自通的丁建通都是自己画鞋样、琢磨款式。他甚至会走路时盯着别人的鞋子看,遇到中意的样式马上回家画下来、剪出来。{page_break}


  这位“鞋匠”很早就有品牌意识,从华丰到万事乐、再到别克,都是361°品牌的前身。他还率先赞助了中国羽毛球队,并将大笔广告费砸向中央电视台体育频道。在晋江这个世界级的造鞋基地,丁建通和他的家人从数以万计的小作坊中脱颖而出,发展成一家香港挂牌的上市公司。从收入规模上看,361°仅次于它的老朋友兼老对手安踏,领先于匹克、贵人鸟、乔丹等品牌。


  361°的意思包含了超越完美、重新开始的两层含义。其实需要从1°开始的,除了公司品牌,还有丁氏家族的第二代成员。“孩子们都长大了,我必须给他们机会。”丁建通说。土生土长在陈埭镇回族村的他有两儿两女。在创业的艰辛时期,大女婿丁伍号一直担任总经理,负责全面工作,尤其是市场拓展等对外事务;长子丁辉煌侧重在生产环节,次子丁辉容侧重在财务管理;小女儿和女婿则独立创业办厂,不在公司任职。


  IPO加速了公司管理权在两代人中的交接。去年6月30日,361°在香港挂牌上市,所募集资金超过20亿港元。早在2008年初,也就是安踏上市半年后,361°就开始着手准备IPO.睿智的丁建通创造了一种制衡的股权结构,既给第二代足够的施展空间,又能在关键时刻控制大局。


  IPO之前,由丁伍号通过丁氏国际持有361°25%的股权,是第一大股东;丁辉煌和丁辉容各持有24%,并列位居第二;多年的合作伙伴王氏兄弟共同持有25%;丁建通只给自己保留了很少的股权,但这小小的2%却足以制衡大局。上市后,丁伍号出任总裁兼董事,丁辉煌出任董事局主席。


  361°没能像安踏一样在行情最好之时IPO,两者的资金募集总额相差10亿港元之多。但这并不影响它借助在香港IPO之后,逐步展开“去家族化”的运动。上市后的361°引入了大量的职业经理人,丁氏家族的其他成员逐渐退出了管理层,包括两个儿媳。至此,361°已经摆脱了原始家族企业的模样,管理团队更加多元化、社会化,他们甚至不愿意对外提及创始人的名字和故事。但丁氏家族仍是最大股东,3位家庭成员占据着最高管理者的职位和其他要职。


  以丁伍号为首的第二代管理者所做的第一件事,就是加速品牌和渠道建设,他们瞄准了今年11月的广州亚运会。两年前,361°投入3.5亿元成为其体育服装高级合作伙伴,并先后成为亚洲7国奥委会的官方合作伙伴、6支中国之队的官方赞助商。目前,361°还是中国大学生篮球超级联赛(CUBS)、深圳2011年世界大学生夏季运动会、中国乒超联赛等项目的合作伙伴,以及CCTV-5主持人和出镜记者的运动服赞助商。


  在争夺体育赛事资源的同时,他们还在二线、三线城市快速拓展市场,并在郑州等地建成9家361°TOWN和旗舰店。截止到6月30日,上市一年整的361°拿出了还不错的成绩单:营业额达到43.31亿元,其中今年上半年为25.74亿元;门店数量增加到6,927间,比去年同期净增加872间。


  去年,安踏通过收购斐乐(FILA)展开了多品牌战略,361°却选择了纵向延伸布局童装。在购买力更强的一线城市,耐克、阿迪达斯等国际品牌已经进入到利润较高的童装领域,但二线和三线市场仍是一片空白,这正是361°的机会所在。现在,361°已经建立了236间童装专卖店。


  在一系列新变革的背后,361°始终坚守着“重资产模式”,将设计、生产、品牌运营各个环节全部抓在自己手里,与耐克、阿迪达斯、李宁等同行“轻资产模式”截然不同。这是晋江企业长久以来积累的产业优势,也能增加企业的抗风险能力。即使在经济环境颓败、行业增长放缓、品牌号召力下降的时候,生产加工依然能为企业带来利润。


  第二代掌门人还在不断扩大生产规模。今年2月,361°的五里工业园正式投入使用。它位于晋江,占地面积323亩,一期工程包括了产品陈列厅、服装鞋业基地、现代物流中心、职工生活区等部分。现在,五里工业园和陈埭老厂各有4,000多名员工。如果说由丁伍号、丁辉煌和丁辉容组成的三驾马车在前线冲锋陷阵,不断提升品牌形象、争夺渠道市场,那么退居幕后的丁建通则是他们的有力支撑,在后方确保产品不出差错。


  丁氏家族的第三代成员阵容庞大。丁建通有8个孙子、孙女、外孙和外孙女,其中5个男孩在相对创新的美国读书,3个女孩在相对保守的英国读书。他们年龄在18岁至24岁之间,还都没有进入361°工作。丁建通说他们都很乖,不但不乱花钱,还会在国外打工赚钱。

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