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锐步在中国市场实行差异性营销战略

2010/10/15 10:31:00 来源: 经济观察 评论(0)144

锐步 营销 市场

  10月15日讯,带着改变锐步在中国命运的使命,锐步中国区总经理BillDoyle去年来到中国走马上任。自从被阿迪达斯收购之后,锐步在中国市场颇为沉静,日前,BillDoyle解释了锐步为何沉寂、如何崛起。


  加入阿迪达斯之后,锐步在中国市场的定位一开始不是很清楚,差不多到两年之前,我们有了一个清晰的战略。我们不希望它是一个面面俱到的体育品牌,我们把重点放在肌肉收紧和锻炼的细分市场,已经在美国取得过很大的成功。我现在发现,中国的美容健身产品已经非常成熟,我们希望跟宝胜合作之后也推出很多这方面的多功能产品,且必须要有我们的特点,不光要体现在价格上,还体现在多功能上,进行差异化经营。


  肌肉收紧和锻炼这个概念一年半之前在美国根本都没有,所以可以想象在中国推广这样的产品肯定需要更多的时间让大家完全了解。根据我们在韩国推广的经验,在过去的9个月内,效果很明显,产品获得了成功。


  在过去的9个月,我们一直在电视广告方面将投放的力度减少了,主要原因是我们用这段时间重新清晰地思考一下锐步品牌的定位,怎么样用更好更快的方式将产品推向市场,我们希望先把业务和产品做了清晰地定位之后,再在广告投放方面向消费者发出与品牌相一致的信号。在过去,我们做了很多市场营销方面的工作,我认为过去市场营销和品牌的一致性吻合度是比较低的,所以过去9个月我们一直在做这方面的事情,广告投入比较少。


  有一种更好的方式来描述我们新的战略,我们希望店数不是越多越好,我们必须用前后一致的方式来体现和传达新锐步,用这样的方式来开店是最有效的。希望这里的顾客不管走进哪一家锐步的店,都能对品牌有一个前后一致的了解。

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