361度安踏等运动鞋企亚运营销大盘点

　　11月30日讯，优质资源决定营销力

　　谈到体育营销，主题就是体育。体育是一场不分国界、民族、阶级、鼓动所有人的盛宴，它也是一场视觉盛宴，对广告主而言不仅是视觉盛宴，也是营销盛宴。

　　体育营销不仅是针对体育爱好者的活动。通过调查发现，南非世界杯期间除了一部分人因为喜欢足球关注世界杯外，更大一部分人是被“牵连”的，因为体育活动有这样的影响力，可以影响那些不太关注体育的人参与进来。这就是体育营销的传播力———不仅是核心的消费者，包括不太关注体育的消费者也有可能成为潜在的消费者。

　　如今体育营销的竞争已经上升到体育资源的竞争，谁拥有了优质的体育资源，谁就有在营销大战中一决雌雄的底气。纵观国内体育资源赛事，安踏占据了无与伦比的中国奥委会权益，让它与中国体育的联系变得更加紧密;361°凭借高级合作伙伴挣足眼球。在亚运会期间，他们都增加了对市场的投入，整个市场都很活跃。

　　除了活跃的有官方特征的广告赞助商，还有很多都是热情的非官方的赞助商。虽然相比安踏们手握权益的整体营销推广，非官方赞助商们传播能力在如今的时代是越来越弱了，不过，在大体育大事件中匹配品牌理念，结合地面终端活动，博得出镜机会对这些企业还是百利无弊。

　　2010年不仅是“体育大年”，更是“体育营销大年”，温哥华冬奥会、南非世界杯、广州亚运会三大顶级国际赛事交相辉映，伴随其中的是中国企业在体育营销上的逐渐成熟。亚运会作为今年年底重量级体育盛会，是泉州体育用品又一次难得的品牌展示机会，无论是亚运赞助商还是非赞助商，在刚刚落幕的亚运会上，安踏、361°铺天盖地的整合营销博得众人眼球，再次获得更多的品牌关注度和影响力。

　　当然，也有一部分企业通过曲线巧妙赞助等手段与高水平的国际运动赛事结合在一起，在一定程度上有效提升品牌的国际影响力，但并非所有企业都在这一盛会中大放异彩，毕竟，体育品牌的竞争已经上升为体育资源的比拼，谁拥有了优质体育资源，谁才将是营销盛宴的最后霸主。

　　【安踏】领奖的时候就能看到

　　“安踏亚运营销，侧重点就在于，它是基于以领奖装备赞助权益为核心的整合营销，这是和其他运动用品品牌不同的地方。”安踏副总裁张涛表示。

　　广州亚运会还没有开幕，安踏就获得了一份意外收获：安踏代言人、2008年北京奥运会四人双桨金牌获得者金紫薇，依靠自己优秀的成绩及良好的外形被选定为广州亚运会开幕式当晚引领中国军团的旗手。而凭借着与中国奥委会的合作，中国队参加广州亚运会的领奖装备毫无疑问落在安踏身上。

　　“当安踏与身着安踏领奖服的中国健儿一同曝光在电视荧幕、报纸杂志、网络媒体、手机彩信中时，毫无疑问，安踏得到了数以亿计的曝光，这是常规广告所替代不了的。”张涛强调。据悉，在这届广州亚运会上，身着安踏领奖服的镜头成为曝光率最高的品牌之一。{page_break}

　　为此，安踏跟中国奥委会、中国体育的联系变得更加紧密，除了广州亚运会，安踏还要为温哥华冬奥会、伦敦奥运会等十余项大型赛事的中国军团提供领奖装备。按协议规定，除了训练和比赛外，运动员出席其他所有场合都需要穿着代表团的官方服装，而这些服装上都印着醒目的安踏标识。

　　通过一系列的赞助、代言、广告，安踏成为广州亚运会上曝光率最高的体育用品品牌，无论是在每个中国运动员领奖现场，还是体育转播中插播的安踏广告，还有代言运动员在比赛中的表现，都在向观众传递着这样一个信息：安踏与中国体育的发展密切相关。

　　【361°】海陆空三维战术

　　据了解，在签约广州亚运会高级合作伙伴以来，361°不断整合国际资源，为本届亚运会打造了42项专业的赛事装备;并携手亚组委为亚运会火炬手、志愿者、官员以及裁判员提供了高品质和高文化附加值的系列装备。不仅如此，361°先后成为中国国家现代五项队、中国国家自行车队等7支中国之队的官方赞助商，同时也是马来西亚、菲律宾等8个亚洲国家奥委会的官方合作伙伴。

　　据三六一度(中国)有限公司体育市场中心总监赵峰介绍，作为此次亚运会高级合作伙伴之一，361°通过利用陆海空多维同步构建，已在一定程度上占得了亚运营销先机。在亚运会期间，361°在全国31个省份及地区的销售网络，包括超过5900家授权经营门店，在终端形象上会打造特有的亚运主题空间形象，从而满足消费者的购物需求及体验。

　　而今年6月起，该公司同时在新浪、腾讯、SOHU、网易、猫扑等知名网站集中传播关于亚运精神的大型互动活动，为消费者参与明年亚运会进行预热。在亚运会倒数500天之际，“阔阔真公主号”满载着亚洲20多个国家对2010年广州亚运会的祝福缓缓驶入香港，361°利用此次海上“丝绸之路”，在造访的45个国家和地区，宣传推介了自己的品牌，也为自己带来了更多的知名度。

　　除了在场外增加营销宣传力度外，361°在竞技场上也不忘借自己高级合作伙伴的特殊身份，在亚运会的品牌体验馆中代表中国体育运动品牌实现了“零的突破”。据悉，在有着三星、中国移动、广汽集团等十几家亚运会合作伙伴的品牌体验馆中，361°品牌体验馆是本届亚运会的唯一一家体育运动品牌体验馆。该馆亦是亚运会历史上的第一家中国体育运动品牌体验馆。

　　【匹克】少出钱巧擦边

　　2010年11月10日晚7点，第16届亚运会足球A组小组赛展开第二轮的争夺，中国国奥对阵吉尔吉斯斯坦队。整场比赛除了激烈的场面让球迷印象深刻外，吉尔吉斯斯坦队球员身上的匹克标志也引人注目。这个标志，对于长期关注NBA等国际篮球比赛的中国球迷来说并不陌生。不过此次亚运会赛场上，匹克在足球队服上的出现并不代表着从篮球转向足球———这只是匹克对“西域”六国运动员的赞助方式之一。

　　吉尔吉斯斯坦是中亚五国之一，因为之前与中国男足暂无交战记录，对于大多数中国球迷可能还略显神秘，而当天他们身着中国运动品牌匹克上场，让中国观众眼前一亮，平添几分亲切，引来更多关注。对于一向关注专业篮球运动的匹克来说，此番动作引发了业内不同猜想。

　　据了解，此次出征广州亚运会，匹克与六个国家的运动代表团密切联手，包括伊拉克国奥代表团、黎巴嫩国奥代表团、塔吉克斯坦国奥代表团、巴勒斯坦国奥代表团以及伊朗国家篮协、吉尔吉斯斯坦国家足协。

　　对于此次亚运营销行动，匹克CEO许志华表示：“借助亚运会的高关注度，结合匹克品牌自身的定位特点，我们持续了高额有效的投入、不断完善的配套、统一的规划等一系列做法，这是为了加强品牌的专业属性，同时也为匹克发展成为国际专业体育运动品牌打下基础。”{page_break}

　　【贵人鸟】另辟蹊径“玩小球”

　　与以上品牌赞助国内外国家队的方式不同，来自泉州的另一运动品牌贵人鸟选择了自己的方式———赞助国家小球中心八支球队的训练服、比赛服及领奖服。

　　本届亚运会除了安排28个北京奥运会项目外，还设置了14个具有亚洲地区特色和群众基础的竞赛项目。其中，板球项目首次被引入亚运赛场，东南亚的藤球也使亚运会更添地域魅力，这将进一步推动小球运动项目的全民普及和发展。贵人鸟董事长林天福表示：“亚运会传递的是一种参与的理念，要将全民体育放到运动的舞台中央。毕竟亚运会是一个欢乐的聚会，不仅仅是各国运动员参加比赛，各参与方还能从中感受到运动的快乐，感受广州亚运会的激情。”

　　作为中国国家小球运动队独家赞助商，此次贵人鸟向公众展示了全新的亚运会专用装备，共有30多个品类，包括比赛服、圆领T恤、绒衣套装、短棉服、拉杆包等。此外，贵人鸟还精心制作了全新广告，视频中可以看到贵人鸟赞助的亚运会服装和具有强烈打击感的动作，宣传内容中注入了近距离的高尔夫球、台球、保龄球等运动在技能攻击时碰撞产生的“圣火”火花元素。