童鞋企业要运用营销手段唱响“科技创新”

　　12月21日讯，日前，中国首届儿童用品产业高峰论坛在泉州落下帷幕。会上，来自明伟、南琦、浙江前方等童鞋企业代表和国内知名专家就青少年运动科技展开了热烈的讨论。在业界和专家们眼中，青少年运动消费市场不仅要款式，还要科技。不少专家甚至提出这样的观点：国内童鞋企业需要学会嫁接现成的科技成果到鞋品创新上，还要学会运用营销手段唱响“科技创新”。

　　那么，究竟如何实现青少年运动的科技创新，又该如何以此为卖点进行科技营销。本期“产业会客厅”邀请了有关业界代表、专家对这一问题进行探讨。

　　青少年运动要学会拿来“科技”

　　晋江经济报：当前，国际上运动装备企业，在遍布世界的战场上厮杀，高新技术已经渗透到所有产品，体育运动装备采用的新理论、新技术层出不穷，新材料、新设计五花八门。从训练学、解剖学到人体科学，乃至航天科技都在为青少年运动产品服务。同时，青少年消费者有着越来越多的科技知识，来评判、来挑选他们需要的商品。在这种大前提下，企业应该如何看待青少年运动中的科技创新，并顺应儿童用品行业这一大趋势?

　　庞晓忠：青少年在成长过程中的消费是十分可观的，它要求的商品科技含量是最高的，它要求的产品款式是最时尚的。尽管他们不挣钱，但是消费能量巨大。

　　围绕青少年生产发育、健康、教育的国家、国内外组织很多，应多多利用。利用国内外的科技力量，搞好自主创新，改进自己的产品。什么是创新?创新有多难?创新不仅是从无到有，善于把别人的知识、技术改造移植到自己的产品中来，就是最大的创新。

　　但是科技创新不仅仅是一个公司几个工程师的事情，一个企业无论如何是不可能完善自己的研发机构。企业更重要的任务是要会利用社会的公共科技资源，整合世界相关的科技力量，实现自己的科技目标，这也是国际知名品牌常用的手段之一。

　　张聪明：青少年运动装备与成年人的最大不同是，前者是人的生长发育阶段，从零到巅峰，后者是人逐步退化的阶段，从巅峰往下到零。青少年运动装备一定要突出有利于促进生长发育的特点，科技创新能使产品在表现品牌内涵上有一个更直观的体验。在全新的科技概念产品中，新技术的引进实现了差异化经营，另一方面也提高了细分市场的进入门槛，确保了品牌在竞争中的优势。{page_break}

　　举个例子，小骆驼如何成为青少年户外越野的首选装备?产品作为品牌与消费者的第一触点，越野品牌内涵必须在产品上得到直观的体现。为做到时尚与功能完美结合，在这方面，骆驼品牌已在产品的开发中成功导入科技。公司在研究了大量青少年学生人体工学与户外运动形态的基础上，专业针对青少年的户外运动，首次提出了360度全能防护技术。产品具有防滑、耐磨、耐折、防水、防寒等特点，在导入该项技术后，可满足青少年群体行走、奔跑、登山等运动时所需要的多重保护需求。可以说360度全能防护不仅是一个技术，不仅是一个概念，更是一份品牌背书。

　　科技营销也是一种传播

　　晋江经济报：如今，不但要有科技含量，还要将科技含量“唱响”，才能达到最终转化成高额附加值的效果。您是怎么样看待基于科技含量的童鞋科技营销呢?

　　庞晓忠：科技创新和科技营销这两种武器缺一不可，不把研究成果转化为实实在在的产品，后者就会变成空洞的“噱头”;没有后者，前者带来的效益则无法被有效地放大。

　　通常情况下，我们把运动产品的科技领域分为四大块：一是材料学;二是人体工程学;三是设计与工艺;四是科技营销。目前，国内大部分企业对材料学和设计与生产工艺两块非常重视，对人体工程学和科技营销还没有什么概念和深刻的认识，尤其在科技营销的包装上。

　　大家知道多威马拉松鞋吗?其实，多威马拉松鞋做得很不错，他的研发人员常年到运动队中去获取第一手资料，改进和开发新产品，我国有5个人获得奥运和世界冠军时候穿他的鞋。可惜这个品牌市场宣传不好，没有把科技亮点营销出来。

　　弓太生：这一点我们要向国外运动品牌学习，跳出单一的广告模式。

　　耐克公司在推出气垫鞋时，便进行了广告定位聚焦，定位于“飞人”乔丹。耐克公司与历史上最伟大的篮球运动员乔丹签订了一份为期5年的全同，邀请乔丹作为其品牌代言人，创造性地把乔丹与耐克气垫鞋结合在一起，使乔丹成为耐克公司市场战略和整个运动鞋、运动服的核心，不但以此大大提升了耐克的品牌魔力，也为耐克公司创造了展示其新技术的最佳途径。

　　正如现在，耐克或者阿迪达斯为NBA球星开发的一系列新款，其中的技术含量有多少个消费者能切身体验到呢?不过，在消费者心目中，他们的鞋品却与科技运动划上了等号，在我们购买运动产品时，都认同他们的技术。