百丽集团的电子商务化之路

　　电子商务是一场革命。传统企业战战兢兢、亦步亦趋，但一些新兴企业已然崛起。百丽集团(BELLE)是中国较早涉足电子商务领域的传统企业之一。

　　百丽集团在传统鞋类的产品管理、供应链管理等方面都有着丰富经验，但在新技术、新传播的科技革命下，百丽集团深感仅仅抓住传统渠道命脉远远不够。经过两年多时间的犹豫和市场调研后，2008年，百丽集团电子商务公司应运而生。

　　百丽集团在决定‘触电’时，就按照多方位、多路径方式进行探索。这也是目前百丽集团在全国传统企业发展电子商务时居领先地位的重要原因。所谓的“多方位、多路径”的含义是，百丽集团既自建官方网站——淘秀网;又在淘宝网、易趣网和拍拍网上建设官方旗舰店。此外，百丽集团还借鉴传统行业加盟形式尝试面向全国网络购物平台展开招商，旗下六个品牌：百丽、天美意、他她、思加图、百思图、森达，每5个品牌成为一个加盟组合。

　　百丽集团“多路径”方式是其“触电”之初的尝试，能给其带来不同平台的评测效果和经验总结，以便日后大阔步发展时，不失契机。据谢立云透露，2010年来自淘秀网(百丽集团官方购物网站)的销售额已达到1亿元。此外，淘宝网、易趣网和拍拍网等第三方电子商务平台也给百丽集团带来1亿多元收入。截至目前，百丽集团已走在传统企业电子商务化的前列。

　　据了解，百丽线上商品策略是按照“二八原则”，即线下商品中最畅销的商品款式，结合网络客户需求，经过改良后在互联网上专门销售。“例如：线下是方形扣子、网上是圆形扣子;线下是白色、网上是咖啡色等。”谢云立说，而线下库存丰富的商品，是目前互联网重点销售的商品品类。百丽采取线上渠道和线下实体店分开经营的渠道模式。同时，利用互联网的快速反应特点，对产品的设计、加工进行最快速度的更改和配送，真正弥补电子商务化带来的冲击。

　　目前，传统企业发展电子商务主要有两种模式：品牌模式和平台模式。前者指专注于销售自有品牌，这也是目前传统企业拥有的先天优势;后者则指引入其它品牌的销售，扩大产品线，做电子商务服务商，就如凡客V+，目前此模式正是传统企业觊觎的新领域。现在，“百丽集团正在思考如何发展平台化模式，但这是一个极具挑战、颠覆性的创新。”谢云立说，“我们正在思考中。”