“回力”上演“丑小鸭变天鹅”

　　几代中国人记忆中的廉价“回力”鞋，出人意料地步入欧美、东南亚时尚圈，连好莱坞一线明星奥兰多·布鲁姆都对其青睐有加。记者了解到，对市场风向颇敏感的义乌，同样在上演这个“丑小鸭变天鹅”的故事。

　　故事：执著老外借钱来买鞋

　　在新近开业的义乌国际商贸城旅游购物中心，有一家“回力”球鞋零售专卖店，负责销售的叫许秋霞。一天，店里来了一个黑皮肤的老外，指定要买两双型号为wxy-96T的蓝色回力鞋，分别是38码和40码。

　　许秋霞一看存货，抱歉地说：“店里没有蓝色，只有红色，而且只有34码和38码。”这名老外失望地说，他的两个孩子指定要蓝色的这款鞋子。

　　许秋霞只好让他第二天再来买。老外走后，她到仓库找货，结果只找到一双39码的蓝色鞋子。第二天，如约而至的老外听说40码的鞋子缺货，一脸焦急，拿着鞋站在店里比对了许久。

　　许秋霞对这位老外说，红色和蓝色都很时尚，而且“回力”的尺码稍稍偏大，不妨选购39码的蓝色鞋和38码的红色鞋。由于要赶飞机回国，老外决定买下，但一摸钱包，发现人民币不够。他对许秋霞说：“你等我一会，我去借点钱来。”

　　当天下午5时，旅游购物中心就要关门了，但许秋霞仍在等这位老外。终于，老外拿着借来的120元人民币赶到，买下了这两双回力鞋。

　　许秋霞说，像这样专程来买鞋的老外，她已遇到过很多。{page_break}

　　商情：老牌中国鞋走红欧美

　　在义乌的一些老外如此钟情“回力”球鞋，让不少人觉得意外。曾几何时，在李宁、安踏、阿迪达斯、耐克等国内外知名品牌占据市场后，“回力”一度淡出了人们的视野。

　　但最近两三年，包括“回力”、“飞跃”在内的中国老牌球鞋另辟蹊径，逐渐在欧美、东南亚走红，甚至进入当地时尚潮流界。

　　据说是一个法国人改变了“回力”的命运。3年前，派特斯·巴斯坦将“回力”推广到法国。当时，在地摊上单价仅为20元左右。然而，看到这种中国鞋牢固耐用、有怀旧气息，派特斯·巴斯坦把它放进法国巴黎的时尚专卖店，售价改为50多欧元（折合人民币约500元）。

　　很快，通过巴黎这个时尚之都，“回力”在欧美不少国家走红了。不仅当地市民，连曾在《指环王》、《加勒比海盗》等卖座电影中担任主角的奥兰多·布鲁姆，以及美国性感女星安娜·尼古拉·史密斯都曾在公开场合秀过“回力”鞋。

　　“回力”国外走红的消息传入国内，许多中年人甚至年轻人也开始追捧“回力”。许秋霞的父亲许承军做“回力”义乌市场总经销已20年。他认为，“回力”在国内重新赢得市场，不光因为消费者的怀旧情结，其在款式设计上也进行了大幅革新，现在已多达四五百种款式。{page_break}

　　商经：义乌市场年销数十万双

　　“回力”鞋在国内外市场走俏后，许承军成为受益者。依托义乌市场优势，“回力”鞋在国外走红一举扩大了他的销量，如今其年销量已高达数十万双。而在“回力”的众多代理商中，他的销量排名第一。

　　去年至今，由于橡胶等原材料及人力成本上涨，义乌市场的鞋类产品售价几度上调。比如“经典”回力鞋，目前的批发价是32.5元/双，而去年同期仅为20多元。最近一次调价出现在春节前后，多数鞋子的价格上调了约2元/双。

　　陈樟金在义乌国际商贸城四区做鞋子生意，他说：“鞋子批发成本的上涨，给销售带来压力，一些客户减少了订货量。”而许承军没有这种忧虑：“鞋子虽然涨价，但目前的销量仍然很大。”

　　由于西方潮人钟情“回力”鞋，国内一些年轻人受到影响，也开始重拾记忆中的这种经典球鞋。为此，许承军也开始积极对接网商。在淘宝网上，卖“回力”鞋的店铺至少有近7000家。

　　许承军坦言，“回力”的“咸鱼翻身”让他意识到，只有积极适应市场，找到产品营销的关键法门，才能赢得更广阔的市场。