世界服装鞋帽网首页 > 正文

贵人鸟“城中布局” 深耕三四线市场

2011/9/22 11:02:00 来源: 新营销评论(0)66

贵人鸟 市场 品牌

  今年以来,国内几家运动品牌股票连连跳水。截至8月1日,安踏股价跌了14.31%,匹克跌了17.46%,特步跌了19.17%,361度跌了32.88%,李宁跌了62.64%。一直处于高速扩张的体育用品行业正面临市场困境,原因是最近几年的过度扩张导致业绩增长放缓,库存增多和利润下降。同时,价格上涨也是一个重要原因。比如李宁今年第四季度鞋产品价格将上涨7.8%,服装价格将上涨17.9%。


  投资者的选择预示着行业格局将发生新的变化,随着运动品牌涨价引发的市场强烈发反,不难看出,运动品牌已经处在一个时代变化的节点上,加上即将迎来2012年伦敦奥运会运动品牌的营销高潮期,更是引发了人们对于运动行业变化的诸多猜想。


  “涨价对三、四线市场的影响会更加明显,因为三、四线城市的消费者对价格更为敏感,国内运动品牌的根基在三、四线市场,谁能站得稳,谁就可以享受此轮冲击后的果实。”贵人鸟营销副总经理Charlie认为,价格的提高,其实质是在逐渐消除国际品牌与国内品牌、国内不同档次品牌竞争的壁垒,形成市场渠道和相同价格区间的双层厮杀。


  在刚刚结束的贵人鸟2012年春夏产品订货会上,贵人鸟没有公布产品价格整体上调的具体幅度,一些代理商表示“有一定的上调,但幅度不大”。贵人鸟鞋业开发中心总监陈宗荣承认贵人鸟的价格体系将有所调整,但贵人鸟将尽最大的可能在内部消化涨价成本。或许是价格上调的幅度不大,贵人鸟的终端销售没有受到国内运动品牌大范围调价的影响,经销商、代理商的订货热情仍然高涨,订货数量较去年同期增长了4%左右,订货总额增长了30%以上。


  业内人士认为,事实上,在涨价的所有因素中,门店租金的上涨幅度比劳动力成本提高所占的比例更大。但随着中国城市化进程的快速推进,中小城市的购买能力日渐增强,为了抢占先机,在核心商圈商铺资源稀缺的今天,各大运动品牌正在进行新一轮的资源抢夺战,市场竞争将更加激烈。


  贵人鸟“城中布局”


  得渠道者得天下,国内众多体育用品品牌大都制定了门店拓展计划,计划3至4年内将门店数量拓展至万家。2011年年底,安踏将率先进入体育品牌的万店运营时代。而李宁、361度、贵人鸟、匹克、特步等品牌则紧跟其后。


  据国内某权威市场研究机构调查发现,在三、四线城市知名度甚至美誉度、满意度最高的国内运动品牌,竟然是目前属于第二阵营的贵人鸟。


  Charlie认为,一个品牌要想在市场竞争中激流勇进,首先要了解自己的优势所在,然后在品牌塑造、产品研发、渠道升级、管理创新、意识形态五个方面齐头推进。渠道成为国内运动品牌保持市场优势的一个重要因素,而保持市场优势的重要手段就是拥有一个健康的销售网络。


  在众多的运动品牌中,贵人鸟面对竞争对手纷纷上市融资和快速扩展的压力,并没有盲目地快速拓展全国市场,而是重点深耕三、四线城市,同时抢占一线市场、做强二线市场,快速布点,提高门店的经营效率,加大销售网点的密度,坚持实施“城中布局”策略。{page_break}


  在许多中小城市,贵人鸟都加大了“大店”建设的力度,在河北保定A类商圈开设了占地316平方米的鸟巢店,在山东枣庄开设了占地380平方米的鸟巢店。与此同时,贵人鸟开始对终端专卖店进行形象升级。由于坚持实施“城中布局”的渠道策略,截至今年7月,贵人鸟新开设专卖店1000多家,较去年同期增长7.5%;贵人鸟新开设门店的成功率大幅度提高,渠道结构得以调整、完善,涌现出多店高效区域,比如广西贺州和贵港等。


  为了提高整体运营水平,贵人鸟专门成立了商品运营中心,开发并升级新版在线POS系统,提高销售数据的及时性和准确度,通过产品销售数据及库存数据的实时采集和分析,提高动态管理的水平。正是通过全面系统的商品数据分析,贵人鸟适时进行商品销售预测并制定季度商品开发规划,做出科学决策,并以此为基础,强化和提高总公司、分公司和加盟商的商品销售能力及水平。


  此外,贵人鸟还针对三、四线市场开展整合营销,与中央电视台、湖南卫视、江苏卫视等强势电视媒体合作,整合腾讯、搜狐、优酷等网络媒体资源,与目标消费群体进行互动交流,针对更广泛的消费群体传播“运动快乐”的品牌理念。


  业内人士认为,中国运动品牌想要实现国际化运营,与国际运动品牌进行对抗,还有很长的一段路要走。而扎根最为基础的三、四线市场,并以此为基础向一、二线市场扩张,进而向国际市场突围,才是正确的市场拓展战略,也是贵人鸟这样的国内运动品牌正确的发展之路。

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

贵人鸟创始人林天福法院下发限制消费令

鞋企快递
|
2020/11/17 12:05:00
5

上海新天地时尚I开启试营业 品牌数量增至108个

服装开店
|
2020/11/17 11:53:00
7

“零碳中国”愿景解锁70万亿级市场 七大行业或迎来投资风口

财经专题
|
2020/11/17 11:33:00
5

AAA信用债接连爆雷强烈冲击市场:信用风险定价是否还能谈论“信仰”?

行业规范
|
2020/11/17 11:28:00
2

百丽旗下品牌连续三年霸榜天猫的奥秘

鞋企快递
|
2020/11/16 21:12:00
13

泉州海关查获14万件贴标品牌服装

福建
|
2020/11/16 11:38:00
11

1亿英镑“抄底”Clarks 李宁的多品牌战略?

推荐专题
|
2020/11/16 11:02:00
11

市场分析:未来一段时间外贸出口风险正在被不断放大

市场前瞻
|
2020/11/16 10:59:00
11

专题推荐

阅读下一篇

快讯:恒指低开低走跌近4%

  9月22日消息,港股低开2.8%继续震荡下行,恒指跌逾3%再度刷新2年多低点,蓝筹股全线下挫。截至10:42,恒指报18094.83点,下跌729.34点,跌幅3.87%。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944