匹克装载“国际武器” 辐射全球市场
匹克用行动向市场发出了积极的信号。整个2月,匹克在各个领域里出色的营销成绩令其获得了巨大曝光率。月初,WTA亚太区官方合作伙伴匹克助力中国金花征战联合会杯网球赛;2月中旬,匹克在美旗舰店剪彩开业;2月下旬,WCBA联赛精彩中落幕,赞助商匹克随球迷一起,见证了创造历史的赛季;NBA全明星周末,匹克在奥兰多延续了在全明星赛场加入创意营销的传统……在运动用品行业整体发展速度放缓的大环境下,匹克加速由品牌国际化向市场国际化,由专业篮球市场向专业运动市场发展,并辅以运动生活领域。一系列营销策划背后,表明了匹克的国际化战略和市场发展方向。
品牌国际化 深化与国际赛事资源合作
匹克作为中国篮球装备第一品牌,在篮球市场做足了功夫,通过与NBA、WCBA、FIBA等联赛、机构的合作,走出了一条与其他体育品牌不一样的发展道路。利用NBA的资源,匹克在篮球领域的资源优势得以最大限度地发挥,匹克篮球鞋的品质得到了NBA国际顶尖球员的实战验证。匹克在篮球领域的专业化形象得到了加强,同时得到了国内外市场的认可。匹克还是国际篮球协会(FIBA)的全球合作伙伴,FIBA借力匹克在中国市场的影响力,匹克则看中了FIBA拥有的世界篮球事业资源。
国际资源的精耕细作为匹克带来了极大的品牌价值。匹克通过专业的产品,以及品牌提倡的积极向上的价值观,让自身品牌成为各大赛事的宠儿,以这样的姿态回归国内联赛,得到了普遍的认可和广泛的信赖。
市场国际化 加注美国辐射全球市场
匹克美国旗舰店的剪彩开业成为匹克国际化战略的一个里程碑。20多年来,匹克的国际化战略经过五项准备工作,走上了国际体育用品大牌齐聚的舞台,还要和这些国际品牌“同台竞技”。匹克集团董事长许景南认为,在美国市场积累的种种经验,都将为匹克开拓全球其他市场提供帮助。“国际化是必然的,经济全球化是必然的。任何人都没办法阻挡这个趋势,所以我们要走出去。中国政府也希望我们走出去,创造国际品牌,所以我们也打算把这次机会作为实现企业价值、国人价值的一个舞台。因为匹克国际化可以享受全球的资源,还有国际的空间很大,可以施展很多舞台。”
利用国际资源和经验 加大国内市场投入
在走国际化道路的同时,匹克加大国内市场的投入,借助丰富的国际资源和先进经验,反哺国内市场,积极赞助WCBA联赛,就是其中一个重要环节。本赛季,匹克以官方赞助商的身份牵手WCBA,12支球队全部身着匹克的装备参加训练和比赛,联赛相关工作人员也都获得了匹克提供的全套装备。在北京女篮夺冠的历史时刻,匹克还特别推出了冠军版纪念T恤,T恤胸前鲜红的“CHAMPION”记录着这个不平凡的赛季。
本赛季,北京女篮首夺WCBA联赛冠军,成为继辽宁、八一和沈部之后第四位联赛霸主。浙江女篮虽然遗憾与冠军失之交臂,但他们在季后赛上演黑八奇迹并一路杀入总决赛的荣耀征程也将为WCBA的历史留下浓墨重彩的一笔。女篮姑娘们的表现完美演绎了匹克“用斗志改变未知”的品牌理念。
可以看到匹克在赞助联赛背后的积极战略布局:通过支持国内重大篮球赛事健康发展,赞助WCBA联赛、大学生篮球联赛、中学生联赛等,支持中国青少年篮球发展活动,提高中国篮球水平,篮球事业发展。同时也为自己的品牌培养美誉度,提高品牌的责任感。
多年的坚持的所带来的意义、作用、利益正在逐步显现,许景南表示,“企业长远发展得力于公司内部共同的价值观,国际化也是企业的共同目标,匹克也赢得了合作伙伴的认同,在这条路上,匹克将坚持不懈走下去”。
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