奥康鞋业看准市场 劲推“制造”到“智造”

 　　在温州，凡与民营企业家谈及“南巡讲话”，他们无不情绪激动，特别感激。记者在采访刚刚当选温州市政协副主席的奥康集团有限公司董事长、温州市工商联主席王振滔时，他说，回想“南巡讲话”我真是甜滋滋的，那是正当我们发展企业处于徘徊期的时候，是南巡的春风推进我放开手脚大胆干，我们的奥康与中国民营鞋企一样，这才有了今天的发展规模与成就。那时邓小平强调，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。他说，没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路、一条新路，就干不出新事业。“邓小平的一席话，说到民营企业的心坎里去了，这无疑让我们吃下了定心丸，给了我们莫大的鼓舞和力量，让我们企业大胆放心去干!”

　　看准了就试，抢吃市场蛋糕

　　在1993年，奥康找到了外商合资，建立了外资的奥康鞋业公司。他们快马加鞭扩大厂房，购买最新的设备，引进生产技术人才，与国营商场取得联系，并创新地提出了厂商联营的模式，承租国营商场柜台，自产自销，进而开设“店中店”、“专柜”，快速地打开缺口挤入国营商场。一段时间后，奥康的产品获得了消费者的认可，并一度脱销。这期间，奥康商标也很快成为温州市首届知名商标，奥康皮鞋被评为温州市第一批名牌产品。

　　到上世纪90年代中期，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都有了更高的要求，批发渠道日渐萎缩，企业销售开始朝着扁平化结构发展。王振滔审时度势，引进特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相在王振滔家门口的永嘉县上塘镇，这是奥康也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。到如今，星星之火，早已燎原，目前奥康已有4000多家连锁专卖店遍布大江南北。

　　“第一生产力”劲推“制造”到“智造”

　　小平同志说“经济发展得快一点，必须依靠科技和教育。科学技术是第一生产力。”王振滔体会，奥康得以快速发展，离不开科技。他说：做鞋子没有秘密，但有科技。如鞋垫可以祛湿保温，鞋底的小孔就像鼻子一样循环呼吸，侧边放上计时器能统计你走了多少步，鞋子还可以治疗糖尿病、高血压或扁平足……人们每天穿在脚上不起眼的鞋子，其实含有大量的科技成分。

　　他们从一路走来的“制造”到现在的“智造”，多年来，始终秉持“发展才是硬道理”的思想武器，进行管理改革和创新，引进国际设计师团队，壮大研发实力，用“智造”将奥康打造成为一个集制造、科技和资本等产业为一体的复合型经济体。

　　2007年9月，中国第一台“量脚定鞋仪”在奥康诞生。专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，只要把脚踏上仪器，就能采集到脚型各项数据，客户再按个人喜好选择鞋子的款式、颜色和材质，定制独一无二的皮鞋，完成后送货上门。

　　2007年底，中国首家鞋类企业综合性科技研究院——奥康鞋类科技研究院成立，这是奥康联合中国皮革和制鞋工业研究院合作共建。它以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等软科学领域内容。仅2007年一年，奥康申报的产品技术专利就多达50多项，包括发明、实用新型和外观设计等，而这些技术专利早已经在奥康的2008奥运礼仪鞋、GPS定位鞋、呼吸鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等功能鞋上使用。

　　2010年，他们用“科技奥康”定位发展路线，投资近6000万元成立了“奥康高科技数字化研发中心”，通过引进先进的自动化设备及相关软件，应用CAD/CAM集成技术来改造传统制鞋业，先后自主研发了GPS定位鞋、计步鞋、纳米健康鞋、全掌透气鞋、减震鞋等多种功能鞋产品，力求让消费者真正感受到，穿鞋并不仅仅是为了走路，而是在享受生活。2010年开始，奥康在国内众多鞋企中率先发起制造“低碳”皮鞋的行动，为200多家原材料供应商印发“绿色采购标准”，该标准规定了皮革、纺织布、底材、饰扣、鞋用化工材料和包装材料的绿色采购要求，适用于设计、生产、销售的产品及其制造过程。2010年，可以说奥康是被历史定格的一年，因为这一年很特殊，所有行业都在做“做强、做精，转型升级”。

　　2011年是奥康的“智造元年”。这一年，他们开始用智慧创造财富，全面整合总部研发中心和意大利研发中心资源，通过引进国际设计师团队，壮大研发实力。

　　从“有利于”的角度发展奥康

　　多少年来，奥康坚持以“三个有利于思想”服务消费者，在发展自身生产力的同时，着力于从改善和提高人民生活水平的角度来发展市场、扩大销售，让消费者花最少的钱购买到最时髦、最实惠、最优质的奥康产品。是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。凡是有利于消费者拥有更好的购物体验，有利于企业跟上时代脚步长远发展，有利于整个行业乃至国家经济的强大的一切事物，奥康都是乐于敢于尝试，不断推出新招：

　　——2003年3月15日，奥康以独特的市场思维在温州开出第一家“名品空间”，同时经营奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟等奥康旗下多个品牌。

　　——2009年，奥康在其全国3000多家专卖店推行了“水果营销”策略，即像卖水果一样，一年分八季推出新款，每隔一个半月就有新货上柜，打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法。

　　——2008年，奥康集团宣布正式运营网络销售平台——奥康网络商城(www.aokang.cn)，全面开展网络营销业务。

　　王振滔向记者介绍说，我们决心在未来几年时间，着力将奥康网络商城打造成为中国最大的网上鞋类销售平台，发展会员1000万以上，每年销售收入超过10亿元。

　　王振滔之责：感恩、回报、奉献

　　王振滔说，我们有了机遇和好政策才得以大发展。为此，我们不仅要感恩，更重要的是要把感恩之心落实在行动上，努力回报社会。他说：“一个没有社会责任感的企业家称不上真正的企业家”。他认为，对一个企业家来说，所谓声名、财富都是身外之物，生不带来，死不带去的。他唯一感觉实在的就是感恩、回报、奉献，这不仅能让自己快乐，更能使别人幸福。

　　多年来，王振滔一直关注中国的慈善事业，尤其是教育领域，不仅关注而且积极投身于其中。2007年，王振滔出资2000万元作为注册资金，经国务院和民政部批准，成为了中国第一个以民营企业家名字命名的个人非公募慈善基金会——“王振滔慈善基金会”，并于2007年4月6日在北京人民大会堂正式宣布启动，主要是用于支持中国慈善事业发展，开展公益活动。该基金会的成立，开创了中国慈善事业新的模式——慈善不是施舍，而是爱心的传递。

　　至今，这个基金会已经走过19站，帮助了5000多名孩子进入大学深造。在今年1月30日龙年新春的首个工作日的“奥康2012新春晚会”上，王振滔献出了“王振滔慈善基金会”龙年开春的第一份爱心大礼，通过温州慈善总会将1000万元捐助给全国各地的贫困学子，以圆他们的“大学梦”。此外，他们还经常推出支持创业的公益活动，比如去年初推出的“千人创业工程”，在全国寻找1000个想创业的人，公司免费提供资金、技术等支持帮助他们圆老板梦。

　　王振滔说，慈善是我的终身事业，永不退休。“当然，我一个人的力量毕竟有限，我也希望在改革开放背景下成长起来的民营企业都能够承担起更多的社会责任，强化自己回馈社会的意识。”