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红蜻蜓掌门人钱金波:一个时尚企业家的浪漫追求

2012/7/23 10:57:00 来源: 评论(0)117

红蜻蜓钱金波鞋企

  他是一位时尚的企业家,但更像新潮的设计师;他一手打造时尚帝国,立志成为全球风尚的引领者;他亲自策划创意,渴望赋予产品诗一样的灵魂;他想要名垂千古,但不并妨碍构筑人生本源的简单生活;他是游走于理想主义与现实主义之间的文化商人,他就是红蜻蜓掌门人钱金波。



  红蜻蜓掌门人钱金波


  正是一年中最好的时节。6月初的上海温暖而湿润,梅雨季和台风天还没有来,位于淮海西路的红坊艺术区内,一大早就有晨起散步的老人,和初来乍到的游客,园区中央的草坪上,有对年轻的夫妇正陪着他们的孩子在动物造型的雕塑边嬉戏。


  商铺陆续开门了,咖啡馆把椅子搬到露天小花台上,我们在雕刻时光咖啡馆坐下,等待钱金波的到来。


  前一天晚上,他坐晚班飞机从温州回上海准备这次采访,因为飞机晚点,导致他不得不压缩了自己的睡眠时间。这是他目前工作和生活的状态:一年中的大部分时间,往返于温州和上海两地——红蜻蜓时尚集团的职能部门分散在这两个城市,于是,奔波成了一种常态。有一次,他说起自己不打高夫球的原因,就是因为没有太多空闲时间,“像我们这种制造企业,员工多,环节也多,每个细节都得注意到,少有闲暇。”


  现在看来,他仍将继续忙碌下去。在刚刚过去的2012中国国际时装周上,红蜻蜓时尚集团旗下男装高调亮相,标志着红蜻蜓“一牌多品”战略转型真正拉开大幕,他所思考和布局多年的这个时尚帝国,正处在关键时刻。


  完美主义者


  钱金波的身形保持得很好,没有多余的赘肉,更没有惯常在中年男人身上出现的啤酒肚,对一个48岁的男人来说,这是值得骄傲的事情。他穿一件红色衬衫,罩黑色马甲,破洞牛仔裤和铆钉尖头皮鞋,看起来就像是从这个园区内某家事务所走出来的新潮设计师。


  他对自己今天的扮相颇为满意——这是他儿子钱帆帮他挑选的衣服。陪同他的秘书也是80后的年轻人,一直在替他挑选适合的眼镜,希望要“拍出来更时尚一点”。钱金波说,在穿衣打扮上,现在他越来越多地听这些年轻人的“摆布”,因为效果很明显,常被人夸赞。这些小事给了他启示,他说,“一个品牌要长青,就得能跟上一代代新人的需求,所以今天的红蜻蜓,要改变,要转型,就需要补充年轻人的血液,理解他们的思维模式和生活方式。”


  这种开放的意识,让钱金波一直都能保持着年轻的心态。在他朋友——澳珀家具艺术总监、策展人朱小杰眼里,“认识十来年的钱金波,总是打扮得很靓丽,充满朝气,看起来比实际年龄要年轻很多。”知名摄影师宋波还记得他第一次见钱金波的印象,“那天他穿一条红色的裤子,尖头皮鞋,我的第一感觉是,这是位时尚的企业家,和别的老板反差极大。”


  在钱金波的办公室里,挂着一幅自己的黑白照片,眼神清澈,衣领整齐,眉宇间透着执着与激情——这是在我们走访过多位企业家的办公室后,第一次见到有人在办公室放置自己的个人照片。你能感受到他对个人形象的在意和要求。早在清贫的少年时期,他就懂得衣服要穿得平顺,有褶皱的衬衣可以放在座位上压平了再穿——天秤座、AB型的钱金波一直都是个完美主义者。创业之后,这种对个人形象的要求还混合了某种意义上的品位证明:一个时尚集团的掌舵人,如果连自身的装扮都不在意,又如何能感染别人,赢得消费者的心?



  专注 然后跨越


  去年10月初,我们去温州的时候,这座南方的经济重镇正沉浸在一个企业所带来的荣光里。


  街道两旁的广告牌上,处处是写意的蜻蜓之翼,“蜻赢十六年”的字样,提醒人们这是一个企业多年付出的荣耀和盛典。红蜻蜓的合作伙伴、经销商、朋友从全球各地汇集这里,等待一条重要信息的发布。他们中,最远的有来自欧洲的设计师团队,和俄罗斯的高音王子Vitas,他的献唱激起现场阵阵尖叫。


  那天的钱金波,为示庄重,特意挑选了一袭黑色的正装。在六年前他提出“归零跨越”的企业战略后,这4个简单的文字就成了红蜻蜓时尚集团某种程度上的精神坐标,红蜻蜓时尚集团撤回了一直分散的投资,按钱金波的话说,“在我的有生之年,把红蜻蜓做成一个出色的品牌,只做好这一件事,就够了。”


  然而,人们一直想要知道的是:跨越要怎么跨?现在,终于到了揭晓的时刻。{page_break}


  一场名为“MEMORY OF VENICE”的2012春夏流行趋势发布会给出了答案。在魅幻、绮丽的T台光影中,名模们首次将红蜻蜓服装的风采展示给世界,摩登时尚尽显。它意味着,红蜻蜓从此将涵盖女装、男装、童装、鞋、皮具、配饰,通过打造丰富的产业品类,走上国际化的时尚集团之路,成为全球风尚的引领者。


  1995年,钱金波创办红蜻蜓之初,温州有近4000家类似的制鞋企业。所以,历经残酷的市场角逐,红蜻蜓今天的荣耀,并非运气和努力所能概括,钱金波的专注,帮助他抵挡了太多的诱惑和陷井。有一次,他在北大演讲,和学生们分享他的创业心得,其中最重要的一条就是,“既要耐得寂寞,又能抵住诱惑。”


  几年前,他曾经为姐姐介绍过一个投资项目,可惜后来出现了亏损。钱金波自掏腰包,把姐姐的亏损补上。自此之后,他再也没有做过类似的事情,既不做投资,也不介绍项目。他说常常会有人给他推荐各种投资项目,太多的信息很容易就会让人冲动,如果自己内心没有主见,不够强大,往往就会盲目出手。“当你的内心和实力不到一定程度的时候,有些东西不该玩的就不能玩。”,他说,他的办法就是老老实实做自己的企业,“我没有多余的资金去投资,因为我要专心经营自己的品牌。”


  也因此,“钱总舍得在品牌上花钱”成了朋友们对他的一致印象,为了品牌,“做个活动可以花费几百万”。在温州金融市场最动荡的时候,红蜻蜓没有任何联保,没有任何民间借贷,所以在暴风雨中始终平稳安宁。


  时尚帝国的雏形


  从单纯的鞋企,到晋身“一牌多品”全系列的时尚集团,钱金波并不是一时的心血来潮。很早之前,他就已是红蜻蜓时尚集团的“艺术总监”,和设计师们一起出创意、打样、制版。最近,他策划的一双鞋在中国皮革协会举办的设计大赛上获得了设计金奖,让他颇为得意。


  这款鞋的创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子,设计出的成品上,鞋身是白色的皮面,上画水黑色的竹子,取名为“中国节”,寓意中国的气节。在钱金波看来,不一定人人都能从中看到设计中体现的文化传承和思想高度,但设计师自己明白,会体会到这种快乐。


  在谋划布局时尚集团前,红蜻蜓已和国际知名设计师进行多次接洽,钱金波希望,一开始的设计就得是国际级的。在2012年中国时装周上亮相的红蜻蜓男装,操刀设计师就是Daneil Faret,他与PaulSmith、Armani 并称“欧洲设计师中玩面料的三大高手”。


  这场以「冰封诗意」命名的时装秀惊艳了北京国际时装周。发布会秀场,一如莽莽冰封的净白,巨大的书籍邀来满场忘言的凝思,诗歌和现代音乐混合成文艺复兴时期地柔软情怀。黑白3D影像的羽毛,轻抚过旧日的佛罗伦萨,跃落在时光中,时尚之门无声而起,尔雅逸趣的诗人在浪漫中穿行,一场Romantic大秀诗意开场。巨大书籍的开启与合拢,也寓意着我们的消费群在事业和生活的不断积累中,把书越读越薄,用阅历之笔书写各自精彩的人生。整个灵感来源于欧洲文艺复兴时期莎士比亚的诗人气质,以夸张的轮廓造型,和略显不羁的气质,给人无拘无束的舒适感。谢幕的时候,两位设计师陪着钱金波一同出场,他走出来的时候,现场掌声一片,那一刻,他觉得,「如果我们的产品给消费者带来了诗一样的力量,那就拥有了自己的灵魂」。


  但是,有一点不容忽视,随着货币量的超发和人工成本的上升,红蜻蜓时尚集团和许多制造企业一样都在面临相同的难题:渠道成本和人员工资的攀升。与下跌的房市和股市不同,街面店铺的租金始终在上涨,钱金波戏称,“随着中国城镇和商业化的发展,不久的将来,也许店面会经营到地下室去,当租金高到一定程度的时候,一定会衍生出新的方法。”但是现在,他需要做的是,在尽量降低渠道成本带来的影响时,借用“每一立方米”这一超市常用的概念,以「一牌多品」为支撑,每家店面的货物摆放方式可以更立体,更丰富,以确保在同样的面积内,创造出更高的单位销售额。


  传承 一种责任


  去年6月,钱金波去了一趟英国,参加儿子钱帆的毕业典礼。照片上的父子俩搂在一块,笑得很开心。


  和所有传统的中国父亲一样,钱金波希望钱帆将来能够接过他交下去的棒,把红蜻蜓继续发扬光大——尽管,他还远未到考虑退休的年纪。钱帆在英国待了六年,“感受一下欧洲真正的生活和文化,在时尚之国浸淫一番”,主修商业管理。不管是去的地方还是学习的专业,钱金波表示,“都尊重儿子自己的选择。”


  掌控一个时尚帝国的钱金波,不是人们常见的那种家庭威权者。在学习和工作的选择上,他每次给儿子的都是选择题,在表明自己的意见后,让孩子自己做决策。儿子成年后,钱金波给他办了信用卡,他说,“我不是那种子女一刷卡,自己手机就收短信,电话立马追去询问的家长。那只能离间相互的关系,激发逆反情绪。”


  钱帆毕业之前,父子俩聊的一个话题就是毕业后的职业选择。钱金波说,他如果来公司,不是职务,更不是财富,而是一种责任。“你要愿意承担,就来接;如果不愿意接,我也不勉强。我一定让你自由选择。”在钱金波看来,即使是父子,也需要有良好的沟通和相互欣赏,“如果你感觉我跟你交流还不错、欣赏我,那我就是你最好的老师;如果你觉得我们有代沟,那我对你的影响就不会很大了。”


  钱帆决定一试。这一试就是一年,现在“更愿意在集团工作了”,他觉得如果在其他公司工作的话,可能成长会相对慢一些。在红蜻蜓时尚集团,钱帆没有相对较明确的工作压力和职位,最重要的任务就是学习,他说现在工资还养不活自己,“一半靠工资,一半靠家里资助。”现在日常开销的大头主要是生活方面,和朋友聚会,以及在用车上的花费。


  钱金波对儿子花钱上的要求是:对朋友一定讲义气,吃饭的时候掏钱要快,但是自己要节制。“这是我妈妈留给我的印象,家里兄弟姐妹多,几个月都没肉吃,没鸡蛋吃,客人来了做两个鸡蛋还买肉。我们看了很馋,但是心里也知道:好的东西永远要留给客人,自己可以省。我现在传给儿子也是这个理念。”钱金波的这个好习惯一直保持至今,朋友们每次去他家里吃饭,总能享用到他珍藏的陈年好酒。


  钱金波表示,有人说培养儿子,得先把他放在一个公司从基层做起。“我觉得这个不是绝对的,还得要考虑一个80后年轻人的感受,尊重他自己的想法。无论他在哪个位置,只要能够言传身教,让他从中受益成长,这才是我最乐意看到的。”


  文化 生活 理想之地


  钱金波从来不讳言,他希望把红蜻蜓打造成一个百年品牌。“假如三十年,四十年后红蜻蜓品牌仍然存在,那肯定是备受尊敬的品牌。”当人们到时回头看时,能看到这个品牌是怎样一步步走过来的,“就像以前的艺术大师,现在拍卖行里拍卖的上亿的东西,每一件东西都是在它的历史背景下产生的。它值钱,是因为有故事。”


  他也希望红蜻蜓最终能成为有故事的企业。他说:“不管你从政还是从商,谁不想千古留名,但怎么留法,就看你能留下什么东西。”至少在现在,他有了一条切实的途径:他建了中国鞋文化博物馆,红蜻蜓品牌馆和科技馆。


  对他来说,博物馆并不只属于红蜻蜓,最终是献给一个行业,一个城市,“十几年之后,我会把这个博物馆捐给我们的城市,只要博物馆挂了一个铜牌,上面写着:创始人钱金波,就够了。只需要一个铜牌,千古留名就做到了。你有多少财富,时间一过都会灰飞烟灭,但是唯有文化的载体能永远留下来,不会有人把你抹去。”


  现在,红蜻蜓的鞋文化博物馆、科技馆和品牌馆都开放给了公众,每天有两三百人来参观,学生占了其中大多数。钱金波希望,这些来参观的学生,最终会有一天,他们中的一些人会成为这个公司的员工,这是一种很好的品牌价值观的影响,从小打下的好感和信任,会成为彼此间缘分的开始。


  下一步,钱金波计划在温州老家打造一个体验式的休闲农业园,地址已经选好了,离市区半小时的车程。按照他的规划,这是一个既可以休闲度假,又能体会农耕乐趣的乐园,要有茶园、水稻、果园、菜地、鲜花,每个季节来,都会有可以耕种的土地和收获的果实。他希望这片理想之地,可以开放给自己的朋友和员工,让他们体会到人生本源的简单生活。“对年轻的都市一代,这应该是种积极的生活方式,不仅仅是游戏、电脑和唱歌,住在田间,体验收割的美好,能感受到生活中的平静之处。”


  在钱金波看来,做这些事远比单纯的金钱更有意义。他说人生一辈子,按照12生肖的算法,基本上轮8次就算很好了,前三轮还不懂事,后两轮身体状况已经不乐观了,中间的阶段正是一生的黄金期。金钱是数字,财富是平台。财富与人生是人与影子的关系,相辅相成的。在这段时间里,如果你能为更多人创造价值,这就是财富最有意义的地方了。


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