鞋类电商的挂靠选择，赢得市场是王道

　　“寒从足上起”，最初人类穿鞋的目的是保暖、安全，后来加入美观、大方的要求，现在，随着网络购物的盛行，在上述基础之上加入价格更实惠的需求。目前，更多的鞋类企业步入网购“蓝海”，在实施多元化、多品类发展战略，同时寻求更多、更大的平台合作，以占据更大的市场。

　　鞋类网购市场巨大

　　中国的网购市场自2008年以后持续高增长，对于网购消费者的渗透率却处于37.8%的较低水平,相比日本和韩国，相差约10个百分点，但同时也说明提升的空间大。数据显示,鞋类网购的份额仅次于服装，占网购总销售额的13.5%。根据业内人士的估算，中国鞋类市场的总零售规模是4000亿元，线上销售仅占2-3%，预计5年后能达到10%。全球鞋类B2C销量最好的Zappos，销售额占美国在线鞋类销售总额的30%，也就是说，中国出现鞋类电商翘楚需达到年销售额120亿的份额才行。

　　一直以来，垂直电商有着单一品类做精做专的优势，也成为消费者选择此类电商的主要理由。实际上，中国市场上的鞋类B2C平台发展，一直存在各项成本居高不下，整体运营成本时常处于“紧张”状态的情况。对此，很多鞋类B2C将目光转向与其他电商平台合作，以及多品类发展的道路当中，以期扩展市场，获得更大的市场空间。

　　平台合作 一举多赢

　　对鞋类品牌企业来说，选择做电商就是长期性的考虑，利用强大的供应链及技术等优势支撑，配合不断扩大的销售平台，尽可能让消费者获得更好的购物体验。虽然有着做精做专的优势，但消费者流量却不如人意，这也是越来越多的垂直类电商向多品类发展的主要原因。

　　同时，电商向多品类发展也是业内比较认同的方向， 以当当网今年热火朝天的平台合作为例，当当网主张“请进来，走出去”的平台战略，已经“请进”酒仙网、奥特莱斯、中国台湾东森购物等B2C平台入驻，或步入QQ网购等以扩展自己的平台范围。本月，又高调纳入百丽国际旗下的优购网上鞋城，囊括百丽国际旗下全线品牌，同时也成为当当网重点推广的鞋类品牌。

　　对优购来说，是首次加入综合类电商平台扩展市场，提高旗下鞋类品牌的用户群渗透率。对当当网来说，丰富服装鞋的品类，加快多元化发展，吸引到更多的用户群。对消费者来说，通过网络可以购买到知名品牌的鞋品，包括当季的新款，加快消费习惯向网购的转化。与此同时，线上线下结合的品牌售卖，提高企业利润又能加速电商行业的良性发展，创造出一举多赢的局面。