职场女性喜好对电商影响巨大，撑起鞋类电商半边天

　　如果你是早晚赶公交地铁三点一线的上班族，你希望自己穿的是什么鞋?

　　如果你遇到危险，你希望自己穿的是什么鞋?

　　如果你是出去旅游，你希望自己穿的是什么鞋?

　　地铁里的职业女性：平底鞋无处不在

　　抛开时尚的光环，乘着现实的洲际列车，平底鞋淡淡的从不争奇斗艳，却永远都走不出我们厚重的生活。2012年的女性，不管是学生还是职业女性，或许又被燃起了一团火，对平底鞋的钟爱没有人可以驾驭。

　　街角一瞥

　　事实上，危险是无法预测的，所以对于面对困难时所穿鞋子的款式也就是杞人忧天的遐想。但是对于生活在都市的上下班赶地铁公交的上班族们，穿平底鞋已经成为了熟稔于心的共识，尤其是爱美、“恨天高”的女性们。就是走在北京的大街小巷，一眼望去也都是平底鞋的世界，即使鞋底会很厚，但是都有一个共同的特点：底平。

　　起初，笔者是怀着疑惑走上街头，回想着一开始自己独闯这座城市的点点滴滴。春寒料峭，因为不知道一座城市的风格，一双算得上是舒适的高跟鞋，寒风中走在北京东路，敏感的心一下子被一路的步速、奔跑和点点滴滴碰触到了：几乎没有人穿高跟鞋，唯独我，扎眼。

　　一天的奔波结束，笔者只有淡淡的一笑，“这座城市、这个生活节奏，平底鞋真的很适合。”突然发现平底鞋在现实的生活中又多了一个定位。

　　一个人，一个故事

　　遇到了一个北漂的女孩儿，她的故事让笔者真实的感受到了平底鞋默默无闻、平凡的背后伟大的存在。

　　她，曾经是一名大学入伍的军官，豆蔻年华才刚刚落下帷幕，就只身一人独闯这座陌生而没有方向的城市，抱着最糟糕的心理准备，她穿上了此生第一双高跟鞋，只为了在求职的时候能为自己加点分。

　　她说：“我长的不是很高，但是我还是想在找工作的时候给自己加分。”说着，直指鞋架上的一双奶油色达芙妮的鱼嘴高跟凉鞋，其实只有五厘米高。当然这比起女性的时装鞋和其他款式的高跟鞋并不算什么。

　　“因为找房子、找工作，有时候真的是别人想象不到的繁忙，忙到没有时间去为自己选一双称心的鞋子，这双鞋是忙里偷闲网购的，物流也挺好。”

　　“事实上，鞋子我很满意，只是那不适合我穿着去上班。如果偶尔穿着去上班，一天下来脚就会很疼。出差也很不方便，我只能把她当做是出席重要活动的饰品而不是生活的必需品。”家住回龙观东大街的她，刚开始上班，没有多的结余，租不到舒适的房子但凑合能住，每天上下班要走二十分钟的路到地铁站，挤四十分钟的地铁，其实这些对于大部分的年轻人来说都不算什么，唯一共同的感受就是路上的时间太长、生活、工作的节奏太快注定了高跟鞋的世界在工作的路上难以靠近我们，取而代之的是一双双特色差异化明显的平底鞋。

　　因为追逐年轻的歌声嘹亮，因为靠近流行的时尚，因为融入了都市的生活，现今的都市女性都会至少有一双属于自己的名牌鞋，但是事实上网购、团购的鞋子已经悄然占据了“经济适用女”购物的优选。

　　一份数据，一种选择

　　昨天看到这样一组数字：在去某个超市的购物车上，人群中，有60%以上是退休后的老年人，这些人群中，80%左右是女性;在某超市的入口处，来购物的人群中，女性占60%到70%;某商场入口处统计结果是，女性比例70%以上，最高达80%。当然，女性的消费占据了市场的主导地位。

　　夜市、商场、百货大厦，随处可见的是女性鞋服的身影。在消费市场日益成熟的今天，女性逐渐占据了消费市场的绝对统治地位，庞大的中国女性人口基数，保证了女性消费市场的巨大容量，女人们也不负重望，从小物件到房子这样的大额支出，无不占领着绝对的消费主导地位。

　　另一份调查数据报告显示：从总体来看，在品牌女鞋消费者最经常购买的女鞋品类列举中，休闲鞋的比例最高，其次是正装单皮鞋，极少数消费者经常购买靴子。其中，超过50%的消费者通常每年购买2~4双鞋子，上班族的女性每四双鞋子中就有两双是平底鞋;而且随着暂且称之为经济泡沫的“消费水平”的提高，每一位女性购买平底鞋的平均费用每年在1000元左右。如此庞大的一个消费群体，如此高额的消费金额，对应的是一个富足的消费市场。{page_break}

　　鞋子其实在二十年前还只是一种用于取暖、保护身体的工具。短短的二十年成就了一个“划时代”的趋势和潮流。

　　后来，鞋子成为了一种时尚的追逐，“流行”是最流行的“女鞋”元素，它带来了“应季”的特殊性和由此产生的巨大商机，今年很流行什么是大家街头巷尾的谈资。

　　现如今，差异化的分裂和一种莫名的潜移默化的改变让人们共生了一种信念：要求与被要求享受尊贵的服务。所以流行不再是唯一的话题，更多的附加价值让女性的选择趋向于追求个性化的差异，她们有着更为理性的消费观，注重价值而非价格，推崇品位而非品牌，积极享受而非享乐。

　　未来，是按部就班还是趋利避害?这是一个未知的领域。但是大的流行趋势永远是女鞋市场的风格。我国有6.5亿女性，有3.7亿个家庭，庞大的中国女性人口基数保证了女性消费市场的巨大容量。“没有女人的消费，80%以上的消费品公司会倒闭;没有女人的网购，82%的淘宝品牌将不复存在;没有女人的好奇，70%以上的新品不会被尝试;没有女人的情趣，哈根达斯和电影院大多要关门。”这就是典型的女性的市场。

　　鞋子“库存压力”和“个性化”之间的尖锐矛盾也将成为讨论的话题。但在未来初露锋芒的平底鞋“个性”的张扬设计还是有很大的发展空间的，通则变。

　　一种生活，一种方式

　　中国人民大学舆论研究所就我国城市女性的生活观念在北京、上海、广州、杭州和深圳5个城市进行了专项调查。调查结果表明：73.1%的我国城市女性第一位的消费动机是个性化的追求：“所买的东西是否可以显示自己与众不同的品位”;4.8%考虑“所买的东西是否让人看了会称赞或羡慕自己”;考虑“所买的东西是不是时下流行的”时尚型消费动机的人约占我国城市女性总数的30%。可见，现代都市女性偏向于张扬个性的炫耀消费。

　　综合这么多的指数，哪里才是女性鞋类消费市场“彩虹天堂”?当超市、商厦中的身影逐渐被工位上的你代替，当百货大楼的建设跟不上你与日俱增的消费意识，当疲于奔波恼怒心身，当兜里的钱除了房租之外结余不多时，商场和网购你会选择谁?

　　以往中国女性更习惯在实体店里购物，现如今网购中女性的比例达90%以上。有44%的一、二线市场女性和23%的三线市场女性在网上购物。在过去一年，三线市场的女性人均年网购花费为1757元人民币，仅比一、二线市场少了339元。

　　中国幅员辽阔，资产达到中产阶层及以上的人口在全国星罗棋布。然而，很多大品牌和国际品牌的铺货能力有限，一般只能在一些大城市觅到踪影。不过，电子商务为市场营销者突破了地域的局限，满足了全国各地消费者的购物需求。在中国，近90%的宽带接入率更为电子商务的兴起提供了坚实的基础。瑞士信贷银行预期，到2015年中国电子商务的交易总额将达27030亿元人民币，占零售总额的6.7%。网购的前景不容乐观。{page_break}

　　“达芙妮大幅裁员”事件近日被广泛关注，尤其是其3名电商部门主管被“下课”引发了对传统企业线上困境的讨论。传统服鞋企业为与电子商务格格不入成了热议的话题。但是我们可以很清楚的看到的是“并不是在网上开店就表示进入电商。”电商要成功，最关键的是带给客户一种购买沟通的体验。如果企业品牌只是把电商作为一个低价甩货的平台，消费者在短时间内确实会一拥而上。但是在目前商品库存量增加，实体店又在加大打折力度的情况下，电商的价格未必会比实体店有价格优势。

　　无独有偶，早前也有知名企业的老板大放厥词，“电商的路走不远”。未必，当互联网越来越占据人们的生活，多重的选择，舒适的环境，方便的购取越来越成为一种趋势时，倒闭、兼并的不能适应市场的发展趋势的，当然这很到程度上要求有更多的产品“设计研发”线，忠实于消费者的喜好、设计让消费者忠实的喜好，很难，季节性很强，但是成功的几率又高了。

　　企业“围观”

　　对于鞋企来说，平底鞋个性化的设计是应当顺应市场的潮流。当经融危机、经济危机来临的时候，有一种消费是一如既往的，那就是“鞋子”——人类的必需品;有一种消费是勇往直前的，那还是“鞋子”——通货膨胀不仅仅涨了物价更涨了都市职业女性的审美、消费水平，现代的都市职业女性不再是一如从前追求高贵的自尊和荣耀，更多的是崇尚舒适和典雅，高跟鞋在工作的路上很大程度上是被束之高阁的。

　　很推崇广州臻路的一种定位：“颠覆流行，坚持体验式的发布引导中国女性，创造个性时尚需求。辅以文化细节和精致工艺的艺术结合，创造时尚与高雅的相融并蓄，让聪明的女人活色生香，让浪漫的女人热情奔放，让漂亮的女人从满色彩，让平凡的女人神采飞扬!”即使是新生的力量，即使会有左右围攻到有一天她没有信心继续“创新”这个需要厚积薄发的东西，我们也应该为这样突破的意识感到欣慰。

　　说到底是一个老生常谈问题，但或许换个角度思考，平底鞋的市场或许比代加工更有商机。在高新技术领域，男人以开发者的角色出现，而女人则主要是新产品、新设备的使用者。具有流行敏感的企业和电商们可能早就意识到了平底鞋的市场，但是定位的混乱也让平底鞋没有了群体的落落大方。都市的职业女性逐渐成为了商场的佼佼者，相比于男性，商场上的她们更注重品味和个性。

　　仅仅是一双穿在脚上并不是很重的鞋，“仅仅”个性化的设计、选择性的尝试和批量化的生产，如果抓住机遇，都会让企业赢得巨大的市场份额。