奥康国际稳健成长 国内皮鞋市存在巨大提升空间

　　公司专注于皮鞋及皮具品牌运营,实施以“奥康”为主,“康龙”、“红火鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”品牌为辅的多品牌经营策略,围绕对不同消费者不同需求进行差异化满足的原则,通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等举措及营销活动,满足各细分市场需求

　　价格定位符合消费习惯,客户群体广泛。据研究,200-500元皮鞋最受消费者欢迎。年收入在20万元以下的家庭,平均超过50%的人会选择购买200~500元的皮鞋,年收入在20万以上的家庭,平均也有近30%的人群会选择购买200~500元的皮鞋。公司主打品牌奥康与康龙,其主力价格带为300~500元,处于是中国最受欢迎的皮鞋价格带,潜在消费人群广泛。

　　国内皮鞋消费增速快,还存提升空间。2001年-2011年,近十年我国皮鞋消费数量复合增速约为21.79%。国内消费已成为驱动我国皮鞋行业增长的主要动力。中国人均鞋类年平均消费1.9双,而美国、日本、欧洲等发达国家分别为7.3双、4.9双、4.8双。国内皮鞋市彻存在提升空间。

　　男鞋龙头地位,具绝对竞争优势。目前我国男鞋的销售渠道主要为街边店。公司主品牌奥康在男鞋的竞争中处于绝对优势地位。目前奥康、森达品牌市场占有率靠前,占有率为5-6%,而排名第三的品牌,市场占有率仅在3%左右,差距较大。

　　女鞋差异化定位,规避强势竞争。百丽集团女鞋目前在行业中的强势地位,暂无人能与其正面竞争。目前公司旗下5个品牌,主打品牌在消费者年龄、风格和销售渠道上与百丽定位不同,避免了与其正面竞争。达芙妮街边店发展较好,但是达芙妮风格侧重时尚,多为PU革,与公司风格定位也存差异。

　　外延、内生双管齐下,提高公司盈利能力。目前全国地级市为332个,县级市为2860个。公司品牌定位中档,价格适中,有较强的下沉能力。若保守估计,每个地级市开设5家店铺,县级市开设1件店铺估算,公司奥康单品牌的开店空间至少为4500家。随着公司店铺平均面积的增加、公司毛利率的稳步提高,公司内生增长也存在巨大的空间。