体育用品寒流持续 匹克率先优化渠道引领行业复苏

　　相对于近日国内多地骤降的气温，中国体育用品市场的寒流已经持续了一年有余。不管国际还是国内运动品牌，几乎都感受到了业绩下滑、库存上升带来的烦恼。经济环境的不景气造成了行业的整体下滑，这个背景要求运动品牌必须顺应市场的变化作出及时的调整。

　　“事实上，早在去年我们就开始着手应对市场的变化，通过优化渠道、提升单店效益和增加设计研发投入等措施，通过提升终端的反应速度和灵活性，以应对未来两到三年的行业疲惫期并争取率先复苏。”匹克首席执行官许志华在接受采访时表示，行业的调整加速了变革，优胜劣汰之后，有更大的空间提供给有实力的企业发展，只有积极的应对才会实现早日的复苏。

　　优化渠道 匹克门店更新换代

　　调整、变革成为行业的核心词汇，匹克率先开展的行动是优化渠道。“门店的关闭在媒体看来十分敏感。但从行业的角度来看，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。”许志华说，一直坚持品牌国际化的匹克，近年来在国际市场成就瞩目，海外市场收入占总体收入的比重也在逐年增加，目前的店面，无论是店面营业面积，还是门头形象，都无法满足匹克国际化的要求，因此，一些门店自然在这个更新换代的过程中被淘汰。

　　根据行业的现状，李宁、彪马等企业纷纷用降低门店数量的“瘦身”行动来顺应市场。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，这样的改革其实是顺应市场的明智之举。现在很多品牌终端门店的产品陈列缺乏系列风格，就是源于前期定位不清，当年跑马圈地的时代，根本没有考虑到现在出现的问题。再则，很多门店几个月内都不更新形象，呈现的都是打折信息，没有新鲜度，造成消费者看同一场戏的视觉疲惫。

　　据悉，匹克正在对其店面形象进行更新换代。经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点，预计到2013年底，全国将有近1000家门店完成更新换代。匹克第七代门店采用更加国际化的设计，要求店面面积必须达到100平方米以上，并在商品陈列上坚持篮球核心的定位，展现产品的专业化和系列化，整体效果更有视觉冲击力，能够给消费者带来更好的购物体验。

　　提升单店效益 引领行业复苏

　　正如一些业内专家所言，过去那种依靠开店取得销量增长的时代已经过去，未来的竞争必定的单店效率的比拼。而只有提升品牌的价值、店面的形象和产品的品质，才能满足未来竞争的要求。

　　“整合店铺资源、关店不是最终目的，提升优质单店的盈利能力才是落脚点。”匹克CEO许志华表示，结构的调整，渠道的优化，也是在为经销商负责，减少了压力，经销商才有更多的精力投入到有盈利潜力的门店。“我们一直在同经销商齐心协力，保证经销商不压货，并帮助其解决资金问题，指导经销商改造门店，在行业不景气的时候，匹克要与经销商一起共渡难关。”

　　为了实现这个目标，匹克早在去年秋季就开始为经销商减负，采取了“零库存”的订单管理策略，鼓励经销商开设直营店，并于今年年初专门成立了终端营运管理中心，指导终端科学、规范并及时根据市场的变化作出营销反应。

　　据悉，这个中心整合匹克商学院、空间管理部等资源，将培训重心转移到终端运营水平的提升上，针对终端网点的店面规范、形象统一、科学管理、特色经营等方面进行科学、有针对性的培训，以增强分销商的营销能力。匹克终端运营管理中心总监叶双全表示，“我们的目的就是通过更佳精细化的管理，从品牌总部到零售终端进行无缝隙对接，把最新的品牌理念、运用了最新科技的产品，在最短的时间内推送到消费者面前。”

　　尽管有分析人士认为，体育行业在未来一段时间内仍将保持颓势，“体育行业2013年回暖”过于乐观。但各家体育用品企业相关负责人的观点比较一致，认为随着国家领导班子重组及政策利好逐步显现，行业有望在2013年下半年回暖。

　　“我们对体育用品行业的长期发展仍然乐观。”匹克CEO许志华表示，“通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，匹克有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏过来的企业之一。”