安踏体育用品副总张涛：2012挑战和希望并存

　　12月6日，在全球著名综合性品牌咨询公司Interbrand发布的2012中国品牌价值排行榜中，安踏以88.28亿元位列第22名，成为运动品牌的领头羊。与此同时，研究机构指出：运动品牌面临“断臂求存”解决库存压力、并设法摆脱中低端市场同质化竞争的局面，因此其品牌价值相比2011年有所降低。“晋江运动品牌企业三年不生产都够卖。”这是晋江运动鞋服业人尽皆知的现实，也是2012年处于深度调整期的中国体育用品鞋服业的一个缩影。

　　“2012是挑战和希望并存的一年。这一年有的企业掉头冲下了，巨大库存、运营难以支撑、品牌推广难以为继……但我觉得这些都是好事，就像一个人，一年之中不可能没有感冒、没有疾病的，而感冒和微恙对于人体来说是一个强行调整。适者生存，没有一个行业同时存在几十家上市公司，大家日子还都过得很好，这是不可能的。”安踏体育用品有限公司副总裁张涛在接受本报记者专访时开宗明义直奔主题。

　　记者：你认为2012是体育产业真正走向健康发展的一年，是这个行业真正开始走向可持续发展的一年?

　　张涛：是的，2012年，对于企业长远健康发展，对于中国体育用品业持续发展，具有里程碑意义。我经常讲到坐电梯的理论。几个品牌进到电梯里，有的做俯卧撑，有的拿大顶，有的跑步。到了二十楼，电梯门一开，记者拥上去问“你是怎么从一楼到二十楼的”?说我是拿大顶、跑步、做俯卧撑到二十楼的，实际上都错了，是过去的电梯把你送上来的，是整体需求的释放，是制度的利好和人口红利把你带到二十楼的。潮水退去后，才知道谁在裸泳，这就要看企业的综合管理能力如何，就要比拼企业的运营内在实力、零售管理能力、渠道拓展和建设能力、商品力、品牌拓展力、营销能力等。如果说过去每家企业都是品牌加批发的话，那么未来真正品牌零售的时代来临了。

　　我认为体育用品行业未来的发展空间依然是巨大的。只是用原来简单粗放的增长方式来满足人们日益细分的需求这条路走不通了。消费者的需求在不断细分和成熟。在消费结构不断升级时，你的品类管理、商品力、零售能力能不能支撑，对企业来讲提出了全方位的挑战。在这个前提下讲，2012是既有希望又有挑战的一年。

　　记者：那么安踏的2012呢?

　　张涛：2012是安踏品牌、商品、渠道建设、终端零售、营运管理全面建设的一年，收获良多。为了及时应对所谓的挑战，我们做了很多方面的战术战略调整，比如我们真正由品牌批发向品牌零售阶段进军。丁总讲过：安踏曾经走过几个阶段，最早是生产阶段，然后依次是批发、品牌批发、品牌特许连锁加盟、品牌零售阶段。这几个阶段是路径分明的，是安踏在这个行业不断深耕的几年。近几年来，安踏全面重视零售终端的建设及其健康度，注重零售终端的售卖力提高，注重提升安踏的商品力。

　　第一，我们企业的整体定位更加明晰。安踏通过赞助奥运会，为普罗大众提供最具品牌竞争力的商品，致力于提升产品与品牌的专业度。第二，大幅提高产品的竞争力，持续加大研发投入。安踏是中国体育用品企业唯一一家具有国家级企业技术中心——运动科学实验室的，为新产品提供持续支持。第三，在零售管理、渠道建设上，安踏加大创新力度，真正向品牌零售和品牌营运角度深入。安踏在团队管理能力、制度流程建设、人力资源建设、零售能力建设等方面都加大了营运管理力度。

　　记者：你认为库存不是问题，而未来会不会产生更多更新的库存才是问题的关键。那么，安踏未来如何布局?

　　张涛：在品牌上，安踏有一个整体规划：高端品牌Fila、主品牌安踏牌以及子品牌安踏Kids，覆盖了从高端到中端较为全面的全品类产品结构，这是一个综合性产业布局。安踏牌是专注于为普罗大众提供最具专业性、性价比最高、最有品牌亲和力和品牌竞争力的体育用品。Fila是高端商务休闲品牌，目前表现非常抢眼，整体业务增长强劲，丰富了整体品牌。而小童系列安踏Kids增长迅速，成为新的亮点。在使企业未来得到持续发展的基础上，安踏高度关注企业品牌力、商品力、渠道建设、全面向零售管理转型以及营运管理上的创新。