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揭秘李宁品牌重金请韦德代言的背后故事

2013/4/3 19:22:00 来源: 网易评论(0)108

李宁品牌李宁鞋李宁

  李宁(专卖店)2013年2月在德克萨斯州举行了一场新品发布会,美国著名篮球明星德文-韦德身着一套格子西装、佩戴金色领结在此次发布会上展示自己也帮助设计的李宁新款运动,不过目前韦德的粉丝们还不能买到这些鞋。


  李宁品牌是由中国奥运体操运动员李宁创立,目前该品牌在美国尚无店面,并且最近该公司已关闭了其美国网站的电子商务版块。目前李宁在美国并无明确零售战略,此番花重金与韦德合作令分析师们感到些许困惑。不过行业分析师表示,李宁此次与韦德签约更多是面向中国消费者的市场营销举动,其主要目的不是提高在美国市场的品牌知名度,目前在美国篮球鞋市场耐克(专卖店)、乔丹控制着90%的市场份额。


  SportsOneSource分析师马特-鲍威尔(MattPowell)表示:"李宁此举目的更多是针对中国消费者,十年前有报道称耐克与韦德队友勒布朗-詹姆斯(LeBronJames)签下了一份超过9000万美元的7年期合约,不过现在较出名的新秀球员对鞋合约的要价也仅是100-200万美元。"海通国际资料研究有限公司分析员ElyseWang表示:"李宁此次与韦德的合作对提升其品牌形象具有正面影响,不过这并不一定就能提高李宁的销售。"


  目前李宁公司市值约为6亿美元,该公司将在下周一公布财报。汤森路透SmartEstimate调查显示,分析师们预计该公司2012年净亏损11亿元(合1.77亿美),预计其营收将下滑16%至75亿元左右。像同行其他公司一样,李宁借着2008年的北京奥运会光环开设了数百家店面,但由于销售下滑该公司不得不采取撤退战略。汤森路透相关数据显示,目前李宁股价比2010年4月高峰值下滑了86%,而同期恒生指数(22115.3,-110.58,-0.50%)上涨了2.3%。


  公共关系公司DiGennaroCommunications高管WillDeGirolamo表示,很快便有更多关于李宁韦德合作的新闻,包括李宁将在美国推出一个新品牌运动鞋,这些运动鞋将于今年4月初在美国面向市场销售。虽然目前李宁没有在美国市场售鞋,但这并不意味着李宁错失了一个黄金机会,毕竟韦德是一个大热明星。安踏首席运营官赖世贤曾在今年2月表示:"NBA明星对中国运动服装市场有非常大的影响。"不过分析师马特-鲍威尔表示,即便是耐克,要将大牌代言转变为利润也并非易事。

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