安踏体育资源金字塔 体育营销手段

　　近两年来，在全球与中国经济增长减缓的大环境下，体育用品行业本身到了不得不调整升级的阶段。体育用品行业已经连续十几年保持高速增长，年度复合增长率超过20%，是GDP增速的2倍多，这在其他行业是不可想像的，这样的结果在很大程度上与企业对体育营销的重视是分不开的。

　　令人欣慰的是，目前中国体育消费市场蕴藏的巨大能量还远未被释放，行业仍然有着巨大的增长空间。当前体育用品市场总产值不足GDP的0.5%，而在西方国家，这个数字平均为3%，美国甚至将近6%。比照发达国家，国内体育用品市场至少有6倍的成长空间。200元以上的品牌运动鞋，在国内的人均占有量仅仅为0.5双，而美国是6~6.5双，欧洲和其他发达市场是平均4双左右。

　　体育是唯一一个可以带来强关注度的营销手段。联想曾经借助NBA和F1赞助成功进入美国市场，其进驻欧洲市场同样是通过F1。体育营销是借助体育资源进行营销活动、实现营销利益的方式，已经成为国内企业司空见惯的主流营销方式之一，这正是源于体育用品行业的实践。安踏早在1999年就选择乒乓球世界冠军孔令辉代言，喊出“我选择，我喜欢”的口号，并在CCTV5进行投放，使得安踏品牌在一夜之间红遍大江南北。

　　进入21世纪，凭借中国加入WTO、北京奥运会等契机，民众的运动热情得到极大的提升，中国体育用品市场出现井喷式增长。体育应该是体育用品企业的信仰，而不仅仅是一种工具。无论是产品利益的传递、品牌形象的塑造，还是企业使命的完成，对体育活动的积极参与应贯穿体育营销的始终，必须成为其品牌的DNA。而对于非体育用品企业而言，体育的意义往往更多在于传递产品利益和提升品牌形象。

　　体育资源金字塔

　　我们把体育资源按照不同类型进行划分并形成金字塔结构。

　　塔尖部分是超级明星，如安踏签约的凯文·加内特，以及李娜、郑洁、姚明、刘翔，他们是体育资源中最耀眼的部分。利用这些超级明星进行营销，很容易建立他们与某类产品的关联，比如通过签约NBA巨星凯文·加内特，安踏建立起与篮球的关联。有人开玩笑地说：签约体育明星就是来卖货的。明星给企业带来的利益直接而明显。

　　塔颈部分是体育代表队，比如乒乓球、篮球等运动的国家队，这对于建立品牌与该项运动的联系有很大帮助，也容易提升企业及其产品的专业性。

　　塔身部分是联赛资源，如CBA、中超、乒乓球联赛，相对于代表队，持续赞助联赛更侧重于建立相关资源与品牌的关联度，更多是为企业带来品牌层面的提升。安踏就被外界称为“联赛发动机”，广泛赞助过乒乓球、排球、篮球等联赛，对企业的价值就不仅限于某个产品品类。

　　塔基部分是奥委会资源，在全球范围内，国际奥委会是最高级别的奥运管理机构，它麾下的综合性奥运会包括夏季奥运会、冬季奥运会、亚运会等，都是黄金体育资源。借助明星、体育代表队、联赛资源开展体育营销好比人病了吃西药，能够在短时间内为品牌专业度和商品销售带来直接贡献;而对奥委会资源的赞助则更像喝中药，需要长期的运作才能看到效果。安踏与中国奥委会签约在2009~2012年这个开发周期进行合作，为中国代表团提供生活和领奖装备，包括鞋服、配件、包、领奖服。

　　这样长达4年的开发周期对企业是有很大好处的，一方面使企业能够安心在这4年中安排持之以恒的营销计划，增强企业开发的周期性、目标性;另一方面，这对企业的价值链条是一个检验，从前期的产品开发到原料采购、生产、配送、售后服务等，让企业整体的运营能力得到一个提升。

　　中国奥委会资源为安踏的品牌提升至少在两个维度做出了重要贡献。一方面是在2009~2012年的10项重大国际赛事中，中国代表团的领奖服由安踏提供，伴随着国歌、国旗和冠军的荣耀出现，品牌提升到前所未有的高度;另一方面，中国奥委会是在中国境内推广奥运会运动的唯一代表，每年6月22日奥林匹克日的长跑活动和8月8日的全面健身日，安踏都为全民健身和体育的普及积极贡献力量。