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阿迪重振品牌 锐步重新定位

2013/11/20 9:34:00 来源: 评论(0)17

阿迪锐步运动品牌

  据悉,锐步计划2014年4月前在印度开100家健身概念店,其中50家将是新开的店,另外50家为改装门店,以焕然一新的面貌示人。


  锐步认为单凭传统的门店无法吸引更多顾客,因此决定将一些门店改装成健身概念店,同时新开一些同类门店。


  按照规划,除了提供一系列运动用品之外,锐步还将与当地健身俱乐部、运动赛事合作,向消费者提供体育运动方面的咨询、信息,并通过互动提高消费者参与体育运动的热情。


  对于品牌重新定位的原因,阿迪达斯表示,为覆盖全球运动品市场,必须有多个品牌联合出击,阿迪达斯将以足球和篮球为主,锐步则定位为健身和时尚。


  记者了解到,此前,锐步在美国本土市场已经与CrossFit健身房开展合作,并在6月将 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。


  锐步与CrossFit健身房合作店的运动装和以CrossFit的客人为主要销售对象,所有商品是锐步为CrossFit健身课特制的运动系列,零售店与健身房的结合使得店员和顾客经常一起锻炼并比赛,拉近与顾客的关系,有利于销售。


  除了重塑品牌定位,女性消费者也成为锐步关注的重点。阿迪达斯(印度)执行总裁EricHaskell表示,女性消费者越来越重视健身运动,其运动用品的购买量增长很快,因而业界已经将目光投向女性消费者。


  目前,锐步针对女性消费者的销售额不及总销售额的30%,锐步计划将女性顾客的销售额提升至公司总销售额的40%。


  曾为全球第三大运动品牌的锐步于2005年被阿迪达斯收购,随后阿迪在美国的销售额立即翻了一番,接手锐步的篮球和棒球业务也使阿迪达斯在美国名声大噪。但后来锐步的市场表现一度下滑,失去了美国国家足球联盟的合约,也未能与美国曲棍球联盟取得合作。


  关键之道体育咨询有限公司创始人张庆向记者表示,锐步在美国发迹就是和健身市场相关,但被阿迪收购后,作为很多职业运动的赞助商,锐步渐渐模糊了个性,这也使得其品牌逐步没落。


  去年第四财季,锐步在美国和拉丁美洲市场业绩表现疲软,销售额下跌12%,品牌减值2.65亿欧元,致使该公司Q4运营亏损超过2.39亿欧元。


  “阿迪达斯收购锐步后并未将其作为核心主打品牌进行推广,锐步的经营状况表现不佳也在预料之中。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示。


  直到今年第二财季,锐步实现扭亏完成3.55亿欧元的销售,增幅接近11%。在最新公布的第三财季业绩数据中,阿迪达斯锐步业务的销售增长了5%。


  “现在可能是锐步回归。”张庆指出,阿迪是在出手拯救这个品牌,“发展中国家运动品牌的细分市场逐步发育和成熟,也意味着在这过程中,产品的专业度和品牌细分对消费者会有更强的影响力。”他表示,如果不能成为市场的统治者,那么至少要做细分市场的领导者,否则很难存活。


  杜岩宏表示,锐步重新定位不一定有助其实现突围,但向健身领域发展却是公司主动求变的标志,差异化或能帮助锐步开拓出一片新天地。


  值得注意的是,在中国市场,锐步已经沦为小众品牌,缺乏鲜明的产品区别与品牌个性,正面临着品牌重塑的问题。那么,健身会否是其在中国市场重塑的一个方向?


  对此张庆表示,阿迪达斯本身也在中国市场推女子健身,届时或将面临左右手互博的问题,因而未来会不会把锐步在印度的实践带到中国市场,还有待观察。

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