阿迪重振品牌 锐步重新定位

　　据悉，锐步计划2014年4月前在印度开100家健身概念店，其中50家将是新开的店，另外50家为改装门店，以焕然一新的面貌示人。

　　锐步认为单凭传统的门店无法吸引更多顾客，因此决定将一些门店改装成健身概念店，同时新开一些同类门店。

　　按照规划，除了提供一系列运动用品之外，锐步还将与当地健身俱乐部、运动赛事合作，向消费者提供体育运动方面的咨询、信息，并通过互动提高消费者参与体育运动的热情。

　　对于品牌重新定位的原因，阿迪达斯表示，为覆盖全球运动品市场，必须有多个品牌联合出击，阿迪达斯将以足球和篮球为主，锐步则定位为健身和时尚。

　　记者了解到，此前，锐步在美国本土市场已经与CrossFit健身房开展合作，并在6月将 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。

　　锐步与CrossFit健身房合作店的运动装和鞋以CrossFit的客人为主要销售对象，所有商品是锐步为CrossFit健身课特制的运动系列，零售店与健身房的结合使得店员和顾客经常一起锻炼并比赛，拉近与顾客的关系，有利于销售。

　　除了重塑品牌定位，女性消费者也成为锐步关注的重点。阿迪达斯(印度)执行总裁EricHaskell表示，女性消费者越来越重视健身运动，其运动用品的购买量增长很快，因而业界已经将目光投向女性消费者。

　　目前，锐步针对女性消费者的销售额不及总销售额的30%，锐步计划将女性顾客的销售额提升至公司总销售额的40%。

　　曾为全球第三大运动品牌的锐步于2005年被阿迪达斯收购，随后阿迪在美国的销售额立即翻了一番，接手锐步的篮球和棒球业务也使阿迪达斯在美国名声大噪。但后来锐步的市场表现一度下滑，失去了美国国家足球联盟的合约，也未能与美国曲棍球联盟取得合作。

　　关键之道体育咨询有限公司创始人张庆向记者表示，锐步在美国发迹就是和健身市场相关，但被阿迪收购后，作为很多职业运动的赞助商，锐步渐渐模糊了个性，这也使得其品牌逐步没落。

　　去年第四财季，锐步在美国和拉丁美洲市场业绩表现疲软，销售额下跌12%，品牌减值2.65亿欧元，致使该公司Q4运营亏损超过2.39亿欧元。

　　“阿迪达斯收购锐步后并未将其作为核心主打品牌进行推广，锐步的经营状况表现不佳也在预料之中。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示。

　　直到今年第二财季，锐步实现扭亏完成3.55亿欧元的销售，增幅接近11%。在最新公布的第三财季业绩数据中，阿迪达斯锐步业务的销售增长了5%。

　　“现在可能是锐步回归。”张庆指出，阿迪是在出手拯救这个品牌，“发展中国家运动品牌的细分市场逐步发育和成熟，也意味着在这过程中，产品的专业度和品牌细分对消费者会有更强的影响力。”他表示，如果不能成为市场的统治者，那么至少要做细分市场的领导者，否则很难存活。

　　杜岩宏表示，锐步重新定位不一定有助其实现突围，但向健身领域发展却是公司主动求变的标志，差异化或能帮助锐步开拓出一片新天地。

　　值得注意的是，在中国市场，锐步已经沦为小众品牌，缺乏鲜明的产品区别与品牌个性，正面临着品牌重塑的问题。那么，健身会否是其在中国市场重塑的一个方向?

　　对此张庆表示，阿迪达斯本身也在中国市场推女子健身，届时或将面临左右手互博的问题，因而未来会不会把锐步在印度的实践带到中国市场，还有待观察。