贵人鸟运动鞋服市场营销重点非一线城市

 　　贵人鸟(15.38, 1.40, 10.01%)在三、四线城市市场领先于大部分竞争对手，具有营销网络规模优势。

　　贵人鸟股份有限公司(603555.SH，下称“贵人鸟”)是中国知名的运动鞋服品牌企业，主要从事贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。公司品牌定位于大众消费市场，产品侧重于运动休闲鞋服，营销网络重点布局国内二、三、四线城市市场，生产模式为自主生产和外包生产相结合，销售模式以向经销商批发销售为主。凭借差异化的品牌定位、严谨的质量控制、遍布全国的营销网络获得了持续快速增长。

　　收入水平的持续上升与健康观念的日益深化是推动全球运动鞋服市场稳步增长的两大动因。

　　近年来，中国经济总量不断提升，城乡居民收入持续快速增长，消费品市场发展迅速。随着生活水平的显著改善，城乡居民衣着类消费水平稳步提高。

　　中国运动鞋及运动服装市场容量逐渐扩大，根据Euromonitor的研究数据，2006年至2010年间，中国运动鞋销售额由304.85亿元增长至541.53亿元，年复合增长率15.45%。根据Euromonitor的预测，2015年中国运动鞋销售额将达到929.93亿元。

　　根据Euromonitor的研究数据，2006年至2010年间，中国运动服销售额自280.52亿元增长至669.95亿元，年复合增长率24.31%。根据Euromonitor的预测，2015年中国运动服销售额将达到1424.32亿元。

　　为了实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命，贵人鸟品牌自创建以来一直致力于为大众消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品。公司的主要竞争优势体现在：差异化的品牌定位与多层次的整合营销，高效创新的自主研发力量与快速响应的合作研发体系，布局精准的营销网络与科学严谨的经销商控制体系，有效整合的供应链，以及专业化的管理团队等方面。

　　公司竞争策略主要是差异化，主要体现在两点：一是塑造贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，产品定位为轻运动，走大众体育用品的定位，避开与专业类公司的竞争。二是渠道上重点布局三、四线城市运动鞋服市场。2011年，公司三、四线市场渠道数量占比71%。

　　运动鞋服行业上游为鞋材制造行业和纺织行业。化工材料、合成皮革与纺织材料等价格和劳动力成本的上涨，在一定程度上提高了鞋材和纺织企业的经营风险。面对成本上升压力，鞋材和纺织企业需要通过与运动鞋服企业建立长期稳定的合作关系以降低经营风险和维持盈利。运动鞋服企业则通过与供应商建立战略合作关系和提高售价等方式对冲采购成本上涨的压力。

　　贵人鸟位于福建省晋江市，该市是中国最大的运动鞋服产业集群所在地，拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链，具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系。

　　运动鞋服行业的下游为经销商、零售运营商和消费者。贵人鸟通过差异化的品牌定位、强调舒适性和时尚性的研发设计和塑造区域强势品牌的市场推广策略，重点布局二、三、四线城市运动鞋服市场，特别是在三、四线城市市场领先于大部分竞争对手，具有营销网络规模优势。

　　截至2013年6月30日，公司营销网络遍布全国31个省、自治区和直辖市，5508家贵人鸟品牌零售终端运营稳健，控制严格，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势。

　　二、三、四线城市消费者在消费行为、产品偏好和消费渠道等方面与一线城市存在差异。贵人鸟品牌运动鞋服产品凭借时尚的设计、舒适轻便的功能性和卓越的性价比在二、三、四线城市市场建立了良好的品牌形象，获得了区域消费者的认可。

　　近年来，中国二、三、四线城市消费市场发展迅速，由于二、三、四线城市居民可支配收入的稳定提高和相对合理的商铺租金，运动鞋服品牌零售终端在二、三、四线城市市场可以获得明显高于一线城市的回报率。