女鞋行业遭遇冰点 仙妮特“组合拳”逆袭

　　只有不景气的思维，没有不景气的市场!仙妮特之所以能够始终保持较快增长，是因为我们看的远一点，做的早一点。”近日，以“情人的礼物”闻名的品牌女鞋“仙妮特”开第一季度总结分析会，会上仙妮特集团董事长仲伟海先生作出上述发言。

　　与会业内人士、海归电商专家蕙梓会后表示，在当前女鞋市场，“敢于”这样说话的品牌并不多，而仙妮特的理念、措施和逆势增长的业绩也让其当之无愧的成为行业趋势引领者。

　　事实真是如此吗?笔者对此进行了深入了解。

　　女鞋行业遭遇“倒春寒”，谁在哭泣谁在笑?

　　近日，达芙妮、千百度先后公布了一季度运营情况，数据显示，两家企业除了同店销售均出现较大幅度下滑外，门店也在不断收缩：达芙妮核心品牌净减少53家，千百度净减少54家。而根据2013年港交所年报数据，去年，达芙妮同店销售降了10.4%，减少了50个核心品牌销售点;千百度同店销售同比下降6.9%，削减了36间第三方零售店。

　　对上述数据，有分析人士指出，在市场饱和、电商持续性冲击下，女鞋品牌单纯走规模化、拼产能降成本的模式已难以为继。而在消费频次并无增加的情况下，鞋类品牌要有大的发展已比较困难。

　　但这一判断是否放诸四海而皆准?答案是“未必”。

　　在仙妮特第一季度总结分析会上，与会者见到这样一组数据：2013年，仙妮特销售额同比增长20%，线下门店快速增长至近200家。而今年第一季度，仙妮特总销售额继续保持了20%的增速，线下门店也呈现出遍地开花之势。

　　“虽然大家都说女鞋行业遭遇‘倒春寒’，但仙妮特没有任何‘寒’的感觉，无论市场环境怎么变，她一直在成长。”蕙梓表示。

　　仙妮特“组合拳”未雨绸缪早出击，凸显“品牌智慧”

　　蕙梓认为，仙妮特之所以能够傲视同行，取决于三个原因，整体来看，如同一套漂亮的“组合拳”。

　　“首先，仙妮特品牌形象清晰、准确，拥有独占性的号召力。”

　　据了解，仙妮特以“情人的礼物”为品牌定位，十四年来如一日坚守品质底线，并根据现代时尚女性的审美情趣在款式上推陈出新，受到都市白领阶层的热捧。经过持之以恒的品牌推广，如今的仙妮特已经成为人尽皆知的“浪漫女鞋”，送仙妮特成为都市男女表达感情的不二法门。

　　“每个人都有爱情故事，每时每刻都有爱情故事发生。而仙妮特已经成为所有爱情故事中不可或缺的元素，面对的是永远不萎缩的市场。”蕙梓认为。

　　“第二个原因是仙妮特灵活，稳扎稳打线下门店策略。”

　　资料显示，和达芙妮、千百度不同，仙妮特的线下门店采取直营+加盟并进策略。在加盟店运营上，仙妮特要求所有的加盟店运营者必须具有一定经济实力和运作经验的法人，同时有良好的商业信誉和营销团队，并且要根据一定的标准对当地的市场潜力进行科学测算后才确定是否授予资格。对这种方式，仲伟海董事长这样解释：“如果当地的消费潜力无法支撑门店运营，或者是开店后经营惨淡，就没有开设分店的意义。我们要的是门店质量，而不是数量。”

　　电商是蕙梓眼里仙妮特“笑傲江湖”的最重要原因， 也是最具潜力的领域。而对仙妮特电商，蕙梓认为一是起得早，二是够重视。

　　据了解，早在几年前，当各大女鞋厂商还在陶醉于门店数量增长的的时候，仙妮特天猫旗舰店、京东旗舰店等各电商平台就悄然投入运营。通过电商，仙妮特不但成功的完成了对全国市场的覆盖，更让品牌影响力上升到新的层次。今年初，为进一步提升电商效应，仙妮特更是斥资数百万元全面打造升级版仙妮特电商，目前已经初见成效。

　　“电子商务是当这个时代最伟大的商业方式变革，谁醒悟的早，进入的早，投入力量更大，谁就能抢占先机。在这一点上仙妮特可以说是把一些所谓的‘大品牌’都远远抛在了身后。”蕙梓如是总结。

　　仙妮特的启示：想不被抛弃，要懂“上帝”心

　　“其实，仙妮特所有的措施归根到底是给客户更好体验，一切以客户为中心，而不是以自我为中心!这是仙妮特逆势崛起的‘终极秘密’。”在深度分析仙妮特逆势崛起的原因后，蕙梓表示。

　　事实也的确如此。以消费者为中心，仙妮特的品牌定位解决了“需要什么样的品牌女鞋”这一问题，让女鞋不仅仅是一双好看的鞋子，而是一双能说话的鞋子，一双能够传递感情、体现品位的鞋子，让品牌在同质化严重的市场中脱颖而出，并拥有了规模庞大的追随者;在线下门店的发展上，通过精选加盟商和科学布局，每一个仙妮特加盟店都不仅仅是简单的出售女鞋的店铺，而是一个感受仙妮特魅力，体验品味生活的场所。

　　而通过电商的运营，仙妮特打破了地域界限，让全国各地的时尚白领都可以随时随地的方便拥有“情人的礼物”，同时让品牌魅力和品牌价值不断升华，为打造百年品牌奠定了坚实基础。