匹克国际化升级显成效 净利同比大增34.6%

　　过去两年，中国体育用品市场持续低迷，行业洗牌让一些小型的体育用品公司逐渐被市场淘汰，市场集中度进一步提升。行业领先的品牌抓住这个时机，通过一系列的品牌升级和运营变革，在2014年上半年扭转了下滑趋势。

　　匹克就是率先实现复苏的体育品牌之一，销售收入和净利润都实现了超过10%的增长，而一直受竞品低价策略影响而走低的毛利率也同比上升4.4个百分点至38.4%，与两年前的毛利水平相当。

　　“匹克的盈利能力的提升，得益于匹克从3年前开始的一系列主动调整。”许志华表示。从2011年起，匹克便主动调整运营模式，通过推行渠道扁平化策略、促进分销商零售转型、改革订货模式、提升终端形象等一系列积极有效的措施，分销商数量较3年前提升了近一倍，快速补单模式逐渐建立，店面也优化至6000家，从而使终端形象逐渐与国际化和专业化的品牌形象契合，吸引了大批年轻消费者到店选购心仪的商品。

　　除了在国内市场进行了一系列改进，匹克也凭借多年的“品牌输出”策略，通过强势国际体育资源积极拓展海外市场，进入了多个潜力和空白的海外市场。

　　据匹克体育中期财报显示，目前匹克已经进入了全球80多个国家和地区销售。截至6月30日，匹克国际销售额较去年同期劲增67.63%，已达人民币2.9亿元，在公司总营业额中的占比由去年同期的14.8%跨升至22.6%。匹克海外收入在总收入中的占比，稳居中国体育用品行业榜首。

　　“2014年是体育大年，得益于丰富的体育营销资源，匹克在今年举行的多个顶级国际赛事，如澳大利亚网球公开赛、索契冬奥会、NBA季后赛及总决赛等，获得了大量的曝光机会，从而加快了海外潜力市场及空白市场的步伐。”匹克体育CEO许志华表示，“这是我们海外市场快速增长的重要动力。”

　　截至目前，匹克已签约包括NBA总冠军、全明星球员托尼·帕克在内的10位NBA球員，以及24名网球国际球星。同时，成为了NBA和FIBA全球两大顶级篮球组织合作伙伴。此外，赞助了澳大利亚、德国等8个国家篮球协会。匹克已成为国际资源最丰富的中国运动品牌。

　　今年下半年，作为第一个、也是唯一一家出现在西班牙第一届FIBA篮球世界杯的中国运动品牌，以“FIBA篮球世界杯”官方合作伙伴身份亮相西班牙的匹克将全面升级营销策略，不仅赞助澳大利亚、伊朗、塞尔维亚、新西兰四支国际强队为冠军而战，还将在场外开设互动体验区，在国际社交媒体上举行MVF球鞋评选等一系列线上线下互动活动，目的是让更多的国际球迷感受匹克品牌魅力及专业化的产品。

　　“我们的目的是通过整合调动国际大型体育赛事和区域赞助、以及国际超级球星如帕克的全球影响力，更好地瞄准海外新兴市场以及空白市场。”许志华表示“未来，在多渠道、多平台的合理推广与宣传下，将匹克的专业化产品渗透至更多的细分市场。”

　　事实上，匹克的国际化营销策略已经得到了分销商的认同。据匹克公布的2014年下半年两季(2014Q3、2014Q4)订货会数据显示，两季的订单也连续实现10-20%的增长。如果市场经营状况持续改善，匹克本年度实现全年正增长的目标非常值得期待。