开拓新市场 找到新机会 危机倒逼川鞋不走寻常路

　　仿佛重回2008年金融危机时期。

　　当年，俄罗斯清理灰色清关，超过500家成都鞋厂出口受阻。将市场由外转内，川鞋成功度过了危机。

　　如今，受汇率和当地收入影响，川鞋出口俄罗斯再次受挫。这次，川鞋通过参加市场拓展“三大活动”，正加码全球“卖”。

　　正如省鞋业进出口商会会长刘琼英所说，危机也会形成倒逼机制，让企业向新市场、新渠道、新产品转型。谁快人一步，谁就能获得先机。

　　摆脱对俄罗斯市场的依赖川鞋出口不降反升

　　靠价格优势取胜，俄罗斯近8成市场份额一度被成都女鞋占据。

　　稳定的供需关系一再被打破。今年以来，卢布对美元汇率持续下跌了约20%，加之石油价格下降削弱了当地人购买力，本对价格就敏感的俄罗斯人，如今更是捂住腰包过日子，今年川鞋对俄出口明显下降。“开拓新市场，可寻找新机会。”省商务厅相关人士认为，川鞋在巩固俄罗斯传统市场的基础上，还应寻找多个国际消费增长点。

　　通过“走出去”和“请进来”相结合，国际采购商在“2014成都国际鞋展”向成都企业下了6000万美元的订单。今年，西部女鞋产业运营公司还与俄罗斯国际鞋展组委会签订3年合作协议，西部女鞋产业运营公司组织了十多家企业参加俄罗斯国际鞋展，直面俄罗斯及东欧地区大型采购商，由俄罗斯方面再组织采购商到成都下单采购，缩短了中间环节，降低了采购成本。

　　据成都海关统计，今年前10月，四川鞋靴出口84亿元，增长了20.7%，比全国平均水平高8个百分点。欧盟、美国和东盟成为了出口的前三大市场。今年以来，省鞋业进出口商会也组织了企业赴意大利、越南、中欧等，其中越南和中欧的订单较去年增长了10%-15%。

　　成都国际商贸城月均网销川鞋逾千万元

　　一个义乌国际商贸城，支撑起了11万家网商和380亿元电子商务交易额。类似的集聚现象，也开始在成都国际商贸城女鞋网销区出现。“实在是忙不过来，来拿货的客户太多了。”面对记者的采访要求，忙得分身乏术的“南国梦中人”网销店老板肖炜城有些为难。“不着急，等你忙完再说。”记者说完这话，旁边一位客户马上插话，“等他忙完?那不晓得等到啥时候了。”

　　27岁的肖炜城一手拿着计算器飞速算账，一手接现金收账，整个上午忙得脚不沾地。据说今年“双11”当天，网销区的通道都被拉货的推车堵得水泄不通。

　　肖炜城算是“创二代”，他的父母过去在成都荷花池做批发生意。2011年，家族生意的接力棒交到肖炜城手上，销售方式来个大逆转：客户基本上都是淘宝店主，通过成都国际商贸城网销平台找到他。肖炜城提供图片下载、批发女鞋等一条龙服务。去年，尝到网销甜头的肖炜城，干脆把店铺搬到了成都国际商贸城女鞋网销区，放弃了实体店，全面转型做网销。目前，鞋厂每天1500双的生产能力，基本上可以全部卖完。

　　作为“惠民购物全川行动”的重要活动，首届成都消费日用品博览会将网销平台推向前台，并对外宣布打造大学生创业园，鼓励大学生们开网店卖川鞋。女鞋网销区从2013年开始打造，如今月均电子商务交易规模超过千万元以上，目前入驻网销企业1500余户。

　　引进国际人才川鞋在差异化中寻找优势

　　今年以来，鞋企倒闭、老板“跑路”的消息屡屡传出。除人民币升值、劳动力成本上升以及周边国家产业竞争等问题，最本质的原因在于产品同质化太严重。

　　在成都国际商贸城开网店的刘政说，依托网销店入门是个不错的选择，但逐渐做大之后会发现，同质化严重，再发展壮大很难。“比如说图片，大家都是在网销平台下载的，都一样。一个产品几十上百个网店都在卖。再比如说价格，竞争激烈压得很低，赚钱的空间变得很小。”

　　对此刘琼英认为，无论是生产还是销售，都要高质量品质、合适的成本、加以不断创新，不断满足消费者个性化需求，才能在差异化中获得竞争优势。

　　依托“万企出国门”活动结识供应商、物色国际人才，不少川企正逆势扩张。成都艾民儿皮制品有限责任公司今年引入国外3D系统技术，开料等环节与3D对接，使工艺制作更精准。此前，企业与意大利研发团队合作，研发制造的高端产品成功进驻了成都仁恒置地和北京新光天地;今年又新引进了法国、英国人才，并正在物色俄罗斯的研发人才，明年有望在欧洲开专卖店。