李宁荣获"中国最佳商业模式创新奖"

　　今日，“21世纪商业模式&产品英雄高峰论坛暨2014中国最佳商业模式评选颁奖典礼”在广州举办，李宁公司凭借持续推进“由体育营销、产品及商品零售运营主导的商业模式”创新探索，获得“21世纪中国最佳商业模式创新奖”，受到评委专家和业内人士的一致关注。

　　本次论坛以“决胜‘大颠覆’时代——新风口、新产品、新模式”为主题，通过对大量经济、产业、企业关于商业模式创新的案例进行分析，并就“中国式创业如何塑造核心优势”、“商业模式创新的爆发力”、“新模式如何成就新生态”等议题进行探讨，全面评估中国企业的商业模式创新能力。李宁公司从2012年变革至今以来，持续坚持三个聚焦策略，即聚焦中国市场、李宁品牌和国内最具市场成长空间的运动消费品类，并开始进行商业模式创新探索，该举措获得论坛评委一致认可并最终脱颖而出。

　　活动主办方《21 世纪商业评论》发行人吴伯凡对李宁公司的商业模式创新给予了很高的评价，在“非凡产品论”对话环节中他即指出：“模式即竞争，产品即媒介。从广告说话演变到产品说话，相应消费细分变得重要。一个大的消费群体里有好多部落，消费细分要做到部落化，要细到能抓住并倾听每个部落消费者的需求。如果对不准消费者频率，企业花再大的功效也没用。”就消费细分问题，出席该对话环节的李宁公司执行副主席金珍君则以篮球市场举例，“比如篮球，它看起来是一个市场，但是其中有人看NBA、有人看CBA，也有韦德的忠实粉丝，每个部落的需求都不同。所以必须细分市场，倾听那个细分消费者的需求。因此转型中最终还是商业模式的创新和产品的创新，两者缺一不可。”

　　在李宁公司“由体育营销、产品、商品零售运营主导的创新商业模式”中，产品是其中重要一环。产品开发设计导向来自该项运动和运动员本身的需要，从功能上满足产品使用者的需求;赛事与消费者的体验和情感融为一体，将品牌形象和产品专业信息融合到赛事或运动体验中;店内商品零售运营与产品和赛事或运动体验相结合，通过零售体验提升生意(店铺和电商)，即通过赛事和运动生活体验、产品体验以及购买体验，激发和提升消费者对品牌产品的消费体验。

　　以篮球和跑步为例。李宁在篮球方面构建的“金字塔式”体系——顶端是与NBA顶尖球星德维恩-韦德的签约、中端是CBA联赛的布局、塔基是包括CUBA、CUBS和初高中在内的四级校园联赛，以及在跑步方面李宁举办自有的中国10公里路跑联赛和对深圳国际马拉松等重量级跑步赛事的赞助，使李宁公司在运动资源和赛事体系方面构建了完备的“体育营销”资源支持。李宁公司利用这些资源在传递体育精神和塑造特色体育文化的同时，不仅通过特殊设计满足球员的个性化需求，更通过消费者精准定位、融入专业运动员反馈等，推出满足真实消费者专业化需求的产品。

　　与此同时，李宁公司在篮球及跑步氛围浓厚的城市店铺、CBA赛场环廊、马拉松赛道沿途店铺增设相应专业产品展示区，这些产品更通过李宁官方电商和天猫旗舰店的电子商务渠道取得强劲销售。李宁公司围绕消费者需求将体育精神、赛事服务、产品理解和零售体验进行有效贯通，使“营”和“销”紧密结合，该商业模式有效推动了相应品类的生意增长。

　　李宁公司创始人及执行主席李宁表示：“在李宁创新的经营模式里，李宁重新去了解目标消费群的潜在需求，并基于自身特有的、强大的运动基因，将运动科研、材料研发、工艺技术、美学艺术以及运动体验和消费需求有机地融合起来，在体育运动市场上建立一个属于中国体育基因的品牌。”