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“创二代”改变电商困局

2015/1/1 20:11:00 来源: 评论(0)542

“创二代”电商鞋业

  现在石门女鞋电商呈现出一个很特别的现象,操作者都是“创二代”。父辈在上世纪八九十年代开辟女鞋疆土,现在还是循规蹈矩走着传统的营销模式。但“创二代”不同,他们更愿接受电商这种新媒介,希望以更现代的方式为产业注入生命力。

  嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司是石门女鞋的领头羊,其实开拓电商平台疆域,从父辈钟洪兴那里就有了盘算。“电商发展是必然趋势。”钟洪兴特别注册一个品牌“渔歌”,主要就是走网络销售,但由于没有专人打理,这个品牌运作得不温不火。

  这两年,大学毕业的儿子钟杰开始慢慢接手生意,他最先将目光锁定电子商务。

  今年下半年,公司专门成立了一个电子商务部,请了专业团队。电子商务总监钱斐,经过几番对比权衡,决定将公司旗下的两个品牌“卡迪尔鳄鱼”和“茉莉花”的推广重心放到“唯品会”平台。

  钱斐说,这两个品牌在市场有一定影响力,而唯品会相比天猫少了很多推广环节,以公司目前的团队框架来讲更为适合。

  几个月运作下来,证明这步棋走对了。以前在天猫一年产值可能就100多万元,但这个数值一两个月就被轻易打破。

  对于女鞋走网络渠道虽然有很多“水土不服”,如对尺码和舒适度要求高,退货率高。但钟杰更看中其中的优势,“女鞋在线上销售的时间明显比线下更长,从线上反映出的风向标可以及时落实到生产中,同时,在线上做大做强一个品牌明显比线下轻松。”

  按照如此发展态势,钱斐说到明年网上销售产值可突破两三千万元。企业也计划通过3年运作实现女鞋线上线下同步,让网络销量攀上总销售量的50%,真正的平分秋色。

  不过在畅游网络“蓝海”的时候,钟杰和其他几家石门鞋企的“创二代”都提到一个问题:专业人才难觅。

  嘉兴诗妮鞋业有限公司电商总监李少杰表示,目前最大的困难就是美工和运营人才难招,而且招聘过来的人才也很难留住。


责任编辑:金媛媛
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