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锐步转战市场 “靠健身概念”

2015/3/17 15:35:00 来源: 中国鞋网评论(0)50

锐步品牌转型

  在转型健身品牌后,阿迪达斯旗下品牌锐步(Reebok)决定在女子和新兴市场上做点什么。日前,锐步表示,计划将于2016年底前在印度开设15家健身房,除了售卖锐步产品外,和其他健身房一样,这15家店还提供诸如瑜伽、有氧健身等其他运动项目的教学。目前,这样的健身房仅在孟买拥有一家。

  这也与锐步近十年来推出的最大全球品牌推广计划密切相关,在这个主题名为“Be More Human”的品牌推广中,锐步试图传达给消费者一个概念。即健身可以让你成为更好的自己。

  “我们已经完全脱离了简单卖板球球棒这样的体育用品的策略,我们现在靠的是健身概念。”锐步印度品牌总监Somdeb Basu表示。

  2006年,阿迪达斯以38亿美元(约合238亿元人民币)的价格买下了当时美国第二大运动品牌锐步,以进一步踏进美国市场,但2012年四季度由于此前与NFL的10年赞助合同终止等原因,锐步销售额持续下跌12%至4.28亿欧元(约28.25亿人民币)。分析师认为,这让阿迪达斯陷于被动。

  此后的2013年,锐步彻底转型,它不再是一个仅仅关注运动的品牌,还包括健身领域。而2014年3月,锐步更启动了全新品牌标识Reebok Delta,这个新标识诠释了锐步的健身品牌新定位,涵盖训练、跑步、户外运动、瑜伽、舞蹈和健美操等。

  转型健身品牌后,锐步将目光盯在了包括中国、印度等新兴市场上。尤其是印度,由于受到好莱坞和宝莱坞身材健美风潮的影响,健身房如雨后春笋般出现在印度。锐步观察到了这一趋势,并将印度视为其重新定位后的重要战场。

  “健身和运动的文化在印度渐渐兴起。印度市场对我们的品牌的扩张有着重要意义。对阿迪达斯来说,快速增长的市场包括中国、巴西和印度。”阿迪达斯印度执行总裁eric haskell说。

  目前,锐步在印度共有约300家门店,其中130家为锐步运动概念店,在这些概念店中,除了提供健身及训练产品外,锐步还为消费者提供运动指导及社区健身活动信息。锐步印度品牌总监Basu表示,锐步正计划将所有现存的门店转为运动概念店。

  与此同时,伴随着竞争对手耐克正大举进军女子市场,阿迪达斯也在去年10月宣布在北京开设了第一家女子运动产品专卖店,两个月后,又继续宣布在成都开设两家女子专卖店。

  在位于孟买的这家锐步健身房的Fackbook主页相册上,锐步放出了大量女性消费者聚集在这里练习瑜伽的照片。“这些放在店里展示针对女性的产品帮助公司将女子产品的收入从两年前的15%提升至超过30%,而在一些锐步概念店,女性消费者贡献了45%的销售额。”Basu称。

责任编辑:杨艳红
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