匹克：本地化营销打开当地市场

　　近年来，匹克通过与NBA中国、FIBA全球、各国家队、NBA球星等强势国际体育资源开拓海外市场，不断寻求自身发展全球化和专业化的新契机，使“品牌输出”策略日见成效。这其中，西班牙与伊朗市场成效明显。

　　在全球市场扩张的同时，匹克开始通过品牌输出深耕当地市场。 在“创新驱动 追逐梦想” 匹克体育2014年度全国分销商表彰大会上，匹克与西班牙、伊朗两大国际代理商签署扩大销售区域和规模的协议，利用匹克在当地市场不断提升的品牌影响力，提升销售业绩。

　　“截至目前，匹克已覆盖至全球将近80个国家和地区，离我们的覆盖100个国家的阶段性目标越来越近。”匹克体育CEO许志华说，“接下来，在保持稳步扩张的同时，匹克将通过一系列的本地化营销方式，扩大在已进驻市场的知名度和占有率。”

　　与西班牙市场相似，由于匹克长期与伊朗男篮的合作，匹克品牌在伊朗得到了广泛认可。匹克伊朗代理商夫特鲁斯看准时机，利用自身优异的销售渠道，筛选优良的零售商前来匹克总部了解商品。并通过伊朗当地媒体对匹克品牌进行传播。2014年初，匹克成功在伊朗首都德黑兰开设了第一家匹克专卖店。借助匹克的伊朗男篮资源，伊朗篮球协会官员、伊朗体育局官员悉数前来捧场。由于第一家匹克专卖店的成功，伊朗代理商开始在伊朗其它重点城市开设匹克专卖店。截至目前，已在德黑兰、伊斯法罕，色拉子，马什哈德等城市开设了六家匹克专卖店。“未来，我们的目标是在伊朗更多的城市开设匹克专卖店，使匹克的产品深入到伊朗的每一个地区。”伊朗代理商夫特鲁斯对匹克在伊朗的发展很有信心。

　　2014年，匹克所覆盖的近80个国家和地区为匹克贡献了6.5亿的销售额，占匹克全年销售收入的23%。这一优异的销售业绩得益于匹克在海外市场实施的“从商品外贸到品牌输出”的新策略。

　　通过与FIBA、欧洲各篮球协会以及法国NBA球星托尼·帕克的合作，匹克品牌在西班牙越来越受到当地消费者的喜爱和认同。2013年，匹克西班牙代理商鲁本在马德里开设了首家匹克西班牙旗舰店，得到了非常热烈的反响，销售异常火爆。2014年，匹克借助首届西班牙世界杯这一顶级国际赛事舞台，打造了世界杯旗舰店，成为了首个借助海外大型赛事打造主题旗舰店的中国运动品牌，实现了全球化市场战略升级。“匹克的强势体育资源，让我们对匹克的未来更有信心。因此，希望能扩大我们在西班牙的销售规模。”西班牙代理商鲁本说。