奥康助斯凯奇进军中国市场

　　常买运动鞋的消费者也许对耐克、阿迪达斯这样的品牌非常熟悉，斯凯奇在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，旗下拥有3000多个鞋款，可是在中国的认知度很小，但是今天他的市场开拓定位在中国。

　　这个“S”标识未来出现在中国街店、商场和购物中心里频率会越来越高。因为，浙江奥康鞋业股份有限公司8月5日发布公告称与广州市凯捷商业有限公司签署战略合作框架协议。后者为斯凯奇品牌在中国大陆总经销商。

　　按照计划，奥康将在未来五年内在中国境内开设约1000家斯凯奇品牌的专卖店。

　　斯凯奇进入中国的时间并不早，2007年其与香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式建立合资公司，意味着斯凯奇品牌同年正式进入中国。但扩展速度很快，至2008年底，斯凯奇在中国有91家店铺。截至2012年10月，斯凯奇拥有170个零售门店。截止去年年底，这个数字又提高到750家。

　　有意思的是，目前斯凯奇70%以上的店面是在2012年及以后开业的。为什么是2012年开始扩张的?其缘由或是因为当时体育用品市场经历了“黄金十年”后衰落低迷，清理库存、关店弥漫整个行业，行业衰落期反而为斯凯奇的进入提供了一个难得的空间。耐克、阿迪达斯纷纷开设工厂店清理库存并进入三四线城市，一二线市场实际上处于一个无人值守的空档期，进入的难度比较低。另外，斯凯奇的产品偏休闲，实际上，运动用品被市场抛弃的一个大背景正是休闲时尚产品的崛起。

　　与全球其他国家和地区不同的是，国内的750家涵盖了品牌直营与代理商，而斯凯奇全球其他门店均为品牌直营。

　　一位东方证券的分析师指出，奥康在二三线专卖店渠道拥有非常强的优势,而这也是斯凯奇未来在国内需要重点开拓的市场。斯凯奇目前以一二线购物中心和百货渠道为主。除此之外两家公司还会在品牌资源等方面展开全方位的合作,考虑到斯凯奇目前在国内销量大幅增长,加上400-800元的价格定位。“我们有理由看好公司未来斯凯奇专卖店的发展,有望成为奥康来新的利润增长点。”该分析人士称。