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迈克尔乔丹为了耐克来中国所为何事?

2015/10/31 22:35:00 来源: 评论(0)85

迈克尔乔丹耐克中国市场

  Eric Gao已经在拥挤的人群中等了好几个小时,只为能见到他挚爱的鞋子的品牌负责人。这个18岁的学生此时正站在旧上海的一栋罗马式建筑外;而在建筑里,迈克尔·乔丹正在私下参观这个为庆祝他的球鞋品牌成立30周年而被重新布置成回顾展的地方。这次名为“飞行空间”的展览会,展示了第一款飞人乔丹鞋、一个旧的Wheaties box,还有一幅来自香港艺人的粘上了乔丹标志物的拼贴画(23号球衣,那句“我回来了,”以及六枚总冠军戒指)。

  以斐乐鞋为例,在20世纪90年代它的人气曾一度飙升,但这个品牌只是将其形象依附于美国一对职业篮球运动员夫妇之上而没有做更多有价值的事,它的销量最终迅速下滑。阿迪达斯,耐克,也许还有乔丹,他们之所以能盛行几十年,其中最重要的原因就在于他们将自己塑造成一个为运动员设计的品牌。 “要成为一个常青的篮球品牌,最重要的产品的性能,”德意志银行分析师David Weiner说道。

  耐克的问题证明了这一点:即使对于一个成功的品牌来讲,要在中国管理他们的形象也是很难的。一方面,没有人会抱怨销售额的急剧增长;另一方面,大城市过于火爆的销售带来未来销量下滑的风险。这正是耐克新开展的以乔丹为中心的营销活动所要做的:警惕乔丹沦为一种一时狂热的时尚。

  Gao没有办法进入展览会,但他很渴望见到乔丹,然而这并不是说明这位芝加哥公牛队的传奇人物是他最喜爱的球员——他最喜爱的球员是勒布朗·詹姆斯——而是因为他的鞋。

  Gao也许正是美国时尚达人们口中的sneaker-head(热衷于收藏运动鞋的人)。起初,乔丹鞋在中国大陆的售价只在100美元左右,但很快地它的经典款售价就超过了500美元,当然,如果你还能找到它们的话。而Gao有十双。“我喜欢它的第一款鞋,然后是第二、第三、第四,”他说,“然后是第十一、第十二款。我超爱乔丹鞋。“在某种程度上,像Gao这样的消费者正是“飞行空间”展览会举办的理由。这是耐克公司可持续营销的一部分,公司创造出它的标志性品牌,以确保它可以不断以高价卖出鞋子——通过提醒中国消费者这些鞋子卖的是性能,而不止是为了时尚。

  NPD(新产品开发)分析师Matt Powell是一位资深的体育产业观察家,他曾将飞人乔丹形容为一个“高端、炫耀性的消费品牌,”因此这个品牌要进军中国尚未饱和的奢侈品市场只是个时间问题。在上海和北京的街道上,乔丹鞋已经演变成一种在布朗克斯区或比佛利购物中心的时尚。 “这个地方的人都穿着乔丹,”洛杉矶快船队的布雷克·格里芬在他十月份的中国NBA季前赛期间惊叹道。

  在中国的大城市里,乔丹的高帮鞋也是各类人群的心头好,其中包括穿着短裙的女孩们、穿着紧身裤的男人、在城市高档商场购物的情侣们以及有钱的推着婴儿车的妈妈们。尽管1996年中国才出现第一双乔丹球鞋,但它们现在已无处不在——在某些地区,它们的存在甚至比美国任何地区都更普遍。

  在北京的老城区中心附近,在彼此邻近的五间店里,每间店都有用玻璃纸包好的售价4500元人民币(715美元)的鞋。其中一位已营业两年的店主说,尽管关税和有限的供货使得这些鞋的售价比美国高很多,但它们仍然非常畅销。这里的假货亦比比皆是,但对于一个善于模仿的国家来说,假货与正品唯一的区别也许只在于它稍低的价格。

  中国不仅是全世界最大的篮球市场;在这里,潮流的趋势能迅速席卷拥有超过2000万人口的城市。尽管耐克公司没有披露乔丹品牌的财务状况,但在最近的一个财政年度里,中国的鞋类市场创造了耐克公司的最高增长记录——26%,达到20亿美元。而在最近的一个季度,在被公司称为“大中国”的区域——包括台湾,香港和澳门地区,耐克的销售额同比增长30%。随着西欧和美国市场逐渐冷却,此区域正迅速成为这家市值超过1000亿的公司的一个重要市场。耐克公司近日表示,乔丹品牌这一年里在全球范围内创造了约22亿美元的销售额,而公司期望2020年底的销售额能达到45亿美元,因为乔丹品牌正在打开全球的另一些市场。

  事实上,这些鞋已经太过受欢迎了,甚至是给耐克公司带来了一个潜在隐患:它们有可能沦为一种一时狂热的时尚。以喜爱收藏球鞋的Gao为例,他买的大部分鞋子都只用于日常穿着,而并不是用于运动。通过这类型顾客的支持而获得了成功,这事可谓喜忧参半:如果乔丹鞋在大街小巷都太火了,这个品牌就会失去它与篮球的联结,而恰是这种联结才使得它拥有信誉。 “我们不希望这个品牌成为一个时尚品牌,”耐克公司的中国区发言人Jeanne Huang说道。


责任编辑:金媛媛
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