利讯童鞋与其“L＋”的三种含义

　　利讯官网上和手机APP的图标，有个挺大的“L+”字样。福建泉州利讯儿童用品有限公司电商总经理黄利鹏说，就眼下而言“+”有三层含义：在产品层面，在部分鞋款内植入智能芯片，加入更多互联网内容;在企业层面，吸纳更多国际品牌加入利讯，将利讯打造为专业国际儿童用品品牌运营商，在团队层面，搭建一个“中国合伙人”制的众创平台，吸纳更多的高端人才加入。

　　产品即场景，智能鞋布下天罗地网防走丢

　　一年前，利讯开始着手打造自主智能鞋品牌哆特豪斯(Dr.House)。

　　基于健康和安全两大核心诉求，利讯携手深圳爱康伟达共同开发智能芯片。除了基础的精准计步、健康提示和近距离走失预警外，还加入了体感游戏和社交等全新功能模块，只要穿上智能鞋便可配合完成APP内置的各种游戏。重要的是，只要与鞋子的凹槽形状相匹配，该芯片即可重复使用。

　　和同行推出的其他儿童智能鞋产品相比，哆特豪斯的价格属于中等价位，约150-200元。黄利鹏认为，智能鞋是一款植入电子传感智能设备的鞋子，在某种意义上它属于互联网产品范畴，而互联网产品智能硬件走向零利润甚至免费将成为一种趋势，因此不应该认为在鞋子里加入了智能硬件就增加了附加值，就可以谋求高额利润了，而未来智能鞋应靠智能硬件所搭载的各种服务内容，通过后续服务提升产品附加值来实现盈利。

　　9月份起，利讯开始将智能鞋产品小范围地投入市场，截至12月线上销量已达几百双。对于这样的销售数字，黄利鹏还算满意。毕竟与传统童鞋相比，智能鞋属颠覆性的创新产品，消费者对智能鞋概念尚不清晰，市场还需要培育。其次，智能鞋和普通鞋在消费群体上是存在差异的。为了单独挖掘客户群体，把蛋糕做大，利讯公司专门组建了一个专业运营团队来运作智能鞋产品。

　　“4+1”模式打造品牌集合店

　　在成功引入国际知名卡通品牌—史努比(Snoopy)与Hello Kitty之后，利讯将企业未来的发展方向定位为专业的国际儿童用品品牌运营商。据黄利鹏介绍，史努比(Snoopy)在线上发展了两年多，销售体量已达到一定程度，企业若想持续发展，提升销售额，只能引入新的品牌，并将渠道由线上延伸至线下。今年8月签约Hello Kitty是利讯迈出多品牌运作模式的重要一步。

　　“在线下市场，单一品牌且单一品类的童鞋专卖店，很难存活。为了提高门店坪效，我们切割不同品牌的属性，逐步完善细分品类，以集合店的形式面向消费者。比如现有的史努比(Snoopy)主要面向男童，以运动休闲为主，Hello Kitty主要面向女童，以时尚公主风格为主，Dr.house主要以智能鞋为主”，黄利鹏表示，之后利讯还会再引入两个品牌，在品牌选择上更倾向于潮鞋和泛户外的品牌，最终形成‘4+1’的品牌格局。集成店通过清晰定位各个品牌风格，以全童段、全品类的产品架构，服务不同需求的消费者，以“保姆式”的服务，让消费者感受到国际品牌的不同魅力。

　　由“4+1”模式所打造的集合店面积约从几十平方到一百平方米不等，每个品牌精选20-30个鞋款陈列上架，五个品牌控制在120款上下。与传统区域代理制有所不同，集合店允许单店加盟和合作联盟，甚至入驻商场专柜，不仅经营模式更加灵活，也更有利于总部与终端信息的及时沟通与反馈。一旦时机成熟，利讯还将与成熟的仓储物流企业进行合作，在全国布局五大仓储，线上、线下商品打通，实现终端集合店就近快速补货，减轻终端门店库存压力。

　　预计品牌集合店将于明年下半年推出市场。