今年一季度安德玛的篮球鞋销售额再增30%

　　刚刚结束的NBA总决赛，你真以为只是勇士对骑士、库里对詹姆斯这么简单?

　　不知道还有多少人以比赌徒更紧张的心态，紧盯着比分牌。比赛的输赢，对他们意味着更大的生意。为安德玛代言的库里对阵耐克阵营的主将詹姆斯和欧文，球场上势均力敌，然而放眼球鞋商战，安德玛却是在向巨人挑战。在抢七大战之前，安德玛几乎已经让巨人膝盖中箭、单膝跪地，但詹姆斯最后的疯狂改变了战局。

　　为150万美元漏掉库里

　　篮球鞋巨人露出阿克琉斯之踵

　　4个NBA球员里，3个穿耐克鞋，在北美市场，耐克占据了90%的篮球鞋市场份额，拥有乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特等NBA一线球星代言人，这是耐克从上世纪90年代起的篮球鞋大战里战胜阿迪达斯，获得的辉煌战果。

　　但是在三年前一次因为区区150万美元犯下的错误，巨人耐克给竞争对手暴露了自己的阿克琉斯之踵。

　　2009年，耐克签下了新秀库里，但是四年合同到期后，他们并没有意识到库里的潜力，当新兴品牌安德玛开出每年400万美元的合同，只愿意出250万的耐克没有匹配。于是，就到了见证奇迹的时刻。

　　安德玛近两年在篮球鞋营销界的增长速度，就像库里的三分球一样到了“不讲理”的地步。去年四季度的营收比2014年增长了95%，今年第一季度又同比暴涨64%。2015年的篮球鞋销售总额达到6.78亿美元，是2010年的5.34倍。这其中最大的贡献，当然来自库里。

　　摩根斯坦利分析师杰·索尔指出，库里为安德玛篮球鞋的个人代言意义重大，他的签名鞋预计今年能售出1.6亿美元的业绩，把包括詹姆斯品牌在内的超一线耐克球星签名鞋远远抛在后面。

　　今年一季度，安德玛的篮球鞋销售额环比再增30%，公司创始人普兰克说：“我们的球鞋MVP就是库里。库里穿着30号球衣，得到30分赢下比赛，我们的业绩增长30%，这就是我们的合作方式。”

　　安德玛的法宝

　　有且仅有库里

　　仅仅靠库里的一双鞋，安德玛就让巨无霸耐克如鲠在喉。然而库里在本次总决赛，尤其是抢七阶段的表现，也充分暴露了安德玛爆发式增长下的弱点——就像库里在最后两分钟还是只能赌命三分球，安德玛的明星产品只有库里一款，还是不足以撼动旧王朝。

　　耐克去年的营收高达300亿美元，已经涉足几乎所有的体育项目，而安德玛还在为实现50亿美元的年收入努力，尤其在篮球鞋领域，安德玛还是个新人。

　　捡漏库里，制造了耐克历史上最大的商业失误，安德玛当然要把他当宝贝供起来，双方的第二期合同延续到2024年，届时库里将进入职业生涯的第15年，可以说，这基本上就是一份终生合同。可是，在库里之外，安德玛并没有找到第二位可靠的代言人。

　　捡漏当然是不可能了。财大气粗的耐克亡羊补牢，发狠堵死了安德玛一切挖角的可能。去年与耐克合同到期的杜兰特曾经很接近签约安德玛，合同总额高达10年2.65-2.85亿美元，这次耐克果断匹配合同续约，而此前他们签下杜兰特，7年才6000万。他们自己的头牌詹姆斯，有了5亿美元的终身合同，谁也抢不走了。

　　即使在NBA之外，耐克也拿着支票处处封堵。当他们发现安德玛正在拉拢NCAA的德克萨斯大学，马上开出了15年2.5亿美元的赞助金，直接断了竞争对手的念想。

　　总决赛定输赢

　　谁让你是一双篮球鞋

　　安德玛对耐克的挑战还是只能回到NBA，凭借一时无两的全票MVP库里继续“一个打十个”。谁料短短一个多月之后，总冠军奖杯易主了，第二个全票MVP出现了，得主还是耐克的人。

　　库里，或者说本赛季的库里，最大的魅力就是吸引了海量的“伪球迷”粉丝。很多库里的球迷是从本赛季才开始看球的，实际上是为他那些不可思议的三分，以及号称“萌神”的迷人外表倾倒，这份爱的基础，与NBA13年老兵詹姆斯的固定粉丝群不可同日而语。库里鞋的跟风购买效应会大大降低。

　　在自己的用户定位上，安德玛创始人希望把产品定位为精英运动员专用的商品，而耐克自从创立了乔丹品牌，就兼顾日常穿着的街头风。尼尔森咨询公司分析师马特·鲍威尔指出，“只有25%的运动鞋是真正被消费者拿来运动的。”在街上看看，有多少人穿着耐克鞋、乔丹鞋，其中又有多少应该定义为“潮鞋”而并非篮球鞋呢?

　　摩根斯坦利分析师索尔认为，库里有望成为下一个乔丹，他能为安德玛创造140亿美元的篮球鞋品牌产值。

　　不过肯定有人因为夏天穿太热而放弃了高帮的库里2代，转而选择低帮的耐克科比11，就算安德玛不在乎这些“不专业”的客户，也无法回避，总决赛冠军的归属对于一双纯正篮球鞋的影响太大了。