固特异旗下运动鞋首度进京优势难嫁接

　　据世界服装鞋帽网了解，美国轮胎巨头固特异旗下运动鞋门店首度进京，选址北京王府井新燕莎金街购物广场，与阿迪达斯、耐克、Jeep、New Balance等品牌相邻，反映出该公司对一线市场野心勃勃。6月28日，记者在实地走访时发现，目前店内人气不旺，一个小时内只有几名顾客进店，且没有任何消费。对此，服鞋专家认为，固特异进军运动品牌的优势在于橡胶等制造技术以及轮胎巨头的品牌优势，但由于销售渠道不同，再加上国内运动鞋市场竞争激烈，固特异的优势尚未很好地与运动鞋嫁接。

　　记者在实地走访中发现，固特异店内鞋品主营休闲系列、时尚系列、运动系列及户外系列四大系列，以中端鞋品为主，价格在299-1299元之间。据固特异门店销售人员介绍，该公司的门店以国内一二线城市大型百货以及购物中心为主，暂时未开设电商平台渠道，固特异下一步计划将中国打造成为公司全球最大的市场。“但北京门店刚开业，很多消费者并不了解，甚至由于公司方面并未安排培训，所以销售人员对固特异鞋品也不是很了解。店内销售情况并不乐观，平均每天的销售额在1000元左右。”该销售人员向北京商报记者透露。

　　记者在店内逗留了一个小时后也发现，与周边其他知名运动品牌店火爆的人气相比，固特异专卖店颇为冷清，仅有的几名顾客进入店内只是逛逛，并未购买。同时，记者在询问进店的顾客后发现，绝大部分客人并不了解这个品牌，只是随便逛一下而已。而与固特异鞋品店相邻的阿迪达斯和耐克两个品牌门店，平均每分钟都能有2-3名顾客进入店铺，其中很多顾客试穿或购买。

　　公开资料显示，固特异在全球范围内业务涉及鞋服、箱包、轮胎、飞艇共四个领域，在1876年开始制作固特异鞋品并销售到全球各地。固特异制鞋最初以皮制休闲鞋为主，在上世纪60年代开始制作运动鞋。固特异北京门店的店长告诉北京商报记者，今年4月在南京设立国内第一家固特异鞋品店。目前，全球将近100个国家在销售固特异的鞋类产品，全球门店近4000家。而国内也在两个多月的时间内快速扩张到近60家店。此次固特异鞋品店进军北京则意在国内一线城市扩张。

　　派尚服饰搭配学院院长康蓝心表示，由于固特异鞋品店一直拥有独特的鞋履制作工艺，并一直通过与其他运动品牌进行合作的方式输出技术，为自己品牌的发展做了铺垫。然而，鞋服专家马钢不看好固特异在体育市场的“钱途”，“目前体育行业整体向好，但是竞争依然激烈。国际运动品牌巨头耐克以及阿迪达斯瓜分了很大市场份额，另外部分国内运动品牌又在中低端市场站稳脚跟，固特异想分一杯羹并非易事。另外，固特异品牌亟须解决销售渠道问题，自己开实体店铺压力较大，如果找加盟商或者代理商，又面临知名度不足、吸引力不强等窘境，综合来看，该品牌走互联网营销渠道胜算更大”。

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