361度安踏等鞋服企业试水微薄营销

　　11月24日讯，最近，原本准备退居二线悠闲度日的张朝阳高调宣布自己将披挂上阵“再造搜狐”，并带领搜狐微博“搏出”自己的位置。由于此前新浪、网易、腾讯都已经推出微博，一场围绕该类平台的新的互联网大战已经拉开，泉州鞋服产业成为其中的一大受益者。记者了解到，361°、七匹狼、安踏、匹克、特步、正大、柒牌等众多实力鞋服品牌都发动了微博营销，形成一种行业趋势：借微博聚人气，开展与消费者的互动活动。

　　微博用户

　　明年总量或将“破亿”

　　“在微博等Web2.0内容方面，我们是起了个大早，赶了个晚集。”张朝阳丝毫没有掩饰搜狐微博的窘境。

　　早在2006年，微博鼻祖twitter开始进入世人眼中，中国草根创业者最早嗅到它的商业价值，从校内网起家的王兴等人曾创办“饭否”等中国最早的微博网站。2009年，“饭否”、“叽歪”等中国最早一批独立微博网站大多因政策等原因停止运营。有着强烈媒体属性的微博，能否在当前的环境下大展拳脚?这个疑问此前一直在搜狐高层中受到争议。

　　在这种难有定论的时刻，新浪抢到了先机，举全公司之力全面推进微博的开发和运营。截至今年7月，已有上千万注册用户、企业，以及2万的新浪名人微博认证，产生的总微博数超过9000万条。同时，新浪微博的商业化逐渐浮出水面，试图通过搭建开放平台吸引第三方应用软件的加入。

　　经过一段时间的反思之后，张朝阳意识到，其实微博的形态非常合适中国，尤其是拥有庞大手机用户量的中国，“微博将是比游戏更可怕的东西，因为它是一种web2.0的产品”。在他看来，中国有着4亿的网民，而目前微博用户仅是“小众”。

　　据DCCI互联网数据中心数据预测，到2010年年底，国内微博服务商的累积注册活账户数将突破6500万个;2011年年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。不到一年的时间，中国微博用户的庞大数目及快速增长让众多企业开始关注到微博营销的潜力和巨大商机。

　　鞋服品牌

　　纷纷试水微博营销

　　在谈到微博的商业前景时，张朝阳很大胆。“只要有足够的人流和停留时间，赚钱根本不是问题。”他认为，“现今的互联网盈利模式已经相当成熟。品牌广告、搜索广告、基于游戏平台的收费都是现成的商业模式，只要平台足够强大了。”

　　这个观点也正在被泉州企业界日渐兴起的“微博营销风”所证实。所谓微博营销是刚刚流行开来的一种网络营销方式，是随着微博的火热而催生的新型营销方式。企业可以注册微博，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息等方式进行网络营销和推广。

　　在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，越来越多的传统制造企业意识到这块“金砖”的含金量。七匹狼、安踏、匹克、特步、卡宾等多家鞋服企业都开通了官方微博，纷纷通过网络平台推广促销方案、介绍活动内容等，逐步改变自己的销售模式，搭建适合企业自身的网络销售平台，以此来吸引网民的注意力。如卡宾，8月13日开通官方微博，随后10天之内，这家石狮企业就在微博上推出了“参与卡宾‘七夕，寻找你的MR.Right’活动。正大(中国)体育用品有限公司近年来也逐渐引入微博营销模式，该公司公关媒介经理许林芳介绍道：“我们更注重微博带来的公众数字。建立官方博客，快速宣传企业新闻、产品、文化等，是对外品牌宣传的新途径。”特步的微博更多的用途是在品牌的宣传和推广上，让消费者第一时间了解品牌动态，未来会增加新产品的信息发布以及与消费者的互动。“微博对产品的快速反应，这点我们很重视。”一企业人士表示。

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　　专家观点

　　应增强品牌认同感

　　DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，微内容、自组织、云传播、湿营销、人媒体、轻公司、快商业……这是“营销2.0”环境下传播营销生态的变化。在这其中，微博的力量不可轻视。

　　易观国际CE0于扬表示，微博是希望得到关注的人或企业的一种表达方式，用于推销产品或依靠平台技术的优势来争取客户，接下来将成为一种常态运作方式。“虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入，但随着微博用户量的激增，以及和手机、电子邮件的结合，其商业价值不容小觑。在twitter平台上，企业已经可以实现和电子商务直接合作。”乐啊网CEO李琪缘说。

　　泉州速拼墙体公司总经理陈震东是一个热衷在网络上开“博”的人，在他看来，未来商务是电子商务的竞争，微博可能会带领企业进入另外一个电子商务时代，对企业品牌营销和个人营销尤其重要。“微博营销改变了原来距离感明显的品牌传播，让品牌变得更像是消费者的朋友，品牌与用户之间的关系变得更加真实、亲密。”

　　有专业人士建议，能不能发布恰当的信息是微博营销成功与否的关键，所以要掌握一定的技巧，比如不要发布单纯的企业新闻以及广告。通常来说，和产品有关的常识、消费者的使用感受、优惠信息和活动都是常见的企业所要发布的信息。在信息发布上，企业要适当控制发布频率，每天要有10条左右的更新量，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些让消费者感兴趣的话题进行更新。另外，对于微博营销来说，切忌内容生硬，如果微博上只有一些硬邦邦的广告，是非常不合时宜的。