企业专访：福建企业走向国际化

　　日前，在长江校友大讲堂之闽商论坛上，福建七匹狼股份有限公司董事长周少雄、安踏体育用品董事局主席丁世忠、福建匹克集团CEO许志华等三位企业家作为闽商代表，共同探讨了福建企业如何走向国际化等话题。三位企业家一致认为，走向国际化首先要练好内功，要有国际化的人才，才能“拥抱”国际化。

　　企业纷纷练内功走向国际化

　　晋江经济报：福建企业应该如何走向国际化?

　　周少雄：制造业做外销是一种国际化，但是现在做品牌，如何做到国际化?我认为要从内在管理开始。需要更多地引进国外顾问公司、管理经验，同时人才也要国际化。我们现在各个管理模块都有国际人才参与构建，我们也引进了甲骨文、IBM等国外的咨询公司帮助构建七匹狼体系。国际化经营要使自己的管理手段、管理水平做到国际化，思想高度、管理体系就需要先国际化。整合全球资源的视野，构建起整合全球资源的体系，国际化进程就能一步一个脚印构建起来。

　　丁世忠：国际化是做出来的，不是喊出来的。安踏从区域品牌到全国品牌，从几万元的销量到成为全国领先的企业，回头看也是充满了挑战。我认为，国际化不是简单的香港上市、请国际代言人，我们曾经做过一个中国品牌进入美国市场的调研，发现其难度很大。很多在国内做得很大的品牌，都很难国际化。所以，国际化要有实际行动，应该了解我们的管理离国际先进企业有多远、经营团队能否国际化。安踏走向国际化从三个方面开始：明确战略、职业化、系统化。只有国家文化被认同，企业的国际化才会有机会，对此，我们有信心，未来，国内的品牌一定能够被国际接受。

　　许志华：内功做好是肯定的。但是，我们也在思考，是先练好内功再国际化，还是一边国际化一边练内功，使其相得益彰。中国已经融入世界，中国市场是国际市场不可分割的一部分。面对国际化挑战要做的事情，首先是观念上的突破。国际化会有很多不可确定的因素，包括文化、实力等方面的，国际化的风险很大，但是有些事情我们做下去才发现没有那么大壁垒。我们过往的国际化是在制造业上的，随着我们的文化越来越强势，民族品牌的对外输出也越来越迫切，我们同世界级组织在研发、生产、制造上都有合作，结果都很好，我们一直在进步。举个例子说明：2002年我们在美国参展，一双鞋子卖18美金，旁边的企业卖8美金一双，结果当时我们没把产品卖出去，但是，现在我们的零售能够做到一双鞋子卖80美金。

　　并购需要有相应的管理团队

　　晋江经济报：您认为并购国外品牌是国内品牌走向国际化的一条路子吗?

　　周少雄：并购国外品牌要考虑两个方面的问题。一个是人才上的，我们是否有足够的人才支撑我们的并购?是否有中介机构帮助我们整合对方的管理手段?另一个是文化上的，不同的品牌，有着不同的传承，不同的发展轨迹，会带来不同的特点，我们要考虑的是中国人的管理方式、思维方式能否与之融合。最近也有几家国外品牌问我们要不要参股，但是我们还是会考虑很多因素。

　　丁世忠：对于FILA的收购，让我深深体会到了，对国际品牌的收购，我们内在的团队需要具备相应的能力，未来的团队有没有能力把班接好是非常重要的。当企业自己的品牌还不能国际化时，通过收购国际品牌来实现国际化是一个办法，但是，如果自己没有足够强大的实力，将是一个很大的挑战。

　　许志华：收购是企业扩张的一个很好的方式，但是需要考虑是否有足够的能力去整合。我认为这其中有两个要素，一个是收购的对象是否符合自己企业的战略;另一个是自己的企业能否消化这样一个事情。