CHIC2011：专访国际时装品牌发展管理中心教授王翔生

　　我们正在2011年中国国际服饰博览会的现场，我们本场访谈邀请到的嘉宾是国际时装品牌发展管理中心教授王翔生，王教授欢迎您，王教授您作为一名著名品牌连锁专家能不能为我们介绍一下您的研究方向以及您最新的研究成果?

　　王翔生：最近我们主要研究服装产业在转型的改变，包括几块部分，一就是我们在品牌提升考虑，第二个就是我们的外销企业也想做品牌一些战略考虑的事情，第三个事情就是外国品牌引进中国，跟我们中国企业合作要做的是一个什么样的方式，在品牌集中方面我想我们中国服装产业有十年左右的时间，是比较粗放的操作模式，我看到博览会里面一些品牌出现，我认为未来十年中国服装产业依然是非常蓬勃的产业，但是跟过往绝对不是一样的，不单单从外部上不能直接靠市场来推动品牌，他内部有很多完整的一些能力，技巧才能够把这个品牌做成功，另外最近两年金融风暴之后有一个比较经常性关注的话题是什么，就是外销企业考虑做品牌，甚至于一些并不是原来做服装的企业都考虑做品牌，可以说最近两年的时间，我看到他们投资越来越大，设备也不多，但是成功率也不太高，这个时候通过研究我们发现他们应该在未来下一个时代这些外资企业或者是非外资企业做的品牌会慢慢在我们这个品牌市场里面占据比较重要的地位，我觉得他们有他的优势，什么呢，因为他们的资金比较雄厚，而且相对来说也是有一定的做服装的经验，但是我通过调研我想关键是做品牌的技巧和方法包括理念，我曾经跟外销企业，香港的外销企业都说过一句话，“如果钱可以打造品牌的话，中国应该是世界最多品牌的国家”。我相信更重要是我们要掌握做品牌的方法跟理念，第三个考虑是我们更多企业跟外国品牌合作，以及更多外国品牌想进入中国，对于我们企业跟外国品牌合作有一个观点，第一，我相信外国品牌已经没有以前那么神秘了，特别是金融风暴以后，那个品牌也受到冲击，所以我应该跟外国品牌不是说一定是求人家合作的一个阶段，已经过去了，我们大家合作应该是一种互利共盈的合作关系，我们应该优势互补的状态，他们有成熟的品牌操作以及有他们个性独特的设计，我们这边是有中国市场，以及中国市场的经验，站在这样的角度来跟外国品牌合作，我们应该有一个很重要的一点要提醒大家，应该跟一个不同的领域地方来合作的话，我想首先在合作的前期在合作的时候要考虑对方的文化背景，曾经在不少的外国品牌合作的时候，他们认为 跟我们中国品牌企业和中国服装企业合作他们最不理解是什么呢，是他们认为我们考虑的是市场怎么开拓，他们更考虑如何把传承了几代人，甚至是几十年的品牌他们更担心如何找到一个合适的合作伙伴，我想如果能够更了解外国品牌的文化，跟他们有效的沟通，我想这个合作会更成功。

　　主持人：也许他们想保留更完整的体系包括他们自己的工艺、文化?

　　王翔生：对，我想站在我们立场上感觉中国的市场很大，销售额很高，但是跟他们接触过程当中他们知道这个事情，也很欣赏我们中国市场，但是你可以想象到其实他们在当地已经生活不错了，在当地已经有一定的承受了，他们真的不必要冒险把自己的品牌几代人几十年的品牌砸在里面，曾经有一个法国人告诉我说我真的不想自己的品牌砸在自己手里，但是真的博得他们愿意合作的话这些外国品牌引进来对我们中国企业本身，我们的品牌有很大的提升。{page_break}

　　主持人：王教授我对您认识的非常久，我知道您曾经为很多品牌做过策划，而且取得了非常大的成效，我想请问您有没有什么秘诀呢?

　　王翔生：秘诀不敢当了，但是有一些经验跟你们分享一下，首先我对每一个品牌都是作为一个独一的案例来看，我不会把一个方法用在每一个品牌上来做，因为毕竟每个品牌都是不一样的，我在指导的过程当中我首要是要专注我们品牌的领导对品牌的看法，因为每一个品牌我不能把我的理念强加给他们的领导或者是他们的老板，第三个事情我想我会多考虑想挖掘品牌的优点，找缺点很容易，但是一些缺点并不是马上可以改变的，虽然有些缺点影响不大，但是我想要帮助一个品牌的话，我想找到品牌的优点，让他有优势。我们是一个专家，但我并不是万能的，刚才你称我为专家，我非常感谢，何为专家?我们在某个领域上一定是专业的，我想发挥我的专业支持这个品牌，我是市场品牌连锁专家，我在这个方面捕捉品牌这个方面的不足，然后想办法让品牌的优势发挥的更好，所以在过往合作过程当中还是跟品牌合作商一块儿，特别我的经验是什么呢?在行业中比较难合作的就是设计品牌的老板，就是设计师，比较难跟他们合作，我对设计品牌首先我应该专注品牌设计，不应该认为我是营销专家，把我们做品牌一套强加给我们的设计师老板，这肯定不会有好的效果，我的责任就是想把他的设计能够跟上市场，能够通过我的推动把这个设计让更多的人接受，让他的设计更有价值，这个设计我觉得还是非常有效果的。

　　主持人：对，我们消费者可以认识到这些品牌?

　　王翔生：对，因为我曾经跟很多设计师说，很简单，你把衣服设计出来，你的理念有多好，我跟他的合作就是什么呢?让他的理念，让他的设计概念灵魂通过营销，通过我们策划让更多人明白清楚他的价值，更重要的是怎么欣赏这个品牌。

　　主持人：王教授，国际时装品牌发展管理在国内是一个新兴行业?

　　王翔生：有两块，最近做的比较多的我们作为一个桥梁让国际品牌有效跟我们国内品牌合作，最近一两年，刚才我提到了因为现在更多的国外品牌有欲望想进入中国市场，我们中国企业也希望能够代理或者是跟国外品牌合作，以前大家的理解不一样，这个机会很少，最近两年这个机会很多了，但是在前期很多的国际品牌跟中国品牌在合作过程当中，我们发现了很多不适应，发现了跟国际品牌合作并不好，其中一个国际品牌管理的角色就是让中国企业能够更有效的跟外国品牌合作，通过一些沟通，理解，策划，让这个品牌能够尽快在我们中国落地去发展，另外第二个也是我们慢慢去考虑去做的，或者是协助我们品牌进入国际的市场，这个也可能是我们的一起做品牌的朋友的期望，我曾经看到我们十二五规划里面其中有一块是我们中国要打造国际品牌，我相信我们服装产业也是有机会去完成这个标准的品牌领域，我觉得我们进入国际品牌概念不是太完整，我认为只要在某某外国国家一场表演就进入了国际市场，我认为我们的网站有英文就进入了国际市场，作为我们来说，我认为进入国际市场这个是很好的机会，因为首先第一进入了之后全世界对中国的关注更大，对于中国品牌从过往低价没有品牌，他们更欣赏了我们中国品牌了，关键是我们自己是否要准备好了，我开个玩笑，我们要进入国际市场，是否要有一个部门专门做这个事情，我们进入国际市场是考虑走一场秀还是我们要发展在当地的市场，我们希望做这个事情。

　　主持人：王教授之前您提到了中国很多服装界的企业家对塑造，自己对品牌非常有渴望，您觉得是不是意味着中国服装产业求生存的初级阶段已经过去了呢?

　　王翔生：我们求生存阶段已经真的过去了，在刚刚进入这个行业的时候，我们企业家问我最多的如何能赚钱，第二个阶段如何打造我的市场，第三个阶段就是在问我们的品牌发展战略是什么样的，最近两年开始问我如何打造我的品牌，我们中国成为从做短期行为的生意变成一个做长期品牌，这是一个好事，也是一个现状{page_break}

　　主持人：您认为国内服装品牌连锁前景如何?与国际时装品牌连锁的差距在哪里?

　　王翔生：我们是有进步的，几年发展下来，我们还是有进步的，因为其实过往在十多年进入中国市场的时候，我并是服装产业的人，我是一个零售连锁的专家，十年前当时有一个机会我第一次接触我们的服装品牌行业，当时我感觉就是我们中国服装品牌太好做了，因为完全达不到我们在连锁里面的管理战略规划模式都达不到，通过那么多年业内人士，专家大家一些共同努力确实我们在这个方面还是进步了，我还是认为我们在连锁方面来说，还是有很多是可以再提升的空间的，我们还是考虑开店为主，如果把每一个店打造连锁化的要求，以及打造中国连锁化的品牌还有很多工作要做的。

　　主持人：现在有一些服装企业喜欢引入国际品牌加以包装，您认为这种方式是不是可取，是不是属于一种创新的行为呢?

　　王翔生：我想你所指的注册品牌还是引进国际的品牌，还是代理国际品牌?

　　主持人：其实这两这有很大的区别，如果是您，您是一个服装企业老板，您会选择什么样的方式来打造自己的服装产业呢?

　　王翔生：我想其实我们用什么方法呢是决定于我们消费者的成熟程度，怎么说呢，很清楚把我们服装品牌分成三个阶段的，第一个阶段是什么呢，就是可能大概七八年前，十年前消费者对于外国品牌认识就是一个扬名，沾国外名，我就认为那个时候肯定是注册一个品牌，我就开始做，再过一个阶段，消费者发现了并不是注册品牌了，他更多关注这个品牌的一些内涵，一些背景，所以这个时候真的会代理一些品牌，但是在这个代理过程当中我们可能只是代理他的名字，但是很多的操作模式依然还是我们这个本土模式在操作，没有带一点品牌的影子，当然还是能够接受，有一些洋人来演讲可以接受了，甚至这个品牌在外国有了可以接受了，我想最近几年中国消费者尝试着走，他真的知道什么品牌是外国的，外国品牌应该是什么样的，他已经能够感受模式设计，模式操作是外国品牌，我们在引进外国品牌之余的真要把他的灵魂，他的操作进入中国，这个才能真正跟国际品牌合作的成熟的方式。

　　主持人：王教授，您最近有什么样的研究成果，或者是什么样的行业观点可以跟我们中国服装网的广大网友分享一下吧?

　　王翔生：我想我们中国的品牌未来发展潜力依然是最大的，我们对品牌的要求也越来越高，原因是什么呢，原因是我们中国的消费者是比以前更加的成熟，而且我们外来竞争也是越来越多，下一个阶段品牌要成功的话，真的不能够光是靠一个点子，一个表演或者是一个活动，就指望这个品牌能够做得非常成功，第二个观点是什么呢，做品牌的时间，因为刚才我也看到了这次展览会看到很多新的品牌出现了，有一个这样的看法是什么呢?如果你真的要做一个品牌的话，不是短期能够成功的项目，过往可能十年前你做品牌不要半年一年你就能够看到成果，但是现在做品牌两三年的时间才能初步看到效果，这个是我们市场慢慢成熟的原因，而且你打算做品牌，或者你是新品牌的话，我会建议你计划准备时间越长，你的品牌未来生命力越长，如果我们的计划准备时间越短，可能你的品牌生命力就短，包括我们香港在内很多外销企业，以及一些非服装行业企业已经开始做品牌了，我会给他们一些意见，就是接触一件事情可能很多外销企业就说我是做服装企业十几二十年，我不可能不会做服装的，问题就是在这里的，他们是做服装生产的，不是做服装销售的，完全不同的概念，所以我希望他们也是一开始的时候一个最简单的办法，就是先了解市场，了解我们品牌零售，再做好计划才去做事，并不是先把钱投进去，再做一段时间再看结果，这个也是我们外销企业喜欢做的办法，这个往往不成功，最近两三年在我经常实践当中一些经验忠告给到外销企业。

　　主持人：希望在您的帮助之下有越来越多的品牌走向发展之路，亲爱的网友，我们本场直播就到此结束了，感谢您的关注，谢谢王教授。