2011上海针博会须靠大家一起把展会做大

　“中国国际针织博览会不单纯是贸促会纺织分会的事，也不单是中国针织工业协会的事，它是整个行业的事，大家一起把展会做大，扩大中国针织行业的影响力。2020年，我们要实现纺织强国的梦想，必须要有一批覆盖产业链的品牌展会，才能与纺织强国的地位相称。”几天前，贸促会纺织分会副会长陈伟康向记者陈述了他对于针织展的理念，以及明年的展会构想。

　　扩馆计划 

　　在贸促会纺织分会的系列展会中，针织展起步并不算晚，2004年就诞生了，中间有所停顿，2007年以全新的面貌重出江湖。“今年迎来的是第5届，和2007年只有半个馆的展出面积、86家企业参展相比，其规模翻了一番，参展企业数量达到近200家。”陈伟康说，其实今年展会本有扩馆的打算，但由于场地受限，只得仍局限在一馆之中，“明年无论如何要扩大到两个馆。”

　　关于扩馆的计划，陈伟康认为是建立在一些基础之上的。其一，经过了4年的培育，针织展在行业中拥有了一定的知名度和影响力，企业数量的大幅增长就是一个依据。其二，贸促会纺织分会与针织工业协会这两个办展方，经过了几年的磨合，对展会的认识、办展理念越来越有共识，未来可以更好地发挥各自的作用。其三，贸促会纺织分会数年来积累的庞大数据库，是展会宝贵的资源，负责邀请观众的工作人员轻轻松松就可以发出几万份邀请函，而且都具有专业的针对性。

　　尽管这几年来的成绩还算显著，但在陈伟康看来，目前的展会规模仍较小，与针织行业的迅猛发展是不相匹配的。“针织在整个行业中所占的比例是巨大的，对外出口的最终成品上，针织的数量已超过梭织；在纺织三大运用领域——服装、家纺、产业用中，针织都有覆盖。从行业的规模来看，针织展本应该与CHIC（中国国际服装服饰博览会）比肩，而现在两者相去甚远，但我们有这个雄心。”陈伟康说道。

　　此外，将针织展做成一个强展也是实现纺织强国梦想的需要。在陈伟康看来，作为一个纺织强国，必须要有一系列贯穿上下游的强展，这是纺织强国4个指标中体现品牌建设的一个重要方面。从这个意义讲，针织展也不应该成为产业链条展上的短腿。同时，纺织工业发展“十二五”规划中，突出塑造品牌及可持续性发展，针织展可以作为这二者的推手，因为针织品相对比较注重环保、安全、舒适、时尚，针织展平台对品牌与可持续的宣扬，可以促进行业在这两方面的推进。

　　正是因为承载了多重意义，针织展获得了行业领导的关爱。陈伟康介绍道：“针织展位于上海浦东新国际博览中心W5馆，位置偏远，而中国纺织工业协会的领导每次都要到展会上看看，跟企业了解了解情况，从第一届延续至今。”

　　贸促会纺织分会旗下的展会发展定位，按照中国纺织工业协会会长杜钰洲的指示，须要成为“开拓海内外市场的重要贸易平台，衔接上下游产业链和国内外供应链的纽带，展示科技创新和品牌建设的信息交流窗口”。这无疑也是针织展发展的方向，但做强首先要做大，“有量才有势，没有规模就没有影响力。如果展会上只有两三家内衣品牌，可能就没有多少内衣行业的观众来看，但如果有两三百家内衣品牌来参展呢，还怕行业的信息和资源不会汇集？”陈伟康说。

　　扩馆之后

　　针织展的变革不仅仅体现在形式上，更体现在内容上。那么，明年扩馆这种外在形式的改变，将带来哪种更深远的变化？陈伟康对此做了很多思考。

　　展品方面，他认为，还是要立足于最终产品，包括服装服饰与面料。“针对单纯的纺和织而言，面料也是最终产品。”陈伟康说，最终产品最能体现时尚性，同时也能将新技术加以直观的表现。他对展会上展出的无缝内衣记忆颇深，服装对这种新工艺的演绎让人一目了然。另外，针织的最终产品种类繁多，男装、女装、童装都有涉及，从内而外、自上而下，陈伟康认为，展品的结构要合理，不能是运动装与内衣的天下，要全面地反映针织行业发展的状况。

　　虽名为“中国国际针织博览会”，但陈伟康看来，针织展在国际方面是比较薄弱的。“目前，大陆以外的参展企业，主要来自台湾，还有少数意大利、日本和中国香港的品牌，其他国家和地区几乎没有进入，观众也主要是国内的。”这是未来的突破口，目前贸促会纺织分会正与德国一些展览公司寻求合作，谋求引进欧美比较高档的品牌，同时吸引日本、巴基斯坦及东南亚等更多国家的企业参展，“中国市场对于印尼T恤衫等企业还是很有吸引力的。”陈伟康说。

　　产业集群也是未来的发力点之一。据陈伟康介绍，针织行业有30多个产业集群，去年参展的有4家，今年有8家。展会应该吸引到更多的产业集群参与其中。原来，诸多产业集群面向外贸，或国内低端市场，缺乏品牌和设计，产品档次不高，以价格取胜，原有的订单令其满足现状，还没有萌生参展的概念。陈伟康以自己的亲身经历为例：“国际金融危机后的第二年，2010年年初，我们到江西的产业集群调研时看到，一家从家庭作坊起家的企业，新建的厂房还未完工，电梯还没装好，窗户玻璃还不齐全，就已经将设备运来了，大圆机已投入生产。”也没有所谓的设计，更谈不上什么销售渠道的开拓，老板也没有利用展会平台拓展市场的理念。由于门槛低，这样的企业在一些地方大量存在。然而随着规模的扩大，在行业和当地政府不断产业升级的倡导下，陈伟康相信这些企业今后定会有参展的需求。

　　另一部分需要拓展的是大企业。实际上，知名企业、骨干企业每年参展的不少，但陈伟康认为还不能体现和代表行业的整体实力，拓展空间依然很大，需要继续鼓励他们参加展会。“我认为企业要有这样的理念，即针织展不是贸促会纺织分会和针织工业协会的事，而是大家的事，一起把展会做大，才能促进行业更好的发展。”陈伟康恳切地说。

　　最后就是专业买家的邀请，陈伟康对这方面已有的成绩比较认可，但本着与时俱进的原则，今后将推进线上线下的联动。迄今为止，展会主办方已发出了十几万份邀请函，批发商、代理商、商场、超市、品牌采购商、专业市场各路齐发。去年展会邀请品牌采购商与参展企业一对一地对接，取得了理想的效果，今年又扩大了采购商邀请的范围，届时将有10个品牌与企业面对面，涵盖时尚、运动、休闲等服装服饰品类，商贸对接专场洽谈会预期超过百次。

　　今年还有一个新的尝试，与腾讯QQ商城、拍拍网合作，为之提供线下供应商。“引入线上采购后，就为注重走量的产业集群开通了一个渠道，也适合中小企业，让他们价廉物美的产品有了更多与消费者接触的机会。”贸促会纺织分会展览五部主任王旭华补充道。今后，针织展在买家的邀请上将更加细分，以满足不同层次的企业的需求。

　　“贸促会的主要职能就是协助企业开拓国内外市场，在展会的创新上我们永远不会止步。”陈伟康对针织展像对待一个茁壮成长的少年，为之构架了令人憧憬的未来。