昱坤牛仔休闲风领衔惊艳亮相2015CHIC秋季展

　　2015年10月13~15日，第二十三届中国国际服装服饰博览会秋季展(CHIC秋季展)在上海举行，为期三天……其中，有不少的参展企业给我们留下了深刻的印象，今年昱坤纺织集团惊艳亮相2015CHIC秋季展……

　　世界服装鞋帽网的记者对昱坤纺织集团的相关负责人进行了采访，就整个团队及其运作进行了熟悉和了解……

　　昱坤纺织集团目前已经有12年的历史了，这是第一次参加国内展会，主要是做外销，针对买手制的客人，客户有70%左右是购买公司的设计，公司是整体呈现“设计-生产-销售”一条龙的运作。

　　服装采购主要在广东、常州、福建等地，工厂设在越南和湖北，用工方面较为稳定，没有用工荒等这一些列问题，且人工成本在五年以来也一直保持稳定;今年还会重点推越南工厂，因为TPP免税政策能享利润，越南生产主要针对欧美市场。

　　昱坤相关负责人表示，公司有自己的设计团队，设计的款式销售量占70%-80%左右。每个季度大约2个月左右都要去英国、美国、德国、西班牙等国家进行服装的采版，然后综合这些元素向客人推销，并且针对采版内容，公司会进行一个系列的服装设计来进行销售。

　　昱坤之前也有做过品牌，但是没有时间管理，目前已经不再做了，但是以后在把外销业绩经营好达到一定水准后，现在销售5个亿左右，等到达到8-10个亿后，还会考虑去做。很认同买手制的客户，不是单纯的设计师，而是同时很熟悉市场操作，国内的设计师太理论化，设计较为盲目，且牛仔价格较高，目前自身牛仔定价价格不高，是属于比较中档价格。

　　面对今年服装市场的整体影响，外销市场遇到了一些困境，导致公司国内订单缩水30%左右，但同时也在拓展国内市场，目前由于一些操作方式不适应，现在还处于尝试阶段。但总体来讲，在设计和款式上，还是很适合很多的国内品牌，目前正在寻找愿意购买自己的款式并且不会更改的合作品牌或客户，致力于做一家设计型的企业。整体的市场、客户也是在扩大，有去到美国纽约、法国、阿姆斯特丹等地参加展会。

　　世界服装鞋帽网记者就针对其负责人提到的“在国内市场的操作方式不适应”进行了提问，项目负责人表示：“最大的问题就是付款方式和追款问题，也就是说信用问题。目前我们已经尝试过N次了，但是国内的付款是没有任何信用保障的，在国外则不同，都是有保障的，且国外客户合作都较为直接。”

　　除此之外，就国内市场和国外市场之间有哪些差异进行了提问，负责人说：“在国内，品牌运作方面，商品管理没有国外做的系统化、比较扎实，而且很多中小型品牌都没有商品管理概念，所以才会导致诸如美邦等一些企业出现库存积压等问题;运作模式方面，国内是以产定销而不像国外以销定产，应该根据市场的销售反响来决定，销售好了再迅速翻单。

　　昱坤负责人表示，虽然是国内企业，但是目前为止，仅跟国内的ONLY品牌有合作，因为ONLY品牌老总是国外的，所以操作模式90%跟国外品牌很相像，仅仅有一点点区别，合作较为顺利。

　　这次整体布展的风格跟参加国外展会是一样的，外销风格很明显，服装设计的风格在欧美市场还是很受欢迎的。但是展会上老外还是会趋向于去一些色彩明亮的展摊上咨询等，展会负责人表示，下次展会布置方面会进一步改进、完善。