中国纺企参展国际展 扬长避短寻求发展

　　第十七届欧洲国际纺织机械展览会米兰举办

随着中国纺织企业与国际市场的交流越来越多，中国纺织企业也越来越多的出现在国际展会上。而参展企业也通过展会拓展了视野，增加了机会，通过与国际同行的交流沟通，认识到不足，找到差距，同时也看清了自己的优势。扬长避短，加快发展步伐。

第十七届欧洲国际纺织机械展览会(ITMA2015)于2015年11月12日~19日在意大利米兰举办。展会结束不久，欧洲纺织机械制造商委员会主席CharlesBeauduin表示，从参展商及观众的反馈来看，本届展会是历届展会中展出效果最好的展会之一。本届ITMA展会的观众人数共计约12.3万人次，来自147个国家和地区，较2011年的上届展会观众人数增加了约20%。

　　值得一提的是，本届展会我国参展商数量实现突破，共有约190家企业前往参展。近日，记者采访了此次展会的国内参展企业常州五洋纺织机械有限公司、江苏赛格纺织机械有限公司、江苏鹰游纺织机械有限公司的负责人，请他们谈谈此次参展的收获与体会。

　　观众质量高

　　反响超预期

　　不论从国外媒体的报道还是从国内参展商的反馈来看，此次展会的观众质量很高。根据欧洲纺织机械制造商委员会展会后发布的统计数据来看，来自意大利的观众人数最多，占18%左右;其次为来自印度的观众，占比9%;土耳其观众占8%;德国观众占7%;之后依次是法国、美国、伊朗、巴西、巴基斯坦和西班牙。

　　常州五洋纺织机械有限公司董事长王敏其说，本届展会观众“含金量”很高，专业人员比例很大，其中很多都是带着实际购买目标的国际买家。本届展会上来公司展位咨询和购买的观众很多，收获很大。此次五洋纺机展区总参观人数达5000多人次，有400多个客户与公司进行了实质性交流，客户来自美国、意大利、德国、土耳其、印度、巴基斯坦等30多个国家。

　　江苏赛格纺织机械有限公司总经理包德全也表示，本届展会规模较上届展会有了较大突破，同时，由于ITMA展会售票完全采用收费制，因此有效保证了参展观众的专业性和目的性，本届展会观众中，国际买家占据多数。

　　据江苏鹰游纺机销售部部长吴剑剑介绍，此次是江苏鹰游纺机第一次到欧洲的专业纺机展参展，这次公司共接待了来自35个国家和地区的观众。

　　设备受到广泛关注

　　国内参展商收获丰

　　据王敏其介绍，此次五洋纺机携3台高速智能经编机以及多款艾诗丽3D经编服饰新品亮相ITMA2015，受到国内外采购商们的青睐，订单纷至沓来。公司的电脑花边机、4/1贾卡压纱板经编机、提花三明治、RMD8双针床体育网经编机、2885数控绒类双针床经编机、2295数控网眼织物经编机等多种机型都获得广泛关注。其中，一位德国客户在展会的第1天和第2天到展台前仔细询问2296高速双针床经编机的性能，直到第3天才正式签下订单。该设备是这家德国公司为其在泰国的分厂所购置的。

　　世界著名经编设备生产企业卡尔迈耶集团对五洋纺机此次参加米兰展非常重视。常州卡尔迈耶公司负责人先后两次陪同德国卡尔迈耶包括CEO在内的高层领导，到五洋纺机展位上了解公司发展和现场展机运行情况，并交流了行业的发展现状。

　　展会现场，有近20家不同国家的代理公司想成为五洋纺机的代理商，也有很多公司想成为独家代理商。对此，王敏其持谨慎态度。他认为，必须经过长期的业绩考察才能逐渐从贸易代理变为区域代理，最后才能成为独家代理。在展会现场有10多个客户表示近期要来五洋纺机实地考察。ITMA2015展会一结束，五洋纺机公司就接待了来自印度、哥伦比亚、乌兹别克斯坦等国家的客户实地参观。

　　此次展会上，江苏鹰游纺机一共展出了3台3200毫米的宽幅设备，一台472CKF烫光机，一台331KF起毛机，一台311KF剪毛机。这三款设备是毯类和绒类面料后整理的常用机型，可以满足高端客户需求的高配置设备，国内外客户的认知率也比较高。同时，这些设备均为宽幅设备，可以适应客户更高需求。吴剑剑介绍道，由于展会上江苏鹰游纺机是唯一展出针对宽幅绒类织物的成线设备的展商，因此在绒类家纺客户群中造成了一定的轰动。据介绍，这次展会上，不少老客户除了订购新设备外，还与公司工作人员就生产中遇到的工艺难题进行了交流和探讨。

　　此次参展，江苏赛格纺织机械有限公司的收获也不小。包德全说，此次重点向客户介绍了公司的主打印染类产品，如各类联合机、水洗机、丝光机等。参加展会的主要目的在于加强与老客户的关系。同时，ITMA展会上大部分是欧洲地区的展商，为中国的纺机企业走向海外提供了最为直接的桥梁，因此，此次公司也收获了很多新客户。

　　国外设备制作精美

　　“中国制造”形象提升

　　王敏其指出，参加ITMA这样的国际展会使中国纺机企业看到了与行业佼佼者的差距，也让看清了未来研发方向。以针织设备为例，从整体水平来看，我国设备制造水平与国际最先进水平还有较大的差距。例如，此次卡尔迈耶展出的产品中，就有一款新品完全突破了技术研发瓶颈，实现了性能的再升级。同时，国外的许多高转速设备，国内设备尚无法实现。另外，参展的还有很多在国内尚未生产出来的设备类型，如丝袜包装机、单件衣服定型机等。这让王敏其感受到，研发是永远没有止境的。

　　通过对展会上同类印染设备的参观，包德全认为，作为行业的“老大哥”，欧洲传统的印染类纺机设备制造水平很高，但从发展速度来看，中国企业的技术研发速度更快，呈大力追赶的态势。除了在技术研发方面我国产品尚有差距外，在产品设计理念、适用性等方面也有很大的改进空间。相较之下，国外纺机企业的设备制造更具工艺美感，而这并不单纯是出于审美。将纺机设备打造成“艺术品”对制造工艺和水准也提出了更高的要求。

　　虽然国外参展商所展出的后整理设备多为平布类窄幅设备，但其设备的外观工艺做得是相当出色的。吴剑剑表示，相比之下，我国的纺机设备在外观的设计和加工的精细度上还需下工夫。我国纺机产品在功能性、工艺性与外观设计结合方面，以及人性化设计等方面还有待加强。我国纺机设备模仿欧洲设备的地方更多些，往往有他们的“影子”存在，在创意及突破性创新乃至结构性改变方面有待提高。但是，国内纺机设备的优势在于密切跟随市场变化，推出的新机型可以不断满足最新面料制作的需求，适应速度更快。国产纺机将在智能化控制方式上有很大的提升，让用户使用起来更便捷、更高效、更简单。展会上，鹰游公司的设备吸引了不少欧洲同行业参展商的眼球。公司的销售人员明显感受到，越来越多的外国人开始对中国制造刮目相看，“中国制造”也逐渐成为了客户心目中高品质的代名词。

　　对于许多国内参展企业而言，这是第一次带设备参加欧洲专业纺机展会。除了向新老客户展示公司的设备外，来自全球各地区的观众也带来了各种涉及机器用途和面料工艺的信息，让参展企业对市场行情及近几年纺机设备的发展方向等有了直接的了解。例如，鹰游纺机就从与客户的交流里了解到，国外市场的发展深受客户国家进出口关税政策变化影响，比如埃及对毛毯进口的限制将极大促进该国的毛毯生产。公司负责人表示，这些一手资讯的获得，为鹰游公司未来开拓国际市场、准确寻找市场着力点积累了更多可靠、有效的实用资料。