CHIC2016春季展：营销模式创新的“先行者”

　　如果说富有个性特色的产品和承载了理念和服务的门店是服装品牌直抵消费者的触手，那么，创新的营销模式就是品牌焕发魅力值的根基。特别是当越来越多新型营销模式的出现，也将走在流行尖端的服装品牌推上了不断解构新模式、持续升级新思维的位置上。

　　若论近几年最火爆的服装营销模式，非O2O莫属。在这个没有边界的舞台上，线上线下思维与资源的碰撞、交融，衍生出了多种适用于各品类、各层面的服装品牌的O2O玩法。无论是服装品牌还是专业市场，都能在这片充满未知的森林中找到属于自己的“智慧之树”。

　　作为CHIC展的“常客”，海宁中国皮革城希望借助CHIC平台继续推广“海宁皮革”整体区域名牌，提升企业的营销活跃度。而在全产业链互联网化的大环境下，积极发展线上线下融合，无疑是解开思维枷锁、激活企业营销创新的唯一选择。海宁中国皮革城股份有限公司副总经理王红晖表示，通过“线上引流、线下体验、移动支付、统一售后”的方式，海宁中国皮革城增加实体市场客流，提升消费者购物体验，实现了多渠道、多媒体的营销策略，在降低推广成本的同时还建立了皮革城的统一会员体系。

　　“海宁皮城App于2014年12月正式发布，标志着海宁中国皮革城的O2O战略进入应用阶段。2015年则是海宁中国皮革城O2O战略全面推广和应用发展的一年。”王红晖告诉记者，目前，皮革城50%的商户在O2O平台开设店铺、展示宣传，仅在中国皮草购物节的一个月内就吸引282万人次参与线上活动，积累会员总数25万人，有效交易72984单，总交易额2.15亿元。

　　即将亮相CHIC2016春季展的昆山昭奈华裕服装有限公司将重点展示手工双面羊绒大衣产品，希望实现与国内高端品牌的代工合作。值得一提的是，公司旗下的自有品牌HEAVEN DEER已有20多家门店。

　　“我们会在店面中设置iPad，将其作为承接线上线下的载体，对服装原料、设计和生产过程及样衣展示等供应链上的节点进行全方位、可追溯的呈现。”昆山昭奈华裕服装有限公司总经理陆大荣表示，在定制服务的每一个环节上，我们都将把二维码推送给消费者，让他们了解全部环节，打造更贴心的定制体验。

　　随着越来越多有视觉、有格调、有服务的体验店、旗舰店出现在时尚街头，消费者回流实体店的趋势在2015年初现端倪。陆大荣认为，“未来中国商业渠道的主流是生活体验馆模式。”

　　2015年7月，杉杉服装推出了全新系列——shanshan。据了解，shanshan以西装为品牌的背书品类，以时尚商务、商务休闲为主方向，将目光聚焦在70、80后消费者，而这一定位也意味着：品牌的店面设计必须具备足以打动这一年轻消费群的时尚元素，同时保证店铺的运营质量。

　　提起创新的营销模式，就不得不提阿仕顿的“全托管直营加盟模式”。阿仕顿率先将SPA模式带进以生产制造为主的国内市场，通过整合供应商、终端渠道、加盟商以及员工等一系列产业链，形成了“阿仕顿模式”。

　　阿仕顿董事长龚政介绍说，全托管就是加盟商只需承担装修、房租及进货费用，其他从店铺选址、招聘培训、零售运营、营销企划、品牌推广、客户管理到财务控制等方面均由阿仕顿全方位管理与指导。通过一体化运作模式，阿仕顿迅速实现了连锁规模和品牌效益的全面领跑，并且为客户持续创造价值，以“快”取胜的“全托管直营加盟模式”让阿仕顿实现了投资权和经营权的分离，开启了模式升级的新路径。

　　“shanshan将打造类似优衣库等品牌的超市型服装卖场。在加盟方式的基础上，通过财务投资的形式，即投资者不参与门店的运营，从而保证了连锁店的质量。目前，shanshan已在宁波、苏州等地开出了10多家门店，我们计划今年开出150多家门店，目标是浙江、苏南及西南地区。”据杉杉服装相关负责人介绍，shanshan提出的“全托管、零库存、高回报”模式为加盟商提供了“一站式”盈利解决方案，也将在CHIC2016春季展上吸引更多加盟商的关注。

　　在研发设计上，阿仕顿采用了品牌研发和买手制相结合的形式，既考虑了产品专业度又紧跟时代潮流。“由于研发模式先进，阿仕顿的产品款多量少，更新频率高、周期短，大大提升了阿仕顿店面的顾客进店率和营业额，这也成了品牌的最佳广告。”龚政如是说。此外，阿仕顿还采用会员制营销模式。据了解，会员消费目前占阿仕顿营业额的90%以上。