设计之名 世上没有两片相同的叶子

　　《欢乐颂》的热播，

　　不仅捧红了五个性格鲜明的女主角，

　　也带火了剧中曲妖精穿着的“扑克裙”;

　　综艺节目《女神新装》的播出，

　　让优秀的原创设计师群体进入到大众的视野;

　　每年3月和8月开幕的“淘宝新势力周”，

　　将创意、个性、有趣发挥到极致……

　　当所有人希望追寻自我风格、个性化升级，大众流行越来越趋于个性化、垂直化、独立化，这让具有高辨识度的原创设计品牌迎来发展黄金期。他们的出现，不仅将潮流的种子播种在了消费者的心里，更让消费者体会到了区别于大众化批量生产的服装的另一面。在中国国际服装服饰博览会(CHIC)这个亚洲最大的服装服饰博览会上，选择用作品说话的企业已经越来越多。

　　原创设计，大有作为

　　这是美诗缇第二次参加CHIC展会。上一次展会开始前，Linda对参与CHIC展还充满未知，而这一次，她已经笃定了很多。

　　“首先是这个展会有很多优秀的资源，无论从规模上还是从影响力上来说，在国际上都是高水准的;第二是我们的产品本身非常有特色，能够给人眼前一亮的感觉。”据Linda透露，自上次亮相CHIC以来，公司接到了不少合作电话，这让原本想保持低调的她一下子改变了主意，“国内的原创设计已经在高速发展了，我期待MIXTIE通过CHIC展会的机会能和更多优秀的业内人士做深入交流，让我们的品牌竞争力有更大的提升。”

　　1998年，Linda创立了鼎欧时尚集团。常年游走于欧美日韩等时尚潮流城市的她在2009年于广州创办了美诗缇MIXTIE。作为中国早期服装设计师中的佼佼者，Linda对于时尚美学及行业市场拥有独到的见解，也敢于创新和挑战，在消费者的个性腔调刚刚冒尖的年头，敏锐地抓住了这个机遇，从品牌创立以来，一直以现代、时尚、性感、帅雅的中性美为设计理念，用现代精致的剪裁、纤细内敛的细节以及时尚摩登的面料来设计服装。“我们每天都会关注全球潮流动态，从多元的艺术文化中汲取创作灵感，形成我们品牌特有的设计风格。”近二十年的设计之路，练就了Linda的一双“火眼金睛”，她总能捕捉到市场最需要的元素，并将之转化成独一无二的产品。目前，美诗缇除了在全国200多家加盟店以及线下直营店外，在天猫、京东等线上平台的销售数据也非常可观。

　　另一家成立于2015年的家居生活品牌“森卜”，隶属于杭州圆环品牌管理有限公司，也是将原创时尚作为自己的核心竞争力。在成立“森卜”之前，杭州圆环本是一家产品设计公司，每年有将近6000个新品的研发设计。“在长期和客户的合作过程中，我们建设了自己的数据分析系统，知道哪些产品最受欢迎，哪些产品差强人意，对于销售不太理想的产品，能很快做出调整。”森卜总经理麻斌介绍说。

　　成立“森卜”后，出于对市场反应的长期观察，他们将产品定位成以黑白色调为主的北欧简约风，并从商品包装、店铺装修等方面，给客户营造了一种简单、干净的氛围，甫一推出便大受欢迎。

　　“目前国内的家居品牌大多以日韩风格为主，我们不想再做一模一样的东西，希望开创一个新的方向。”麻斌这样说道。设计公司的前身，使其在产品研发上比竞争对手更具实力，而过去积累的工厂资源、设计资源，也为他们运作“森卜”这个新项目提供了资源优势。

　　世界上没有两片相同的叶子，美诗缇与森卜一为女装企业，一为家居品牌，但都不约而同地认为，只有原创作品才能焕发出生命力，在市场上保持持久的魅力。

　　创意加分，更需落地

　　对于设计师来说，最重要的就是创意，但一个品牌的运作，绝不仅仅依靠创意就能支撑下去。对于坚持原创的品牌来说，他们不仅要打动消费者，更要让消费者愿意为此买单。

　　“我们生产的是艺术+功能的产品，单纯的艺术现在是没有市场的，就皮草来说，现在越来越注重功能性和实用性，而不再仅仅局限于外观。”澜天使品牌的李如涛给出了自己的看法。

　　澜天使诞生于“中国皮都”辛集市，有着天然的产业优势，而公司由实力派设计师和年轻新锐设计师共同组成的设计师团队，也不负众望地在每一年推出别具一格的新品。公司自1996年成立后，便以惊人的速度发展成了国内外知名的皮革企业。与世界三大裘皮供应商“西雅图美国传奇拍卖行”“北美(NaFA)裘皮拍卖行”“哥本哈根裘皮拍卖行”的紧密合作，亦为他们进一步打响知名度提供助力。

　　对于澜天使来说，皮革皮草的奢华属性，是他们慎用过于出格设计的原因——太多的设计元素叠加，反而削弱了皮草本身的尊贵感，简单的裁剪、过硬的品质，足以征服消费者。

　　而对于女装品牌美诗缇来说，每一季的新品都像是一场艺术大会。Linda认为，“艺术性决定一件时装存在的价值，而一个品牌的价值则由市场决定。在确保满足消费者的实际需求时，我们尽可能地去保持我们特有的艺术性。而我也相信，现在市场对于艺术性的创作有很大的包容度。”

　　森卜则干脆将这个问题抛回给了消费者。“从企业盈利的目的来说，我们当然选择做一些市场接受度高的产品;但我们也会推出更有创意性的产品，虽然它的市场接受度不是那么高。相信消费者会根据自己的实际情况做出合适的选择。”麻斌这样说。

　　虽说上述看法各有不同，但有一点是相同的：注重消费者的需求。不管怎样，产品最终需要得到消费者的认可，在商业世界中，这是不变的规则!

　　创业不易，未来可期

　　虽然如今的消费者对于原创设计越来越偏爱，但事实上，在每年数以万计的新生品牌中，只有一小部分能生存下来。一方面，供应链和渠道的不成熟，让这些年轻品牌难以发出自己的声音;另一方面，刚刚觉醒的时尚消费意识让投资方难以把握这个行业的未来发展速度和竞争态势，多数仍抱持观望态度。

　　麻斌对这一点就深有体会。“森卜成立之初拓展渠道比较困难，当我们去和甲方谈合作的时候，甲方看到你是一个新品牌，首先会考虑值不值得信任，其次会考虑各方面的条件是不是足够有吸引力。”为了拉拢第一批合作者，他们在宣传图册、产品构思方面没少下功夫，最终说服甲方到店实地观测，才把第一个合作者签了进来。

　　除此之外，市场的变换莫测，让消费者的喜好不再那么容易被掌握。“这对我们设计公司来说是蛮大的挑战，我们只有不断补充新鲜血液，才能融入新的设计灵感。但对于设计新人的培养，需要公司花比较多的时间和精力。”

　　“第三是资金方面，我们想开更多实体店，如果没有后备资金，想加快脚步是很难的。”麻斌继续归纳了第三个难点，而这也是很多初创品牌会遇到的。

　　作为创业者的Linda没有过多描述她当年遇到的难题，她更愿意给予未来美好的期待：“相对来说，现在国内的设计环境已经越来越好了，不仅是消费者对原创设计青睐有加，像CHIC这种大型展会，也会开辟专门的设计力量展区，加上网络这么发达，企业有了更多可以展示、销售的平台，这对我们来说都是利好的消息。”在她看来，能够持续吸引并保留优秀的设计人才也是原创品牌的核心根基之一，“其实我们不会强求某个设计师一定要留下，我觉得一家优秀的原创设计公司，一定能够吸引到志同道合的朋友加入，我们也愿意给设计师最大的发展空间。”

　　已经连续参展5年的澜天使，同样看好原创设计的发展，并对CHIC展会给予了充分的肯定。“展会邀请的都是业内的精英高端客户，并且不断与时俱进，能够在这个平台上互相交流，对我们的帮助非常大。但我觉得政府、行业机构应该给设计师多一些引导，不管是资金上还是机会上，去帮助他们建立自己的平台。”李如涛这样说道。

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