粉丝数量是否和品牌的销量有什么关系呢?

　　“活久见”这个在前几年在网络上流行的词语，意为“活得时间长了，什么事情都能见到”，比如韭菜们那些奇葩的选股方法。有的人会用手机尾号选择股票代码，有的人会抛硬币决定买A公司还是买B公司的股票，还有的人看到一家公司简称前带“*ST”符号觉得与众不同，当即做出买入决定。

　　把股票当做彩票买，是很多韭菜惯常使用的投资方法。很多人之所以做这样的投资决策。是因为他们认为投资是间高深莫测的事情。

　　投资真的有那么难吗?真有。但有没有简便方法让“小白”也知道如何选股呢?也有。但前提是要做一个有心人。

　　粉丝数量看投资门道

　　如何做一个有心人呢?简单来说就是关注那些不起眼的事情，并琢磨出其中的投资门道。

　　比如，双十一的时候，我想要在网上买一双运动鞋，可是一时没想好买什么品牌的鞋子，这时相信很多消费者的做法是，查看各大体育品牌的受关注度如何，也就是查看各大品牌旗舰店拥有的粉丝数量，以此做出购买何种品牌的运动鞋的决定。

　　然而，就在我通过粉丝做好打算买入哪个品牌鞋子的决定后，其实我已经做好了你的投资决策。

　　品牌粉丝数量和投资有什么关联?在记者看来，粉丝数量其实是投资者评估企业客户粘性非常重要的一个数据。这个数据放在前几年也许并不重要，因为当时是争夺线上流量的时代。但是时至今日，越来越多的人士会发出这样一种声音“线上红利已经结束，赢得用户战役正在决定企业生死”。

　　数据不会说谎，根据相关统计，截至2016年上半年我国网购用户数已经超过4.5亿人，但增速已经下降至20%以下，未来随着基数的增加，网购用户数增速或许还将进一步降低。

　　网购人数增速下滑，也给各大运动品牌敲响警钟，期望“人口红利”来为企业赢得业绩增长，在未来会越来越行不通，增加用户粘性变得越来越重要。

　　粉丝是业绩的有力保障

　　所以我们就来考察一下，这些运动品牌，尤其是港股市场上国内四大运动品牌的“吸粉”能力到底如何。

　　记者注意到，国内知名度靠前的户外运动品牌中，阿迪达斯、耐克、New Balance三大国际品牌的粉丝数量名列前茅，分别为1268.3万和1196.9万。

　　国内运动品牌的影响力同样不弱。其中，李宁官方网店的粉丝数量高达709.7万，名列国内运动品牌第一位。高于安踏官方旗舰店和anta童装旗舰店的总和。

　　由此看来，李宁虽然在体量上经历了数年时间的“瘦身”，但在消费者心中的品牌效应还在，这有望成为李宁未来“东山再起”的重要筹码。

　　除了安踏和李宁，同样在港股上市的特步国际(01368)和361度(01361)的粉丝数量也不容小觑。其中特步官方旗舰店的粉丝数量为454.4万，和国际品牌PUMA粉丝数量相仿。而361度凭借童装业务的出色表现，其官方旗舰店和361度童装旗舰店的粉丝总数也接近400万。

　　这些粉丝数量，是否品牌的销量有什么关系呢?

　　记者注意到，从2017年户外运动品牌的销量来看，品牌粉丝数量和销量基本呈现出正相关关系。

　　今年双十一，耐克成为天猫首个销售金额超过10亿元(人民币，下同)的服饰品牌，阿迪达斯紧随其后名列第二位。

　　国产运动品牌同样表现不俗，安踏销售金额同比增长66%达到6.7亿元，成交额排在运动户外品牌第三位，安踏双十一电商销售金额达到上半年电商营收的60%。

　　此外，李宁和特步销售金额分别2.15亿元和2.07亿元，同比增长21%和83%，位列榜单的第五位和第八位。

　　这说明，运动品牌的粉丝数量多寡，在一定程度上决定着企业产品的销量，从而进一步影响业绩。

　　刷微博也能为投资决策做参考

　　因此，和粉丝互动增加用户粘性显得尤为必要。作为投资者，又如何用相对简单的方法来评估企业和粉丝的互动情况?

　　在日常生活中，我们很多人有刷微博和浏览微信公众号的习惯，因此我们只要关注企业官方微博或者微信公众号，就很容易了解到企业和粉丝们互动的情况。

　　以微博为例，总体来看，国内四大运动品牌中和李宁相关的微博发博数量中，李宁不仅发送微博的数量最多，其拥有的粉丝数量也最多，粉丝代表的用户粘性似乎也更大。

　　通过和粉丝的互动，李宁很好的宣传的自家的产品，有网友纷纷在李宁微博评论区留言，表示想要购买李宁的产品。

　　反观安踏，虽然安踏发微博数量较多但并没有累积太多的粉丝，粉丝数量反而不及特步和361度。这是为何呢?

　　不得不提的品牌代言

　　这个问题，或许可以从品牌代言的角度找到答案。

　　据世界服装鞋帽网了解，今年7月安踏以10年8000万美金的高昂代言费，签约NBA新生代球星克莱.汤普森。

　　这笔签约费用虽然高达每年800万美金，但从以汤普森名字命名的球鞋销量来看，这笔签约应当是稳赚不赔的。

　　至于安踏的微博粉丝为何偏少，原因或许是汤普森并没有在中国开通微博，并且安踏篮球发布的9000多条微博中，和汤普森直接相关的仅有232条，占比仅为2.5%。

　　李宁篮球提及韦德的微博达到4067条，占比22.5%。如此“卖力”的利用代言人做营销，李宁的韦德系列产品销售自然不会低。

　　主打娱乐明星代言的特步，代言人在国内同样拥有较高的人气，这些人气也为特步带来了不错的销售业绩。

　　不过凡事都有例外，361度虽然也拥有大量的粉丝，但这些人气转化为销量的效果偏弱。这或许也是361度近期股价走弱的原因之一。

　　综合来看，安踏的粉丝数量在各大运动品牌中名列前茅，同时非常重视和粉丝之间的互动，人气转化为销量的概率也无疑是四大品牌中最高的，从这一层面来将，如果投资者想要选择体育用品股，安踏或许是上佳之选。

　　但其他三大品牌也颇具亮点，如李宁吸引粉丝的能力在四大运动品牌最强，并且能够有效的把人气有效转化为销量。李宁2017年上半年销售额是安踏的54.6%，但当前市值仅为安踏的14.7%。如果李宁未来能够提升产品利润率，其依然有望重振雄风。

　　至于特步和361度，从营收角度来讲，虽然表现偏弱，但特步线上销售的爆发式增长有望成为未来业绩增长的着力点，而361度的童装业务也在蓄势待发。

　　所以，投资没有想象中那么难，你完全可以从日常的购物和娱乐中发现投资的门道。

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