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新零售如何挖出“网红和粉丝经济”的价值?

2017/12/21 14:27:00 来源: 评论(0)0 举报

网红​电商市场

新零售

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  据世界服装鞋帽网了解,2016-2017年里,最具代表性的词汇就是网红和直播。到2017年,网红经济市场规模超过了千亿。“网红”不再仅仅是移动互联网时代的一种社会现象,更成为了新兴的商业模式,于是我们想看看,网红到底产生了什么样的效应,而在这样的发展下,实体商业又能开启怎样的新模式。

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  我们要讨论的网红是什么

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  网红在当前社会下众所周知,但网红的核心是什么?

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  1.定义

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  网红,即网络红人,原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人,目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。

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  2.特征

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  个性特质+互动能力 互联网吸粉利器

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  个人特质

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  外貌、专业化能力/知识(如文字、健身、美容等)、个性特征等构建的个人特质,展现出鲜明的人格化魅力,引人关注。

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  互动力强

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  使用多样化的呈现方式(文字、图片、视频等)通过各种互联网平台(微博、微信等)快速传播与放大,网络互动能力强。

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  专属粉丝

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  基于鲜明的个人特质及强大的网络互动能力,能吸引用户关注,有专门属性的网民粉丝。

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  网红具备鲜活的个人影响力或者人格魅力,并积累了大量粉丝,因此网红的范围已经逐步扩大到生活各个领域。

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  3.发展

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  文字和事件已过时,颜值和热舞也会乏味,垂直纵深内容才是核心。

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  从文字、颜值、搞怪向垂直纵深内容:游戏、美妆、旅行、健身、美食等方向发展。

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  “老铁没毛病”的网红经济

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  产业的急剧发展造成网红经济不断上升

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  1.网红经济的基础

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  1.网红人数及粉丝规模近年均大幅增长,网红经济发展基础壮大。

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  2017年,粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;与此同时,2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加,达到4.7亿人,环比增长20.6%。

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  2. 中国网红产业规模增长潜力巨大,电商和直播是网红经济直接动力

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  3. 直播与短视频市场流量惊人,网红电商的变现刺激电子商务市场持续增长

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  自2014 年以来,泛娱乐直播市场规模呈快速增长趋势。 2016年,国内泛娱乐直播市场规模 208 亿元,较 2015年大幅增长 180.1%;

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  2016年短视频用户量及消费量的暴增,也带动了直播的发展;

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  2012-2017年中国电视商务市场交易规模依旧持续增长

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  2.网红经济的产生

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  用户愿意为个性化内容及价值认同而买单

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  消费主流转变:消费主流在向90后00后转变

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  消费者心理转变:由自然属性的功能消费转变为生活方式、社会认同、情感需求等文化性消费

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  消费环境转变:移动消费、互联网快捷体验消费环境凸显

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  网红向网红经济的转变

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  用户愿意为个性化内容及价值文化认同等而付费,获得用户认同的网红提供可供消费的资源,用户愿意为这种资源买单,双方共同作用从而促使网红向网红经济转变。

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  网红寻求资源变现

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  网红获得大量粉丝后,高度聚集了大批有效流量,开始基于已有的社交资产及流量资源,通过营销服务、销售产品等寻求商业化变现。

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  3.多个风口产业交织

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  多产业或市场的风口,助推网红产业不断长大。

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  中国网红在渠道、技术、资本助推下,正在形成产业链。

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  需求个性:消费人群个性化&消费心理转变。

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  内容丰富:泛娱乐时代内容丰富,娱乐、专业知识等内容的多样化,满足消费者多样化个性需求。

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  渠道多样:社交媒体迭代加快,从QQ到微博,再到微信的综合平台转变,社交媒介实现价值的延展。

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  技术支持:网络传输技术进步、只能终端支持、云技术发展等3G/4G/5G技术、智能手机设备、云技术的发展。

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  资本助推:资本市场关注Papi酱获得1600万投资、同道大叔获数百万投资、网红商学院估值1个亿……

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  4.网红经济逻辑

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  网红经济核心依旧为经营粉丝、社群营销的逻辑。

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  网红的“跑车游艇”变现

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  网红经济发展之下,如何实现变现?如何形成产业链?

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  1.网红的商业化探索

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  传统变现:传统的网红变现模式单一,驱动后力不足。当前依旧以贩卖生活方式为主要核心资源,网红生活方式包含产品、生活状态等。

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  在传统的变现形式向更深层次探索,依托粉丝,可实现内容的升级。

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  2.生产内容网红的专业化

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  积累人气后,由个人内容生产转向以专业化为主导的内容生产模式。

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  基于YouTube这个视频网站,欧美产生了独特的MCN(Multi-channel Networks)体系。MCN是介于内容生产者和YouTube视频平台之间的公司。它并不生产内容,只是单纯聚合了各种类型的创作人,帮助内容生产者推广,同时接洽广告、赞助和代言,最后以3:7的比例和创作者分成。

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  3.生产网红简易模型

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  网红结合MCN机构,通过社交平台实现网红生产模型。

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  平台与MCN机构合作,对机构进行资源扶持,提供更多的用户和更畅通的分发渠道;机构则以规模化的生产和优质内容的持续稳定输出来活跃平台生态,并代替平台承担了管理统筹等工作,网红经济更加组织化,效率化。

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  MCN机构为网红个体提供服务保障,以自身积累的独特嗅觉、经验与公式来扶持网红,帮助网红触及更广泛用户并建立自身的品牌价值,完成网红的批量化生产。

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  网红作为MCN机构生产的消费品进入平台市场,成为平台商业化的最小单位元之一,并通过粉丝的积累和多手段引导变现实现平台、MCN、网红三方共赢。

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  4.生产网红简易链条

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  融合多样服务后形成网红的生态链条。

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  5.未来的网红生态圈

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  未来将会由产业链发展成网红生态圈,为形成产业园或者特色小镇提供产业基础。

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  来互相伤害啊!

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  网红经济下,实体商业的新模式探索

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  网红经济的蛋糕不断做大,形成产业链后,当前变现形式集中在线上体现,而在新零售的背景下,实体商业必然要在其中分羹。

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  联系一:网红成为时尚KOL,网红与商业的高端关联。

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  左岸潇以她独具风格的时装搭配及真诚又搞笑的性格受到了大众的认可及追捧,她作为Hermès、Louis Vuitton 、Dior、Chanel等一线奢侈品大牌大秀的邀请嘉宾,参与各种大型时尚活动,例如,出席第69届戛纳电影节首映式红毯,作为唯一被邀请的中美时尚KOL代表出席维多利亚·贝克汉姆在首尔举办的私人晚宴等。

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  联系二:网红特色小镇落地:未来会形成以网红文化为核心的商业地产项目。

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  “DAMARA VILLAGE 颜值·艺术小镇”是中国第一座网红小镇,坐落于武汉市蔡甸区的武汉花博汇,总占地面积超过2200亩,是一座利用原有村湾、花田、河流、湖泊等资源组合建设的欧式小镇,有超过100名国内外知名网红主播入驻。

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  小镇将聚集和网红相关的业态,包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等,成为通过网红直播文化聚集年轻人的时尚地标。

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  网红小镇将陆续建100个各具特色的偶像主播直播间、超过20个各具特色的网红设计师工作室、超过10个二次元产业相关互动式店面以及年培训量2000人的“网红生产车间”和年接待能力超过30000人的“粉丝俱乐部”。

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  总结:

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  1. 网红不再是美腿高颜值,内容生产实力才是“精神消费”环境下的核心。

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  2. 网红的爆发,各风口行业的推动使得网红经济不断上升,用户与网红的双方需求是经济产生的主要原因。

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  3. 网红经济核心其实是“粉丝运营”,恰好与实体商业的“客群运营”逻辑相契合。

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  4. 网红、机构和平台,联合多种服务形成“流量+内容”的生态产业链,对接用户形成多种形式的变现。

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  5. 实体商业乘网红经济之势,在产业链上寻求发展机会,是当下新零售格局下的可行之路。

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责任编辑:姚婷
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