实现产业链和商业模式的重构淘宝直播海宁皮草启动

10月10日，海宁中国皮革城电商供货直播中心正式开业。这座7.7万方的新销售空间将被打造为电商供货中心，包括电商供货、网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。同时将进一步推动海宁打造成为四季全品类服装供应链基地。

同样是在这一天，淘宝直播海宁皮草双十秋冬大赏正式开始，一场由淘宝直播和海宁中国皮革城联合打造的海宁产地直供直播盛装上线。

如果说，从“零资源经济”白手起家到站上世界时尚版图中心，海宁中国皮革城创造了传统专业市场发展的一种典范，那么从线下到线上，时尚巨鳄又一次敢为天下先，站到了5G时代的风口，在电商直播的激烈赛道中卡住了一个有利的身位。

深耕“人”与“货”，开拓全新版图

5G时代的开启，海宁皮革城作为海宁首个5G商业覆盖点，让皮革城的众多经营户看到了电商直播蕴含着的巨大能量，许多嗅觉敏锐的店主开始了直播尝试。但是对于大多数皮革城的“散户”来说，大型平台、知名主播的资源可望而不可及。

怎样让行业中的大多数分享5G时代的红利？让产品性价比更高，让平台服务更加健全。电商供货直播中心寄托着海宁皮革城打开线上下线融合新版图的勃勃雄心。随着越来越多供货商、电商机构、直播机构的加入，皮革城的这方崭新的园地上，一个更为完善、成熟的供应链体系正在迅速建立起来。

几个月前，电商供货直播中心启动招商，一时间，皮革城相关社交媒体，海宁本地论坛和时尚产业相关交流社区里掀起了一股讨论热潮，大批优质供货企业、电商企业、平台企业纷至沓来。在这里，他们看到了抱团进入电商直播供货时代的新机遇——“我看好电商供货直播中心的未来！”落户电商供货直播中心中庭的一家资深电商供货企业负责人表示，“在这片新天地里，我们要改变传统的供货方式，在店铺里将开辟直播间，尝试‘供货+直播’模式。”

“电商供货直播中心的开业，这不仅仅是皮革城里的一幢楼这么简单。”该负责人透露，“在线上线下融合时代，它将成为撬动变革的支点。”据了解，电商供货直播中心将面向当今线上销售、网络直播等大环境下的消费需求，定制开发更新秋冬品类“网红款”。为线上企业、店铺、主播、微商、青年创业者供货，原产地出发，直供万千新款。

“电商供货直播中心将成为皮革行业在电商时代重构‘人’与‘货’关系，销售模式实现现代化的关键节点。”淘宝直播相关负责人判断，一旦在“人”与“货”领域都成功建立“供应池”，海宁皮革城将在时尚产业的激烈竞争中，占领一方新的高地！

厚积薄发，打响融合之战

“电商直播，将是皮革城在5G时代打响的一场新战役。”海宁中国皮革城相关负责人说。

这场战役，早在一年前已经打响。2018年9月19日海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，这标志着淘宝直播产业带直播第一站正式落地，海宁皮革城在移动互联网时代，喝到了电商直播的“头啖汤”。

2018年10月10日当天，海宁皮革城就创下了一个电商直播界的奇迹。130多位淘宝直播平台的头部及超头部主播进行了海宁皮革城产业带直播销售，累计直播观看量2208万人次，互动1.13亿次。热热闹闹的直播不仅赚足了吆喝，第三方统计显示，当天在线下单量近30万笔，实现销售额达到了3.68亿元。据悉，2018年海宁市实现网络零售总额701.59亿元，同比增长20.5%，嘉兴市排名第一，全省排名第七，其中，海宁皮革城的贡献不可小觑。

首站告捷，“电商+直播”在海宁皮革城渐渐流行起来。2019年，海宁皮革城线上线下融合集中发力，除阿里巴巴1688、淘宝直播外，还陆续与爱库存、抖音、拼多多建立联系，通过官方强强联手，探索互联网+产业带的合作模式，力争打通线上线下壁垒实现全渠道销售。

今年皮博会上，电商直播行业大咖齐聚海宁皮革城，就2019各电商平台趋势与皮革城线上线下融合发展趋势坐而论道，带来新零售、新批发、社交电商、直播电商等热门领域最前沿的展望。8月22日，海宁举办了2019淘宝直播双十“秋冬新风尚”发布会上，淘宝直播负责人赵圆圆亲自授牌，海宁皮革城正式成为淘宝直播官方授权直播基地。

从传统电商到社交电商，从PC端到移动端，从国内到跨境，随着双方合作进一步深化，皮革城已正式接轨淘宝直播迎接5G时代，借着电商直播背后巨大的流量红利，助力皮革城快速升级发展。

供货+直播，迎接下一站奇迹

世界皮革时尚行业的头部市场，吸引的是整个网络平台的头部力量。翻开今年双十直播的名单，线上线下两股流量双管旗下，主播端+商家端两条线发力。头部、超头部主播、腰部等主播与海宁皮革城市场近百家档口联合参与，共同打造一场电商直播的嘉年华。

这个名单里，有粉丝数达到689.16万，曾创造淘宝直播最高在线记录的“淘宝直播一姐”薇娅；有去年在海宁皮革城双十直播中引起轰动，“年度最有影响力主播、年度消费者最爱主播、年度行业最佳合作伙伴、年度直播大咖”等官方荣誉大满贯得主 烈儿宝贝；还有陈洁kiki、祖艾妈、fashion美美搭等淘宝直播头部天团成员。这些大主播动辄直播间粉丝数量、单场最高观看过百万，单场最高销售额数千万。更令人惊喜的是，当天的直播还将有众多海宁本土直播参与其中，发出线上销售时代的海宁声音。

“去年与皮革城第一次合作，创造了淘宝直播单场纪录，皮草类目当天成交额近6亿。这个数字，让我们看到了潮城海宁的潜力。”淘宝直播相关负责人表示，今后，电商供货直播中心将成为淘宝直播在海宁的一方“根据地”，发挥更强的带货力量。

而海宁皮革城也将不遗余力的推动电商供货直播中心的培育与运营，为入驻企业嫁接直播内购会、专业直播培训、电商渠道资源资源。开展主播培训、直播操作、运营培训等方面的专业指导。为线上企业、店铺、主播、微商、青年创业者供货，严选货源，规范市场价格，形成良性运作探索“互联网+产业带”的新零售创新路径，实现产业链和商业模式的重构。