分析认为江南布衣新品牌遇冷有待更强的市场教育

　　新兴品牌尚难以成为江南布衣的中流砥柱。

　　3月21日晚，江南布衣发布2019/20财年中期业绩报告。财报显示，江南布衣于期内实现总收入21.36亿元，同比增加5.3%。值得注意的是，旗下成熟品牌JNBY占总收入57%，而新兴品牌NOTE 73最低，仅占0.1%。

　　江南布衣集团称，收入的增加主要是由于集团零售网络的升级以及线上渠道收入的持续上升。

　　具体来看，相比2019上半财年，2020上半财年通过线上渠道销售额继续增加。同时受益于与电商平台合作发布的新品以及时尚敏感消费人群的增加，线上渠道中成交的新品零售额超零售总额两成，驱动了集团整体收入的增长。

　　不过财报同时也指出，受整体气候因素等影响，大部分品牌的表现不佳，因此江南布衣集团全球经营的独立实体零售店总数从此前的2018家减少至1993家。具体从品牌来看，第一梯队的成熟品牌JNBY上半财年营收增长5.4%至12.18亿元，占总收入的57.1%。

　　第二梯队的成长品牌组合，包括2005-2011年期间相继推出的CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less品牌产品产生的收入继续增长，合计占总收入的40.6%。

　　第三梯队新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，总收入4930万元，合计占收入总额的2.3%。其中，期内销售额最低的为NOTE 73品牌，占比仅为0.1%。

　　公开资料显示，NOTE 73是“A PERSONAL NOTE 73”的缩写，为江南布衣集团2019年推出的男装设计师服饰品牌，推出目的是为配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。目前来看，该品牌暂未达到理想预期。

　　有分析认为，NOTE 73现如今的情况或为过去多年集团依赖单一品牌经营所致。此外，新兴品牌定位不够清晰、同级品牌竞争过于激烈也是重要原因。“中国男装市场尚在启蒙发展阶段，群体诉求更多为实用实穿，个性化的设计师品牌受青睐程度远不如国外男装市场，这一方面还有待更强的市场教育。”一位服饰零售商表示。

　　对此，江南布衣集团也表示，后期将会优化多元化品牌组合和提升运营管理，例如通过进一步提升设计创新研发能力，调校设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣爱好者。同时还将用互联网思维和技术进一步增强国内外的零售网络，加大对店铺视觉形象开发的战略投入。而在终端零售层面，集团也将以粉丝经济为核心，鼓励零售运营创新，持续不断地为粉丝创造并提供增值服务的场景和触点建设，以提升粉丝体验。