家纺市场整体行情不如预期 线上销售模式成新星

带着疑问，中国绸都网的信息分析师们走进了市场进行一番调研。

几多欢喜几多愁！

在整个大环境依旧不明朗的现状下，仍有不少企业在家纺市场中表现亮眼，可以抵御疫情的冲击。

一主营宽幅春亚纺的张总谈到：“今年以来，受疫情的影响，我们企业服装部的订单较往年有所减少，4、5月份主要以出口口罩、防护服为主。但我们厂里家纺的订单却很火爆，主要做床上用品，甚至来不及做，在外面找了加工厂，客户想要个几千米都排不出来，基本都是出口去美国的。家纺能在疫情下保持稳定，我也是实在没有想到。”

另一主营沙发布、窗帘布的谢经理也表示：“我们今年的订单情况也还可以，现在手上订单可以做3个月，以磨毛布为主，主要是用于酒店四件套。还接到了去年的翻单，出口去泰国，是仿麻布，可以做成窗帘。今年的订单量虽然不及往年，但是家纺产品的价格变化不大，利润还是可以保持住的，相比服装面料，我觉得好很多。”

今年受到疫情影响，除口罩、防护服脱销之外，尚未复工的时候，酒精、84消毒水、消毒湿巾、洗手液等也曾经卖断货，可见病毒提高了居民的卫生防范意识，因此，床上用品自然也会更新的较快，尤其是疫情期间，医院的床单被套消耗量将更大，这类家纺产品能够出彩也是市场需求支撑。

有人吃肉，自然就有人喝粥。后疫情时代，终端需求恢复缓慢，经济消费结构改变，但基本刚需存在，因此各行各业都存在着两极分化的现象，家纺市场也不例外。在部分企业能够正常运营的情况下，自然也有企业“吃不饱”，甚至“没饭吃”。

主做牛津布的李总在去年行情不好的时候就卖掉了机器，纯做贸易。他表示：“目前手里只有一些散单小单做做，都是几千米的单量，订单多是牛津布做沙发布，刚刚复工那会，客户都催着赶货交货，但出口受限，现在这些订单现在还都压在仓库，没有出货。还好去年就卖了机器，不然资金压力实在太大。”

拥有300多台织机的吴总就表示压力山大：“今年我们家纺产品基本没有订单，机器还在满开，但库存已经达到了200多万米。我们做宽幅色丁，一般都是客户用到酒店、饭店做窗帘、桌布比较多。但今年连来问问的人都很少，去年虽然也不行，但多少都走点货，今年这个月就没有客户关注过宽幅色丁。”

从调研结果显示，多数企业还是表示今年家纺市场表现一般，尤其是用在出口的家居产品上，一方面是目前出口依旧相对困难，除疫情原因安检麻烦之外，海运货柜价格暴涨也加大了企业的成本；另一方面，若企业生产的产品多适用于酒店，那么则更加难以出货。受疫情因素影响，今年旅游业遭遇了重创，尤其是境外旅游业，前景依旧悲观，酒店客流量骤减，成本方面更需要节流，自然对家纺产品没有多大的需求。

此外，与普通服装类的纺织品一样，今年家纺产品的价格也受到了影响，有一款50*75有光宽幅色丁，去年还能卖到2.7元/米，今年现在是2.3元/米；240春亚纺好的时候卖2.6元，现在只有1.9元。一方面是由于终端需求的减少，有价无市；另一方面则是原料价格不断下跌，坯布价格也难以走稳。

虽然调研下来，家纺市场整体行情不如预期，走货顺畅的企业占比仍是少数，多数企业仍旧表示订单缺失，尤其是7月份，行情走淡气氛明显，但有企业负责人谈道，在流量时代，线上销售模式成为一颗新星，打破了传统销售模式的壁垒，在疫情期间，效果尤为显著。

他表示：“我们主要做一些家具面料，反倒是7月订单多一点，客户下单相对前期有所增加，有一个关键点，就是我们的客户尝试了新的营销手段，利用抖音平台销售，结果反响非常好，最近还给我们下了南美的订单，线上模式能有这么好的效果，是我们传统纺织人没想到的。”