瞄准功能性针织产品细分赛道，头部针织企业下了哪些苦功？

随着自主研发能力的不断增强，再加上外观设计日益时尚，针织内衣产品越来越受到消费者的关注。新冠肺炎疫情发生以来，外贸订单损失过半，门店客流量骤减，许多针织企业在转型中艰难求存，直面挑战和机遇，积极行动凭借着过硬的产品创新能力和技术迭代速度实现逆势成长，在功能性针织产品的细分赛道中，闯出了一条科技“赋能”的转型破局之路。

积极开发针织抗菌产品

“一场突如其来的疫情，改变了人们的生活方式，同时也提高了人们对消毒杀菌的认知，加强了对健康生活的渴求。我们研发的新产品就是要消除人们心中的恐惧，呵护健康生活，让消费者实实在在地受益。”近日，汕头市潮南区峡山越亨业针织厂相关负责人再次与下游企业进行电话沟通，征求刚投入市场的新产品的客户意见，取得第一手用户反馈，为新产品全面推进市场开辟道路。
2020年，在“宅经济”的强力驱动下，国内消费者对功能性内衣和家居服的需求越来越高，这也推动了针织内衣产业异军突起，引发相关品牌的竞争格局调整。在业内人士看来，市场需求也将从“外表”转向“内在”——对具有“除菌抗病毒“功能性的针织品需求大幅增加。针对行业发展现状，立足消费者实际使用需求，越亨业针织积极创新，加紧研发推出多款绿色环保、抗菌抑毒面料。越亨业针织新研发的面料经多家权威机构认证，可以高效去除织物上的细菌、真菌和霉菌，长久保持织物的清洁，防止细菌再生和繁殖，同时还具有超强的耐洗性和可靠的广谱抗菌效果。
据了解，越亨业针织是一家集纺织、印染、销售为一体的多功能纺织企业，公司成立8年以来，始终专注于研发和创新生产各类针织面料，主要用于保暖内衣、家居服、T恤、妇婴等，产品畅销全国各地。今年，公司研发的新一代亲肤热能面料，纤维中选用了德绒锁热纤维，具备超清的控热升温功能，保暖性能强，深得客户喜爱。“我们相信，只有不断创新改良更为舒适、健康、时尚的面料，才能走在纺织的前沿，做出贴心与放心的面料。”越亨业针织相关负责人表示。
业内人士普遍认为，疫情过后，除菌抗病毒或将成为纺织行业发展的新方向。为了满足市场对除菌抗病毒针织面料的迫切需求，集织造、印染、销售为一体的多功能针织企业汕头市凤城纺织有限公司抓住机遇，携手日本东洋纺公司合作研发推出“光催化除菌抗毒针织面料，该产品运用日本银离子纤维和AgFen的特殊整理技术，使面料具有“持久除菌、快速灭毒”的效果。实验证明，该产品经过水洗50次后，抗菌率仍能达到90%。
疫情期间，能够弯道超车的企业和品牌一定是选择了正确的前进方向。旧金山可持续创新时尚品牌欧布斯（Allbirds）则将产品研发的重点放在材料的可持续上。2020年世界地球日前夕，欧布斯成为了首个为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌。继去年成功推出袜品系列后，今年6月欧布斯又以“贴身呵护”为灵感，发布全新会“呼吸”的Trino环保内衣系列，该系列采用专利针织面料，由凉爽透气的桉树纤维与超柔软的新西兰美利奴羊毛相结合，经过细节升级，在赋予穿着者更好地轻柔体验和高级触感之余，相比传统材料，生产过程减少了碳排放，对环境更加友好。同时，还赋予消费者更直观的可视化数据和信息，从而选择对地球能源消耗较少甚至有益的产品。

数字化奏响转型“最强音”

进入2020年下半年，锁定线上发展目标的针织内衣企业更加势不可挡。据艾媒咨询数据显示，中国消费者最常购买内衣的渠道中，线上购物颇受欢迎。相关分析师认为，年轻消费者习惯线上购物，建设线上渠道有利于重塑品牌调性，打入年轻消费者群。
在“无接触”或者“低接触”的社会经济新常态背景下下，线下门店受困，商业生产流通的各个环节数字化、在线化成为刚性需求。在行业各大品牌由于疫情原因还在总结梳理去年发展时，盐步内衣已经高歌猛进，适时做出动向调整逆势而上，创造产业回暖态势。8月12日，佛山市南海区盐步内衣行业协会，携手阿里集团天猫平台举办“佛山南海·大沥镇盐步内衣产业带天猫招商会”，为亟须自救的外贸企业提供了一条快速转内销、快速触达内贸市场的通路。通过携手天猫平台，毫无内贸和电商经验的工厂可以通过直播方式展示工厂实力、货品，通过天猫平台直接对接淘宝卖家、微商卖家。
“内衣行业的发展未来需要企业共同探讨，企业也需要可以推动行业壮大的优质平台助力成长。”佛山市南海区盐步内衣行业协会秘书长黄卫清表示，此次招商会以创新、交流、合作、发展为主题，旨在进一步推进盐步内衣产业在电商平台的发展，提升盐步内衣的品牌知名度，加强企业与外界的交流合作，为更多的企业提供长效的零售解决方案。同时，通过推动企业开拓线上销售模式，也有助于加快盐步内衣产业带数字化进程，形成供需良性互动以促进消费回补和潜力释放、实现消费恢复增长。
据了解，通过本次招商会加入平台的企业，可获得天猫淘宝属地团队运营支持、官方营销资源、流量扶持和线上、线下培训等多项专属服务。
此次招商会，许多商家都表现出浓厚兴趣和入驻意愿。“携手天猫将为盐步内衣整体产业经济注入活力，带来信心。随着盐步内衣产业集群规模的不断扩大以及产业链条的不断完善，借助线上平台扩大网络营销覆盖率，持续增强品牌意识，有助于构建盐步内衣以政府推动、市场主导，企业引领、产业支撑、品牌带动、全民参与的发展新格局。”一位企业负责人表示。
疫情期间，汕头市世纪美服饰有限公司总经理吴泽文也敏锐地嗅到了跨境电商直播的未来市场，不仅在第一时间加入了外贸直播的行列，更是从直播设备的投入、出镜人员的培训以及整个策划团队的打造，都付出了巨大的精力。提及如此重视直播的原因，吴泽文表示：“直播是另一个窗口，拉近了我们与客户之间的距离，同时很直观地展示了我们的美体内衣产品，对客户来说风险更小，对我们来说效率更高。”
“黑科技”成创新强力引擎
　　站在产业创新前沿的企业和品牌，正用其最敏锐的嗅觉，拓展新一轮的市场空间。电商的蓬勃发展，内衣品类的增加，对于内衣行业而言无疑是逆势增长的良机。作为国内领先的3D数字技术提供商，深圳积木易搭科技技术有限公司致力为具有前沿思维的针织、内衣、服装企业提供领先的3D技术支持，助力企业在各类展会中多维度地诠释产业趋势。
随着女性消费能力水平的提升，对内衣审美、舒适度、功能性等需求也相应提高。为了满足用户日益增长的需求，内衣行业的发展更加细分，今年6月举办的首届深圳针博会就涵盖了全产业链的展商，从品牌、ODM/OEM、供应链到其他特色分类一应俱全。文胸类展品更是本届展会中最突出的亮点，展商们针对不同类型的消费者需求带来不同的杯型设计，除了纯棉、蕾丝、真丝等面辅料，高科技的新材料运用也越来越多。
此次积木易搭带来的3D拍摄和3D建模服务，可以助力内衣企业实现720°浏览展品，任意放大缩小，更直观、细腻地呈现展品的面料质感和细节。在针博会现场，积木易搭展示的魔拍扫描仪，现场演示扫描多件文胸、内裤、家居服、塑形、袜子、保暖衣、打底衫等产品加入模型库，结合时下备受关注的“网红+直播+视频+互动”元素，让观众亲身体验3D扫描操作，近距离感受到科技创新下的零售模式的便利。
这一“黑科技”吸引着不少客商的目光，也给该展位带来了颇高的人气。很多参展商都对魔拍扫描仪报以极大的兴趣和热情，纷纷表示，相对于传统展示方式，使用3D模型展示可以让客户更直观感受到产品的特性，在如今“云办展”和线上营销的大趋势下，能够突破重围，吸引顾客兴趣及更多流量。

   广东省生产规模最大的无痕内衣制造商之一，汕头市申江服饰有限公司在产品研发方面，也一直坚持“科技融于产品、文化融于产品、创意融于产品、健康融于产品”的理念，为了使无痕内衣达到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，该公司采用国际领先设备及细到发丝程度的10D超柔纤纱线，使面料的弹力、强度、透气性、亲肤性、吸湿和抗紫外线效果更为优异。公司自主研发的乳胶棉杯配和最新的点胶工艺，以超柔软、超透气、超舒适的特性再次成为无痕内衣界的佼佼者。对于企业如何寻求更好、更快的发展新模式和新路径，公司相关负责人表示，当前，同类产品越来越多，传统企业普遍面临营销困境，企业若想走出更优的品牌之路，必须从产品、品牌、消费者等多方面入手，探寻内衣产业经营思路和发展机遇及动力，从而实现企业创新和跨越发展。