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KM:面对高速发展的潮流生意,品牌耍手段是必须的

2017/11/9 15:52:00 来源: 评论(0)0 举报

YOHOOD潮流生意潮流文化潮流服饰

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  在刚过去的夏天,火爆的《中国有嘻哈》、引起热议的YOHOOD潮流嘉年华以及一出现就自带流量的INNERSECT全球潮流文化体验展,它们的出现把较小众的潮流趋势和街头元素带到大众消费者面前。面对在中国渐渐发光发热的潮文化和逐渐壮大的群体,一直致力于打造男性时尚生活的KM也抓住了这一刚崛起的潮流生意,成功吸引了一大批年轻消费者并完成了各种转化。

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  潮流生意真的这么吃香?

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  YOHOOD潮流嘉年华现场

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  国内估值3000亿的潮流生意,谁不想分一杯羹

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  嘻哈、Diss、Freestyle、滑板、涂鸦、文身对于当下的人来说已经不再陌生,但在几年前,知道这些的大多是混迹“潮流圈”的人,他们是小众的青年亚文化群体。随着各种文化的渗透和人群结构的改变,这类在中国存在已达十多年的小众潮流文化正从边缘走向中心,追捧他们的群体亦日益壮大。假若给中国的潮流人群进行画像描述,他们是一群16-35岁的年轻人,他们的消费和生活方式与国际接轨,有着强大的消费欲望和能力,并伴有强烈地表达自我的主张。

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  纹身、滑板、涂鸦、rap等都是潮文化显著的特征

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  一个存在了十年以上且有核心参与者的文化现象,已经不再是单纯的文化现象,它也是一个商业现象。一如兴起于日本的二次元文化,围绕其的消费已经渗透到各个领域,在地域上也不再局限于日本本土,潮文化的发展也是异曲同工。而中国的潮流生意不仅才刚刚爆发,还在快速发展。据第三方测算,仅潮流服饰的销售贩卖,国内估值已高达3000亿。商界经常说最好赚的是女人和孩子的钱,但从目前的估值看,这一说法将要被年轻一代特别是以95后为主的潮流人群改变,他们将会是未来数年最大且最具潜力的消费群。

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  估值3000亿的生意,各类品牌都想分一杯羹。而KM跟随大流插足潮流生意,并不像表面那么简单。它的目的不只是分一杯羹,而是想大众更清楚地了解其鲜明的品牌理念——持续为时尚穿搭爱好者提供有时尚感的潮流服饰,从而体现其品牌理念与商业理念的一致性。

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  KM打入潮流市场的手段:“潮”的产品、“年轻化”的态度

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  不管是潮文化、潮牌、《中国有嘻哈》、YOHOOD潮流嘉年华还是陈冠希一手操刀的INNERSECT全球潮流文化体验展,喜欢他们的群体都有两个共同的特征“潮”和“年轻”。

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  KM能搭上潮流生意这一班快车究竟“耍”些什么手段?

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  其实并没有,它只是根据“潮”和“年轻”这两个特征进行操作。潮文化是一种叛逆、宣扬自由不羁、表达自我的文化,而KM的潮就是把该文化中的元素体现产品中,尤其是潮系列产品,鲜明跳跃的色彩、街头感十足的印花、个性鲜明的slogan、oversize的款式等都被运用到产品当中。该系列的产品不仅为消费者提供展示功能,还让他们找到宣泄自我的方式。要满足当下高要求的消费群体,潮只是其一,好玩对于他们而言也是必不可少。在前不久,KM曾推出过一款兼备时尚新潮和好玩的产品,手温感应变色T恤,T恤在触摸后因温度的改变而变色,既好玩又时尚。该产品在微信公众号推出后受到消费者的热烈响应,同时还采取限时限量的饥饿营销手段,一举成为当时的潮流爆品。

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  KM秋冬宣传大片

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  除了潮,KM还在“年轻”这一关键词下功夫,毕竟潮流的生意始终是年轻人的生意。通过社交媒体和明星为品牌发声只能换取短时间的曝光度,而年轻人正在构成一个越来越难集群的社会,他们有着自己的小圈子,要打动他们大V已经失效,取而代之的是他们圈子中的KOL。而KM做的就是保持自身的年轻化,与各类型年轻群体接触,了解他们当下的喜好和需求,以避免“脱轨”。因而其发力自媒体,在微信公众号中成为这群热爱时尚的年轻人的KOL。其IP“大湿兄”在每期推文中教授这群消费者各种关于其产品的穿搭技能和撩妹手段,每期推文下都不少“大湿兄”的追随者要求提供产品的型号和购买地点,还主动要求下期推送的穿搭主题。相比于投放广告、与其他潮人合作,KM更青睐于把自己打造成一个KOL带动大众消费者,毕竟其拥有一百多万的粉丝并不是虚设。“大湿兄”的出现是为了让大众消费接受到KOL的“安利”,毫不犹疑地掏空自己的钱包,实现有效的转化。

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  KM微信公众号“大湿兄”推送内容

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  当一个新商机出现,各大品牌想要抓住这一机遇发一把“横财”是人之常情,但是要把新商机做成一个成功的生意,就是一门大学问,像KM这样找出根源逐个击破未尝不是一个好方法。

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