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国内时尚博主哪个转化率最高?

2018/1/19 13:54:00 来源: 评论(0)0 举报

时尚奢侈品牌电商

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  巴黎银行最新发布新一年的购物指南,时尚博主和KOL名单又有更新。

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  根据微博粉丝数量排名的时尚博主榜单显示,前十名分别是gogoboi、Dipsy迪西、Mr.Bags包先生、Anny Style on Top、黎贝卡、Freshboy、于小戈和石榴婆。其中,影响力最高的三名为黎贝卡、gogoboi和Mr.Bags包先生。

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  而去年上榜的吉良先生、style_notes、伪少年K先生、VintageMuse均未排进前十。

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图为包先生(左)、gogoboi(右)

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  在该微信公众号榜单中,排名第一的是她刊,第二名为黎贝卡的异想世界,第三名为妖精边儿,随后为海报网、卡妞范儿、深夜发媸、潘幸知、gogoboi、时尚先森,以及Lisa的美妆日记。

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  以微信转化率衡量,黎贝卡成为最能影响粉丝购买产品的时尚博主,其次为gogoboi和Mr.Bags包先生。

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  根据微博粉丝数量得出的明星KOL排名显示,Angelababy、杨幂和范冰冰为前三名。其次为赵丽颖、鹿晗、李易峰、迪丽热巴、吴亦凡、张艺兴、陈伟霆、刘雯、周冬雨、古力娜扎、权志龙、余文乐、马思纯和黄轩。明星KOL去年粉丝增量最多的分别为Angelababy、杨幂和范冰冰。

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  美妆博主方面,按微博粉丝数量排名第一的是韩国美妆博主Pony、小猪姐姐、Jenny Tian、Milky和VK Wang。

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  值得注意的是,在今年巴黎银行报告在时尚博主KOL榜单中,在微博粉丝数量之外增加了微信转化的指标。这背后是微信对奢侈品牌中国市场越来越重要的战略地位。

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  据世界服装鞋帽网了解,随着奢侈品消费人群扩大,消费频次提高,消费者的购物路径从“搜索式购物”变成“发现式购物”,社交网络成为奢侈品与用户进行全场景接触的直接途径。

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  在2017年近百个奢侈品牌投放高达数百次朋友圈广告后,微信广告依托微信和WeChat近10亿的合并月活跃账户数优势开始显现,也让以微信为主要阵地的时尚博主拥有更多主动权,有机会更进一步与奢侈品牌进行合作,甚至推出自己的电商平台。

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  有分析认为,当时尚博主开始拥有稳定的流量时,他们也开始思考如何让职业生涯可持续发展下去,以博主身份进行创业。但需要解决的问题包括如何维护存量用户,拓展增量用户,并且寻求一种在传统广告模式之外、能够将影响力变现的商业模式。

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  对于时尚博主而言,建立个人品牌或电商平台几乎是最直接的路径,但事实是,以博主身份建立一门生意需要更多的商业智慧。

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  gogoboi和石榴婆在LOOK电商提供的技术支持下推出电商平台,但博主除了选货和提供流量之外不参与其他环节。

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  于小戈则选择了更为彻底的创业路径,直接建立自建电商平台iDS大眼睛。根据其在微信公众号发布的一篇创业心得,自建电商创立初期困难重重,直到抓住风口,抢先布局微信小程序,iDS大眼睛的状况也逐渐转好,月收入已达千万级别。

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  她透露,其团队花了大量精力与小众品牌进行谈判,整顿供应链和售后服务。有分析认为,早期为于小戈积累流量的内容版块对电商提供导流作用,但是显然,整个团队对内容的关注度以及内容在整个架构中的重要性不断下降,这也意味着其商业模式对内容的依赖越来越小,这或许是一个积极的信号。

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  黎贝卡的异想世界则于近日推出个人同名品牌和黎贝卡Official小程序,成为首个拥有个人品牌的时尚博主。在1月16日的第二次上新中,该小程序销售额在59秒内便突破100万,创新高。早前报道其店铺首次上新交易额在7分钟内便突破了100万。

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图为黎贝卡official小程序

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  不过时尚博主自创品牌是否与奢侈品牌客户利益冲突的问题仍将存在,但该问题需要一段时间才会显现。至少目前,时尚博主的高微信转化率在帮助奢侈品牌刺激销售的同时,也令上述头部博主收入颇丰。

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  据消息灵通人士透露,2017年中国时尚博主收入第一名为黎贝卡,年收入5500万,进入前三名的时尚博主还包括gogoboi和Freshboy,目前中国时尚博主的收入来源主要为社交媒体广告、活动出场费以及电商收入等。

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责任编辑:姚婷
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