程伟雄：疫情下鞋服企业变局的思考

　　原本经济下行势头的趋势，在疫情的助力下只会加剧，就如同下坡走路的人被人推一把，更加惯性冲下坡；

　　此时的冠状病毒和17年之前非典是不可同日而语的，非典期间本土经济上行势头非常迅猛，哪怕非典绊脚，疫情结束上升通道依旧，这是供需关系决定的经济环境，消费信心依然；

　　而当下疫情下经济形势预估就不是很明朗，供需失衡带来的结构重构尚未落地，贸易战对产业冲击还没喘过气，经疫情冲击指望疫情结束报复性消费只是一方情愿而已。

　　大家要做好相对而言的持久战，预测未来1-3年挑战不小，也不要指望所谓涌入线上电商就是春天，直播、社群、微商等充其量只是补充，痛苦的是需要清晰认识到相当长一段时间需要收缩开支、聚焦主业才能活下去，原本大肆扩张的外延式管理需要真正回归内涵式精细化管理，也就是从规模数量经济过渡到质量利润经济。

　　过往企业强调规模，强调收入是可以理解的，机会遍地的时代必须快马加鞭才能把握机会超越竞争对手；但疫情结束企业更应该强调每个部门、每个渠道（门店）不是成本中心，而是利润中心，树立全员利润有相对存量现金流的目标利润导向管理。

　　开源节流，真正向管理要效应，提高管理效率、效能，提高运营能力水平，确实回归初心，迎合用户体验需求，做精、做细、做专、做深，才有机会存活下去，才有机会达成工匠产品、品牌、企业，更有机会成就世界企业之梦想。

　　前言

　　这次疫情未来大概率按三个阶段发展：疫情爆发期（11月－2月底）→疫情消退期（3月初－5月底）→疫情过后全面恢复期（6月初－12月底）。

　　也就是说，这次疫情对中国社会生活和国民经济的影响，至少是一年的时间（半年直接影响，半年间接影响），无论政府，还是企业，无论机构，还是个人，或都应该按照这个时间线来做阶段性的应急预案和自救规划。

　　疫情爆发期(11月-2月底)

　　这个时间段无论南北理应是冬季季末和春季上新阶段，对于大多数服装企业而言春节前一个月销售旺季，从一二线市场到三四五线市场都是如此，而农历年前的武汉封城对于企图在年前最后一周冲刺一把的鞋服企业而言就是停止键，对于冬季产品在暖冬影响下销售不畅更是打击，冬季产品在国内大部分鞋服企业而言占比一般都很大，占比高的至少在50%以上；

　　介于冬季与春季上新之间的贺岁款更是惨淡经营，全国趋紧的疫情对于鼠年贺岁新品乏人问津，虽然SKU不多，但毛利不赖；

　　春季新品在东北暖气正足，广西、云南、海南、广东、福建等华南地区，一般上市安排在年前（或者元旦前后，或者农历年前），正品上新准备弥补这些地区冬季产品因气候或季末缘故加强品类占比获取更大毛利率；

　　疫情消退期（3月初－5月底）

　　农历春节年后一般是冬季产品折扣销售，以及春装大幅上市全面上市的阶段，特别是抢在五一之前夏季新品一般上市几个批次，但按疫情如此发展，不说全国门店无法开业，部分区域门店还是无法正常营业，即便能够正常营业，在疫情消退阶段用户信心的恢复还是有挑战；

　　疫情过后全面恢复期（6月初－12月底）

　　6-7月夏季产品基本进入尾声；7-8月考虑秋季产品上新，东北区域初冬产品开始上新；8-9月冬季产品上新；

　　疫情带来的影响

　　在此疫情影响下，19年冬季、20年春季产品销售已受影响，按疫情正常发展去推算，如果3月份控制到位，但消费信心至少需要3-6个月恢复，也就是说按疫情正常发展推算至少影响了19冬季、20年春季、夏季，乃至秋季产品销售；为了减少库存，企业除了线上自救之外，已生产的产品如春季、部分夏季产品，没有上市的产品需要融入到夏季、秋季乃至初冬的上市批次，而对于20年没有生产的夏季产品，以及即将参与订货或已经订货的20年秋季和冬季产品需要重新做好商品企划与产能重置计划；

　　未来变局

　　从长远来看，以布局线下实体门店为主导的大中鞋服企业将加速线上业务的布局，同时也将加速新商业模式的迭代。

　　如果疫情超出三个月，店铺迟迟无法正常营业，那对企业的挑战是极大的，以线下渠道为主体的企业急需调整生产计划，进行成本收缩，现在不妨早做准备，可以将春季产品转化、补充到今年秋季产品系列当中。

　　此次疫情会令本就面临业绩问题的部分服装企业困境加剧，以线下渠道为主体的企业急需调整生产计划，进行成本收缩。

　　目前许多购物中心都受到影响，虽然部分购物中心宣布降租，但并不能解决根本问题。“关键还是要看疫情控制程度，如果3月份疫情得到控制，企业下半年还有机会，但很难有爆发性消费。此次疫情对消费端的影响是中长期的，企业或许要用一年以上的时间才能恢复。”

　　2003年的非典疫情加速了传统电商渠道天猫、京东的发展，如今电商渠道将呈现更加分散的多元化发展。下半年服装企业线下收入相对会减少，线上收入会有增加。而未来更加小众化、个性化的品牌会借助电商优势崛起，形式也将不限于淘宝等大渠道，直播、社群等更加多元化的电商渠道也会借此升温。