红豆集团攻坚克难发展先锋顾锡锋丨 真抓实干！带头攻坚勇争先

　　一方面国内居家服饰正从基础穿着迈向品质生活，柔软舒适、科技健康成为发展趋势;另一方面是服装消费降级，节俭渐成风尚，市场承压。两者叠加，使近几年的居家服饰市场既竞争激烈，又充满机会。

　　红豆居家科技公司连锁二公司总监顾锡锋，正是在这样复杂的市场环境中把握机会，带领团队以战略思维统筹全局，用精细化管理驱动增长，用数据洞察指引方向而使公司快速发展。在他与团队的共同努力下，连锁二公司今年1到9月实现销售、利润同比增长达119.39%，在集团排名第十，展现出强劲的发展势头。他本人也于近期被评为“红豆集团攻坚克难发展先锋”称号，这是2023年他荣获集团高质量发展“三自六化先锋”后，荣获的又一殊荣。

　　洞悉顾锡锋成功秘诀，离不开他“亲自抓、带头干”的实干精神，与“勇争第一”的坚定信念，他系统性地推出并强力执行“五聚三创”系列举措，以及其独到的用人、决策，狠抓现金流、费用控制等方面的管理措施，让他带领团队成功打赢了一场场攻坚克难的漂亮仗。

　　“五聚”精准发力，激活市场潜能

　　2003年8月，顾锡锋加入红豆，至今已走过22个年头，他从一名普通的业务员，通过集团竞争上岗机制，陆续在多个岗位上经受锻炼，直到2022年，他肩负起居家科技公司连锁二公司总监的重任。从基层业务员到执掌一方业务的领军者，这是一条脚踏实地、持续奋斗的成长之路，也是一条责任与压力并重的开拓之路。

　　上任连锁二公司总监，意味着要直面市场竞争的白热化与业绩增长的双重压力。顾锡锋没有急于求成，而是冷静分析形势，以战略思维统筹全局，精准施策。他深知，既要守住“可比店增长”的基本盘，又必须找到新的增长极。为此，他系统性地推出并强力执行“五聚”，包括聚焦主题营销、聚焦市场开拓、聚焦爆品聚流、聚焦单店提效、聚焦用户增量、聚焦一店多场等系列举措，带领团队交出了一份份漂亮的成绩单。

　　高度重视关键营销节点的布局与执行，顾锡锋通过聚焦主题营销，来引爆销售热点。在今年双11大促中，顾锡锋带领团队，通过精心准备，连锁二公司18天实现销售额2288万元，同比增长19%。国庆期间，连锁二公司营收增长175万元，其中内裤品类表现抢眼，销售额增长163万元，销量增长2.65万条。尤为突出的是湖北省十堰市万达店，国庆11天销售额达23.67万元，日均超2万元，同比增幅达305%，创造了单店增长的奇迹。

　　顾锡锋将市场开拓视为生命线，通过聚焦市场开拓，不断拓展事业版图。他经常到一线督战，成功在成都举办了以“沐光同行 聚力共赢”为主题的川渝区域合作伙伴大会。大会吸引了43档核心客户参与，现场签约8档，确定开店6家。这不仅为红豆居家打开了西南市场的合作新篇，更极大地提振了团队和合作伙伴的信心。

　　有用户才能有市场，顾锡锋还进一步聚焦用户增量，夯实客户基础。在连锁二公司门店数量仅占居家公司20.4%的情况下，顾锡锋通过强化门...

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