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奔踏:从瑞金到虎门 从务工者到企业家再推选为商会会长的他 — 有哪些传奇经历

2020/5/14 22:33:00 来源: 评论(1)8049 举报

奔踏服饰.世服网

  2020年注定是一个不平凡的年,疫情初见好转,我就急忙约见了一位闻名已久的服装行业的名人。他作为一位不一样的服装人,一定能够领你探出一个有非同凡响的故事。故事的主人是奔踏服饰有限公司董事长的董事长罗敬春,一位在商海打拼了二十多年,已经铸就了一定成就的优秀企业家,也是一位有着情怀,去关爱公益事业的企业家,事情要从罗敬春董事长只身一人来到虎门打拼,发展到一个具有规模的服装企业开始。二十多年的时间,如今他已经成为一个企业规模以上的企业掌门人了。但是,致富不忘本。他仍然没有忘记资助自己的家乡的建设,热情投资爱心教育,至今依然在不断帮扶在校贫困学生。从他在2011年当选为瑞金市第五届人大代表至今,更是扩大了自己的视野,敞开了自己的胸怀。


为了能够更好的服务家乡来到虎门的创业者,积极参与创建了赣商救助基金会等事迹。以罗敬春董事长的话:“人嘛,总是不能只顾自己!”作为赣州商会的执行会长,如今商会会员已经达到700多企业加入,但是无论是商会的发展大计,还是商会的捐钱捐物他总是事事认真,再苦再累他认为都值,用他的一句话酸甜苦辣都有,但是快乐的的接受所有。见面后我们聊了很多,我也学习到很多,收获了很多。他的确是一位受人尊重企业家,也是一个商会的好会长。


  当然,我还是希望你能够看一看罗敬春董事长都说了些什么,能够与这样一位德高望重的企业家聊了几个小时,是小编的幸福!


罗敬春董事长

  世服网采访原文刊登(转载需要联系)

  东莞市奔踏服饰有限公司董事长

  香港奔踏公司董事长,

  东莞市江西赣州商会执行会长、法人代表、常委委员,

  东莞市江西瑞金商会名誉会长,

  江西省瑞金市瑞林镇教育协会常务副会长,

  东莞市民营投资商会副会长,

  东莞市虎门服装行业协会理事


  罗敬春:

  世界服装鞋帽网的全球会员朋友们,

  大家好,我是奔踏服饰有限公司董事长罗敬春,奔踏服饰公司在虎门已经从组建到现在已经二十二个年头了,公司一直在这块土地上以生产服装为主。他主要打造的休闲户外生活又时尚运动的一个奔塔品牌,在公司在这二十几年的这个经历过程中所出现的东西跟壮大发展。从原来的小作坊走到现在,已经200员工的一个规模型企业,在这个工厂的发展过程中,我经历了许多,也学到了很多。在虎门服装的这个品牌的发展上,也见证了很多。这也为这些服装的这些发展也做出了很多的贡献啊。

  所以今天在这个服装鞋帽网这么一个平台里面,能够有大家在一起交流,我感到非常的荣幸。也希望能够在这个平台里面也能够寻求一点更多的一些发展机会来突破。


世服网问:目前大家所碰到的是实体经济难做的这么一个瓶颈。那么作为罗董事长奔踏服饰是如何应对的,公司产品目前在这个市场的占有率有多大,我们的经营模式是采取的是哪两哪几种?


  奔踏服饰公司,我们原有这个起步阶段是以贴牌生产为主。我们曾经合作的这个品牌呢,就有福建晋江的运动品牌。比方说这个德尔惠特步。三六一,这些运动品牌,后来就还有ABC 童装品牌。再到现在我们合作的就是以广州骆驼等一些户外品牌,还有真维斯品牌的合作,除了这些国内的品牌合作,我们还有与跨境电商亚马逊的平台合作。所以在这个贴牌合作的过程中,我们从零七年开始自己组建了自己的奔踏品牌。我们的奔踏品牌的这个创建起初此阶段是以市场批发为主,做到现在我们也有实体店、专卖店等,同时网上销售这个线上线下我们有融通一起去做,这个销售部渠道。那在未来的发展,我们会从从传统的线下转移到线上,我们正在发展为线上的快时尚这么一个构成去转变。

奔踏服饰部分产品展厅


世服网问:那未来在线上跟线下相融合后,我们准备用那些方法或为我们这个奔踏服饰去在做好这个线下线上的这种形式融合一个营销手段。


  嗯,这个其实是我们奔踏销售模式。传统的批发销售模式需要转变。那这在到后来我们就开到自己的直营店和旗舰店,那我们目前是以以开以订货会的模式再进行一些产品下单生产,为这个全国二十几个省市的这些代理商提供这个货品。那在未来我们计划就是想以这个线下批发的模式慢慢的转向线上这个销售。这就是线上线下把它打通。这然后就从这个传统的订货制模式,我们想我们计划就把他演变成了快速快反的这么一个一个转变过程去演变。主要的这个好处就是第一缩小库存。因为这个快返,他就是跟着季节性的这个产品的。我们前期以前的模式是前期订货会的这个模式。换句话说就是提前一个季度在开发下一个季度的产品。那在这种情形下就很有可能我们的当期的这个设计理念可能有些出入。那现在快返的一能够实在的这个就是当季这个这个风格会融合进去。再一个就是库存上可能会需要什么,我们就会做什么。再一个就是资金上的压力会更少。就是说我们就是从这个原来的要做好备货的这么一个环节转为快反的这么一个环节,就缩短了一个资金的压力和这个库存的压力。


世服网问:那我们一直在谈到我们的产品,奔踏服饰公司的设计跟生产建立一个环节。我们是如何走在别人的前面的?

  我们这个奔踏服饰公司组建了自己的这个研发团队。其实我们从这个贴牌开始,我们做就有ODM和FOB 这么两方面相结合。那现在有自己的开发团队,就是对奔踏品牌的开发和对客户的一些ODM等服务。奔趟品牌是以年轻活力运动时尚这么一个一个设计理念,在贴牌这一块就主要就是以每个合作的品牌根据他们的一些市场需求而定,有ODM的模式也有FOD 的模式。

世服网问:运动品牌是一个贴进皮肤的产品。它的要求环保。那么我们如何保证我们的产品及环保有健康,奔踏服饰是如何做到的。

  首先开发好产品,选好的一些面料,而去制作这件衣服。那我们在这个除了在开发上去注重他的这个产品的一些舒适度。穿着随意度,我们更注重的是他产品质量的一些检测,还有一些他们的健康环保。比如说我们的这个做奔踏运动这个品牌的时候,我们更多的是做成他穿起来的那个舒适度。我们主要是以稀释排汗功能,还有一些环保,还有一些功能性的这样一些面料。从这个布料的厂家里面,我们直接就要求他,我说我们的需求去进行生产。在生产过程中,我们对他的这个品质、环保和色牢度。ph 值还有等等的这些要求是必须按照符合标准,除了在布场进行这个要求的内检以外,布料回来以后,我们还要通过第三方的检测机构。这边我们有和中纺联的合作,也是很多很长时间的这个一个合作。所以在这种通过第三方检测以后,我们回到工厂才开始上线进行生产。


奔踏服饰裁剪车间




世服网问:罗总啊即是服饰公司总经理,又是我们东莞赣州商会的会长,这两个职位你认为在你这个企业经营过程中,那个商会给你们起到什么样的作用?


  我在运营奔踏公司这么二十几年的时间。其实我们在为这个公司的发展壮大的这么一个过程中,我更多的也考虑到一些为社会做点事情。在这个前提下,其实我是江西赣州人,在虎门这个地方梅林镇在这边我们做服装的,九十几家企业。我们就组织了我们的东莞瑞林同乡会。一次偶然机会接触到赣州商会也是我们瑞金一帮老乡组建起来的,就搭起了赣州商会,那在这二零一一年开始,我们就在组建这个赣州商会,也是商会发起人之一。后来就做到赣州商会的一个法人代表。一三年成立以后,我已经在两届为商会服务。我在赣州商会的这个身份是赣州商会的执行会长。经历了两届商会的会长,现在赣州商会平台从起初的一百多家会员,所以发展到七百多家。其实在商会发展的程中,我认为是有心酸,有快乐,也有成长。在面对这么几百号赣州企业,我们从不认识到非常的熟悉,并且有话题可谈。在一起能够克服很多困难。其实在这商会这么八年的服务当中,我觉得除了付出还是付出。但付出之外,我们的收获是会更多。当然在这商会的这么多年,我认为我是比较快乐的。但在快乐的背后,对公司的这样的发展肯定会或多或少带来影响。但我认为这个为商会的服务可能也在影响到这个公司的发展的时候。但同样也为公司带来了新的活力,也让公司从原有的这个传统式的这样的一个经营模式,也逐渐的走出了就是更宽的一两步就是所接触的这个群体所给我们的影响也带来了一定的作用。就是一句话,商会与公司的发展应该是双向的,也是有意义的。

奔踏服饰智能吊挂生产车间


世服网问:那么我们在面对疫情企业还有对商会的所有的企业都有一些什么样的影响。我们是如何应对这些疫情带来的影响!


  今年这个新冠病毒应该说是来的比较突然。对中国来讲就。我认为是一个非常大的考验,中国这个新冠病毒这个疫情快要结束的时候,这在全球蔓延给这个全球带来的灾难,远超过中国当前的那个新冠病毒的那样子一个状态。当然在面对这个全球新冠病毒疫情阶段,不管是对公司还对商会都起到了一定的压力。给公司跟企业都导致了一个非常大的这么一个瓶颈。那说实在的,对公司而言,一些海外订单基本上是叫停状态。一些国内品牌在这。在西方病毒期间,在封村封路这么一个阶段,基本上是没人上街没人出门的。那这个对一些实体品牌来讲,那就是致命的打击。那这个在这种时候啊,企业唯一能够想突围的就是做一些线上的一些服务,比如销售啊,还有线上的接单呢。还有就是这些我们这些贴牌企业啊,就是寻找这个线上扩散的这么一些合作品牌进行合作。如果不这样子,一个新冠病毒带来的一些影响。那这这个跨境这一块,那我们有一个就是亚马逊合作功能发热衣,去年合作的基础上,我对于产品又进行一些功能的升级,公司在的这个产品的保有量是占了百分之三十以上。那在这种情形下,那这一块肯定对我们的打击是致命的。因为我们的客户群体主要在美国。那在美国的这样的一个过程中,那我们就采取的措施就是先稳定国内的一些合作品牌克服。所以跟这个国内的一些线上的品牌紧密合作,来让这个跨境电商这一块,就要看在下半年有没有什么好转。好在我们这个跨境电商这个品牌主要是以绵衫为主,就是发热的功能。我们在美国他是一个销售还是蛮不错的一个品牌,好在我们的销售季节,主要在下半年。换句话说,在八月份以后,那我当然也是我在想应该在八月份以后,这个疫情是会过去。所以我认为对我这个这一个品牌的合作应该不会有太大的影响。

  那商会这一块,那我们商会就是本身就是多种行业都有。那在这种情形下,我们商会有很大一部分企业是已经就算从这个传统的一些行业转向去做防护产品。比如说防护口罩啊,口罩机呀,还有防护的口罩的一些原材料啊,这些我们商会至少有三百家以上的这么一个群体,然后在做一次性的这个民用的医用口罩。再到现在出口的N95这些防护的防护的这么一个产品。我们商会的这个占比例是蛮大的。那到了后期我们商会也采取了一些措施,就是以商会在这个中国疫情即将离开的是要退去的时候。那我们怎么样针对这些国外市场,又怎么能够让这些产品能够出的去。那主要就是因为国外对我们的这个中国的出口这个防护产品是很多门槛有很多要求。在这种情形下,我们商会就以这个抱团打包这么一个出口渠道进行把这些防护产品就把它输送到国外。这些需要的国家啊,那现在这个我们的商会现在做的是应该是蛮不错的这么一款。所以面对这个疫情,我们虽然带来的压力,但我们也是充满了信心,疫情也给我们这些商会的会员,给我们这些企业,乃至对我们奔踏也带来一些机遇。我想这些也并不是什么有多大的问题。


世服网问:那么现在最后一个问题,作为这个久经沙场又是商会的会长又是企业的董事长,那么几十年走过来啊。我们说这个你是八九年到虎门来嘛,我们现在还有很多年轻人这个正在这个创业的路上,你给他们一些什么样的建议?


  其实我来虎门的时间是九八年的时间过来的,其实我来虎门是一个偶然的机会,就是在九八年的中秋节,我从这个佛山高明来虎门探亲,我那个时候就是骑个摩托车过来的。那在这里看到他们这些在这虎门发展的一些小工厂,换句话说是个小作坊。那我看到他们做起来,而且是做的津津有味。那我就在想,我在佛山那个地方上班,为什么就不能像他们那样来这里博一下,就是抱着这么一只好奇有冲动。在八月中秋过后,我就带着我的所有的行囊,就是一个皮箱子和一辆摩托车过来了。那来的时候是只身一人过来的。那在那个时候创业阶段。非常艰苦的。那在创业的过程中,我其实我带来的钱就非常少的。就那么所有的家当就是一万三千块钱和一个摩托车,再加上一些简单的行李,就这么开始创业。那创业的初期是非常困难的。那在这么个过程中,我就在这么一个从来没有说经营过自己的这么一个企业,或者一个就是梦想的时候来去做这种事情。那个时候的目的就是想解决温饱,没有想到要把它做成现在这个模样。那个时候起我一直在想,其实我就一直都很满足,就是生在这个时代,长在这个时代和活在这个时代里,其实我认为我是个非常非常幸福的。因为我的那个来的目非简单就是想解决温饱。但没有想到就是这这么一个过程中,可以做成了这么二十几年过来把这个这个奔踏公司从一个人发展到这么几百人。在从我家里一个人过来,也发展到家里,几十人都在这里。同样我一个人过来,后来把我那个镇带出了具有十几个大大小小的企业做企业的人在这边创业发展。所以在这么一个过程中,我是比较成功欣慰的,也算比较幸福的。但是我现在就想在目前这种状态下,尤其是在这么一个在这个全球经济这么不明朗的情况下。在一个在这个互联网时代对这个每个行业的冲击,跟这么大压力,那肯定比我们那个来的时候要大的多强的多。那在这种情形下,我更多的是跟这些年轻人在交流,是跟这些八零后、九零后在交流。你们未来的路可能比我们更难。但你们未来的机会可能比我们这个年代的人的机会也会不少。 因为我们那个年代就主要就是只要你有恒心,有决心,只要敢拼你就能够拼得出来。那个时候就是拼劳力,拼苦力、拼恒心,那现在就不一样。在这个互联网发达的这个时代。那可能更多的是靠文化、靠知识、靠智慧,就是拼快节奏,只有这样才能够生存下来。

  当然我们奔踏公司也开始重视对下一代这样服装人培养,我们也在开始在进行人才筹备,也在进行人才交接过程中。所以在这个时候我们除了对我们这个现有的这样的一个生产模式改进。那我们更多的可能要寻求的就是利用这个未来的这么一个互联网的快车道。在这么一个窗口跟平台可能更多合作,想使传统的生产模式改进,就要在理念转向一种以互联网思维模式,对产品在快时尚快节奏这么一个模式去转化。所以对未来这些年轻人,当然我们对他们的期待虽然可能会存在这一点误差,但是我也想这些年轻人可能不会比我们我们更好。 尤其是现在可能看的就是九零后的那些做互联网的大大出乎我们的意料。他们的这个成功典型案例实在太多太多了。那么,虽然对服装的这个服装人才就是生产人而言,现在越来越越来越少。但是对服装人在智能化AI时代的发展,未来的服装行业一定会比现在好,对此我还是充满了信心。所以对服装行业一直都有信心。因为他毕竟是衣食住行,衣是摆在第一位,每个人都要穿衣服。所以这个我对这个行业我有信心把它做的更好。

  谢谢世界服装鞋帽网对我的采访,谢谢!


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